目前，在三个终端市场省份的运营中，小组结构主要是以兼职的方式和省份的招商方式存在。介于目前市场上产品高度竞争的状况，如何在终端网络建构，产品推广，团队建设，利润分配等方面进行有效的管理，这就成了辖区负责人需要认真考虑的问题。要抓住市场的脉搏，辖区负责人不但要经常到市场调研，还要要有针对性地进行帮助，发掘市场需求，仔细规划产品的动销战略。以下是辖区负责人在走访市场时应重点落实的几个方面：
一、市场深度调研
在进行走访之前，要对目标市场进行深度的剖析，对客户团队的现状、市场运作中的优势和劣势，包括人员配置、终端数量、现有的产品类型等都有一个全面的了解。同时，对产品差异及竞争对手状况进行分析，找出市场成长点及突破口，为制定销售目标及战略提供强有力的支持。
二、市场培训与教育
虽然顾客很忙，但是辖区负责人还是应该使用本地的商务人员来进行集中或者分散的培训。该培训的目的是为了传达企业的销售理念和发展方向，对公司的政策和活动方案进行解释，同时听取销售人员的反馈和需要。通过培训，加强销售人员对公司产品的关注度，提高业务人员的信心。
三、实地拜访大客户
对本地大客户进行直接访问，才能更好地理解市场的真实状况。通过对终端产品的陈列，竞品情况，活动的执行情况进行分析，找出存在的问题，及时做出调整。协助业务员搞定大客户，不但可以增强销售人员的自信，而且可以给市场带来积极的变化。
四、共同策划动销方案
根据每个地区的实际状况，和销售人员一起制定产品的动销计划。在此基础上，通过深度的交流，明确了活动的负责人、目标，保证了活动的设计符合地方特色、策略清晰、目标合理。从而使动销计划更易于执行，达到销售目标。
通过落实以上几点，辖区负责人能更准确的掌握市场动向，帮助合伙商迅速融入市场，聚焦于产品的卖点。与此同时，通过动销方案的逐步推广，提高了市场覆盖率，提高了产品的货架利用率，打开了地区市场的新局面。
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