0
0

冷门赛道脱颖而出,卖家靠摄影配件年入9个亿!

麦出海
2023-12-05
41020
shoptop 【独立站建站180元起】

快速开启你的跨境生意,7天免费试用!

立即咨询>>

大数跨境 导读:SmallRig品牌战略分析

如今,新兴数字媒体正在改变全球摄影、照片分享以及博客网站领域,为不断蓬勃发展的摄影及其配件市场带来了丰厚的商机

随着短视频平台的迅猛发展,视频拍摄门槛的降低也助推了消费电子领域中曾经较为小众的品类——3C摄影配件,进入了更为广泛的视野

由此,出海品牌SmallRig也从冷门赛道中脱颖而出,亮相于大众视野

小众品类强势崛起

SmallRig品牌成立于2013年,和许多品牌一样,SmallRig的创立的契机来自于创始人的“灵机一动”

创始人周阳曾经听一位摄影爱好者称,想给像砖头一样重的摄影机电池找一个便携解决方案,不然每次自己都要用黄色透明胶把电池缠在机器上

周阳在市面上找遍所有配件,都未能找到支撑摄影机电池的支架。于是,他发现了其中的商机,并决定自己动手。2013年,周阳在公司内建立了研发团队,创立了SmallRig品牌,并推出了一系列自家研发的相机和手机"兔笼"产品

如今,SmallRig主要经营包括摄像机、显示器、手柄、三脚架等3C摄影配件产品。该品牌已经拥有700多个摄影配件SKU,服务于全球150多个国家和地区的超过200万用户

SmallRig的产品远销90多个国家和地区,与佳能、索尼、尼康、富士、松下、适马、BMD、RED、ATOMOS等多个摄影大牌展开合作。其母公司乐其科技的营收已高达9个亿

目前,SmallRig正在积极开展与抖音的合作,为主播们提供专业的直播间拍摄解决方案。该合作旨在根据不同带货场景的需求,利用SmallRig的场景组合产品规划拍摄位置、灯光效果、音效质感等

周阳将这一服务称为"除了主机以外的其他产品全都能包给我们"的一站式直播间解决方案,与此相关的业务增长速度已经实现了季度同比翻番

SmallRig能够发展地这么好,当然离不开摄影配件市场的强势扩张

随着大量用户在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上大量上传照片和视频的趋势,数码摄影市场也在迅速增长。同时,动作摄影的兴起也推动了GoPro等小型数码相机及可携带相机器械的销售

根据Reports Insights研究报告, 在多种因素推动下,2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%

并且虽然摄影配件也与其他3C品类类似,存在着大牌林立的局面,三星、LG、松下等传统消费电子大厂占据着主要份额

但这些大厂在这个品类中一般只做一些基础的产品,许多细分赛道都是比较空白的,这也给SmallRig这种后发品牌的崛起带来了可能性

所以,从这个层面来看,SmallRig其实是抓住了一个时代的风口

用户共创,协同设计

自2013年创立,SmallRig十年的发展历程可分成两个阶段:

在品牌创始阶段,创始人周阳表示,虽然SmallRig不做主机,只做器材这个冷门又小众的赛道,但依然坚持要在产品上创新,不然仅做一个全球化搬运工,会感到自己“很没有价值”

同时,周阳热衷于与独立站的客户互动,致力于帮助这些用户发现市场上空白或功能缺失的产品。正因如此,“用户共创(User-CoDesign)”理念成为了SmallRig的品牌基因,以围绕用户使用需求进行服务为其研发的核心理念

早在2014年,SmallRig在Facebook上创建了第一个用户社区,积极收集电影制作人和摄影师的创意建议。通过倾听用户的需求,SmallRig成功设计推出了世界上第一个适用于索尼A6000相机的相机笼。这款产品迅速受到欢迎,有效解决了用户在拍摄过程中的携带难题

SmallRig持续保持“用户第一”的理念,紧密倾听用户的声音,不断为用户创造价值。五年来,公司的创新努力逐渐显现成果。在公司门口陈列的红点奖墙背后,都是一个个用户所遇到问题得到解决的成功案例

2019年,周阳对品牌的发展提出了新的要求。SmallRig不仅仅要成为一家专注于出海摄影配件产品的品牌,更要具备“快制造”能力

于是,SmallRig迎来了第二个发展阶段

前面有提到,SmallRig现在共有700个在售的摄影配件产品。事实是,在产品迭代上,SmallRig平均1天就要诞生1.5个新品、1年就要迭代300-400款产品!

