微信能即时对话，电话可随时沟通，线上会议更是一键开启，效率与便捷性毋庸置疑。
但从业越久越会发现，若想真正促成交易、深化客户关系，有一个环节始终无法替代，那便是见面。
尤其在传统渠道或实体店销售领域，人与人之间的温度，藏在面对面的交流里；信任的建立，源于眼神交汇的真诚；而合作的契机，往往就藏在一次用心的拜访之后。
线上沟通时，你对着屏幕讲产品、发资料，即便口干舌燥，客户往往只回复一句“好的，我看看”。
你看不到他皱眉的疑惑、低头的敷衍，也听不出他语气里的犹豫或兴趣，获取的信息与真实情况常常存在偏差。
客户皱眉，或许是你某个观点没讲透；身体后靠、双手交叉，可能是对话题兴趣不足；若眼神发亮、主动追问细节，便是成交的信号正在闪烁。甚至他无意识的手势、办公室墙上的业绩海报、桌上的行业期刊，都在悄悄透露关键信息—— 这些，都是微信、电话无法捕捉的 “隐性信号”。
很多时候，客户的真实痛点不会在线上主动提及，只有走到现场、亲眼观察、亲耳倾听，才能精准捕捉。
线上聊天再热络，始终隔着一层屏幕。你头像再专业、朋友圈再精致、资料再详尽，客户心里难免会犯嘀咕：“这人靠不靠谱？会不会是‘纸上谈兵’？”
但见面能打破这种隔阂。你按约定时间准时到达，穿着得体不浮夸，眼神真诚不闪躲，说话实在不绕弯，递名片时双手递送—— 这些细节都在传递一个信号：“我是值得信任的人”。
一起喝杯茶、吃顿便饭（不必追求高档餐厅，简单的家常菜反而更放松），席间聊两句“最近行业展会你去了吗”“你们工厂最近订单是不是挺忙”，再顺带提两句生活日常，比如 “我家孩子也在学编程，跟你们技术部那小伙子差不多大”—— 这种 “非业务式的连接”，远比线上“发资料、催回复”更能拉近距离。
见一次面可能不能带来信任，但起码混个脸熟，刷个存在感。哪天他有需求了，或者他朋友有需求了，第一个想到的是你这个见过面、感觉还行的销售，而不是线上那个名字和头像。
有时候就是关系到位了，信息自然来，机会自己找上门。
做足功课：客户公司做什么业务，赚不赚钱，最近有没有做新的项目，有没有换领导，你要见的人啥角色，他关心什么？痛点可能是什么？
定下目标：这次见面我最少要拿下什么目标？是建立初步联系？是摸清某个关键信息？还是推动某个环节？
准备资料：产品资料精简要点，针对他可能关心的问题事先准备好答案，当然也要随机调整。如果要送相关的样品，提前准备好。另外了解你的竞争对手，客户现在用谁家的产品？我凭啥干翻对手？
提前约时间：任何拜访见面，都要尊重对方时间，提前约，说明来意和大致的时长。千万不能别搞突然袭击，会遭人烦。
见面后，别撒手见面聊挺好，回去就没下文了？那这面白见了。
及时记录：刚见完面，趁热乎劲，把聊的关键信息、客户的态度、承诺的事项、下一步动作，都记下来。
快速跟进：现场答应给的资料，给的方案，介绍人，24小时内（最迟隔天）就得办妥，发过去。拖久了，印象分直线下降。
保持节奏：根据见面谈的情况和客户的状态，规划好下次接触的时间点和方式。你可以是再拜访？还是电话或者微信跟进，都可以。千万记得别粘太紧招人烦，也别晾太久凉了关系。
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