大家都知道,产品数量一多,往往容易发生设计者不理解用户真正需求的问题。对此,SmallRig要求公司至少要有五分之一的员工与用户保持密切互动。截至目前,SmallRig在线上各渠道汇聚了200多万C端用户

同时,要保持如此高频次的产品开发及迭代频率,用户共创模式则变得尤为重要。SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议,以直接参与产品设计,进而了解新品研发过程的改动步骤

在SmallRig独立站上,设立有专门的共创计划页面,下方则是SmallRig近期的研发新品,这也避免了产品数量增多之后,品牌无法理解用户真正需求的问题,同时共创页面也给SmallRig的新品提供了垂直的天然宣传页面

自2017年以来,SmallRig已与全球400多名摄影师共同设计了2000多款定制DreamRig产品,其中许多产品已经从定制生产转向批量生产,并有多个联合定制产品已荣获著名的国际设计奖项

当然,除了独立站,SmallRig也没放下社媒。2014年后,SmallRig陆续在Facebook、Instagram、YouTube等多个社媒平台开设了自己的账号,与粉丝进行互动,让他们与品牌进行深度接触,从而打造高忠诚度的用户客群

在近期Onesight发布的《BrandOS 2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中,SmallRig的社媒影响力排名已然冲入第80名,由此可见其社媒的成功

同时,为了满足品牌的快速和稳定开发生产,SmallRig在供应链上做了精细化的完善处理。SmallRig有两个自建工厂,分别分布在深圳、东莞两地。并且还在长三角和珠三角地区布局了30-40个制造领域的合作伙伴,以此响应供应链上的细微变化

由于自建工厂,此类定制化产品最小批次可做到50个/批,能充分满足摄影爱好者风格多变的个性化需求

搭建完善的产品研发链与供应链之后,SmallRig的定价策略上依然走高性价比的中端价位。从定价来看,其产品从5美元到1000美元不等

例如,两款拳头产品,相机三脚架在人民币400-500元;电池配件在人民币800元上下。且产品评分均高于品类均值,在4.6-4.8之间

凭借高质量、高评价的多SKU策略,SmallRig的销量成绩逐年稳定增长。截至2023年,SmallRig在亚马逊拿下多品类BSR榜,分别有相机支架第2、相机野外监视器第1、相机稳定器第2、相机适配器第2等

周阳也表示,未来公司在商业模式上将往“超级供应链”转变,成为一家智能主机增能产品平台,今后的SmallRig不会局限于数码影像设备的配件,还将往其他智能主机配件上拓展

SmallRig始终牢牢把握住用户需求这一核心,秉持着“用户至上”的品牌理念,深刻理解了该品类用户的痛点

通过强调“定制”和“共创”的品牌卖点,巧妙迎合了3C受众群体对于共同创作的热切追求,与用户紧密合作,持续创新,成功在激烈竞争的3C市场中闯出了自己的天地

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,大数跨境欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源大数跨境;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至 zoey@10100.com,我们将第一时间核实、处理。
麦出海
一站式品牌出海专家 专注北美市场 8年/300+项目经验 ️打造多个千万GMV跨境品牌,百万众筹项目 美国本土策划、创意及营销团队
内容 73
粉丝 0
关注
麦出海 一站式品牌出海专家 专注北美市场 8年/300+项目经验 ️打造多个千万GMV跨境品牌,百万众筹项目 美国本土策划、创意及营销团队
总阅读816.8k
粉丝0
内容73
主页
关注