麦出海
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如今，新兴数字媒体正在改变全球摄影、照片分享以及博客网站领域，为不断蓬勃发展的摄影及其配件市场带来了丰厚的商机
随着短视频平台的迅猛发展，视频拍摄门槛的降低也助推了消费电子领域中曾经较为小众的品类——3C摄影配件，进入了更为广泛的视野
由此，出海品牌SmallRig也从冷门赛道中脱颖而出，亮相于大众视野
小众品类强势崛起
SmallRig品牌成立于2013年，和许多品牌一样，SmallRig的创立的契机来自于创始人的“灵机一动”
创始人周阳曾经听一位摄影爱好者称，想给像砖头一样重的摄影机电池找一个便携解决方案，不然每次自己都要用黄色透明胶把电池缠在机器上
周阳在市面上找遍所有配件，都未能找到支撑摄影机电池的支架。于是，他发现了其中的商机，并决定自己动手。2013年，周阳在公司内建立了研发团队，创立了SmallRig品牌，并推出了一系列自家研发的相机和手机"兔笼"产品
如今，SmallRig主要经营包括摄像机、显示器、手柄、三脚架等3C摄影配件产品。该品牌已经拥有700多个摄影配件SKU，服务于全球150多个国家和地区的超过200万用户
SmallRig的产品远销90多个国家和地区，与佳能、索尼、尼康、富士、松下、适马、BMD、RED、ATOMOS等多个摄影大牌展开合作。其母公司乐其科技的营收已高达9个亿
目前，SmallRig正在积极开展与抖音的合作，为主播们提供专业的直播间拍摄解决方案。该合作旨在根据不同带货场景的需求，利用SmallRig的场景组合产品规划拍摄位置、灯光效果、音效质感等
周阳将这一服务称为"除了主机以外的其他产品全都能包给我们"的一站式直播间解决方案，与此相关的业务增长速度已经实现了季度同比翻番
SmallRig能够发展地这么好，当然离不开摄影配件市场的强势扩张
随着大量用户在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上大量上传照片和视频的趋势，数码摄影市场也在迅速增长。同时，动作摄影的兴起也推动了GoPro等小型数码相机及可携带相机器械的销售
根据Reports Insights研究报告， 在多种因素推动下，2022年相机配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%
并且虽然摄影配件也与其他3C品类类似，存在着大牌林立的局面，三星、LG、松下等传统消费电子大厂占据着主要份额
但这些大厂在这个品类中一般只做一些基础的产品，许多细分赛道都是比较空白的，这也给SmallRig这种后发品牌的崛起带来了可能性
所以，从这个层面来看，SmallRig其实是抓住了一个时代的风口
用户共创，协同设计
自2013年创立，SmallRig十年的发展历程可分成两个阶段：
在品牌创始阶段，创始人周阳表示，虽然SmallRig不做主机，只做器材这个冷门又小众的赛道，但依然坚持要在产品上创新，不然仅做一个全球化搬运工，会感到自己“很没有价值”
同时，周阳热衷于与独立站的客户互动，致力于帮助这些用户发现市场上空白或功能缺失的产品。正因如此，“用户共创（User-CoDesign）”理念成为了SmallRig的品牌基因，以围绕用户使用需求进行服务为其研发的核心理念
早在2014年，SmallRig在Facebook上创建了第一个用户社区，积极收集电影制作人和摄影师的创意建议。通过倾听用户的需求，SmallRig成功设计推出了世界上第一个适用于索尼A6000相机的相机笼。这款产品迅速受到欢迎，有效解决了用户在拍摄过程中的携带难题
SmallRig持续保持“用户第一”的理念，紧密倾听用户的声音，不断为用户创造价值。五年来，公司的创新努力逐渐显现成果。在公司门口陈列的红点奖墙背后，都是一个个用户所遇到问题得到解决的成功案例
2019年，周阳对品牌的发展提出了新的要求。SmallRig不仅仅要成为一家专注于出海摄影配件产品的品牌，更要具备“快制造”能力
于是，SmallRig迎来了第二个发展阶段
前面有提到，SmallRig现在共有700个在售的摄影配件产品。事实是，在产品迭代上，SmallRig平均1天就要诞生1.5个新品、1年就要迭代300-400款产品！
大家都知道，产品数量一多，往往容易发生设计者不理解用户真正需求的问题。对此，SmallRig要求公司至少要有五分之一的员工与用户保持密切互动。截至目前，SmallRig在线上各渠道汇聚了200多万C端用户
同时，要保持如此高频次的产品开发及迭代频率，用户共创模式则变得尤为重要。SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而了解新品研发过程的改动步骤
在SmallRig独立站上，设立有专门的共创计划页面，下方则是SmallRig近期的研发新品，这也避免了产品数量增多之后，品牌无法理解用户真正需求的问题，同时共创页面也给SmallRig的新品提供了垂直的天然宣传页面
自2017年以来，SmallRig已与全球400多名摄影师共同设计了2000多款定制DreamRig产品，其中许多产品已经从定制生产转向批量生产，并有多个联合定制产品已荣获著名的国际设计奖项
当然，除了独立站，SmallRig也没放下社媒。2014年后，SmallRig陆续在Facebook、Instagram、YouTube等多个社媒平台开设了自己的账号，与粉丝进行互动，让他们与品牌进行深度接触，从而打造高忠诚度的用户客群
在近期Onesight发布的《BrandOS 2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中，SmallRig的社媒影响力排名已然冲入第80名，由此可见其社媒的成功
同时，为了满足品牌的快速和稳定开发生产，SmallRig在供应链上做了精细化的完善处理。SmallRig有两个自建工厂，分别分布在深圳、东莞两地。并且还在长三角和珠三角地区布局了30-40个制造领域的合作伙伴，以此响应供应链上的细微变化
由于自建工厂，此类定制化产品最小批次可做到50个/批，能充分满足摄影爱好者风格多变的个性化需求
搭建完善的产品研发链与供应链之后，SmallRig的定价策略上依然走高性价比的中端价位。从定价来看，其产品从5美元到1000美元不等
例如，两款拳头产品，相机三脚架在人民币400-500元；电池配件在人民币800元上下。且产品评分均高于品类均值，在4.6-4.8之间
凭借高质量、高评价的多SKU策略，SmallRig的销量成绩逐年稳定增长。截至2023年，SmallRig在亚马逊拿下多品类BSR榜，分别有相机支架第2、相机野外监视器第1、相机稳定器第2、相机适配器第2等
周阳也表示，未来公司在商业模式上将往“超级供应链”转变，成为一家智能主机增能产品平台，今后的SmallRig不会局限于数码影像设备的配件，还将往其他智能主机配件上拓展
SmallRig始终牢牢把握住用户需求这一核心，秉持着“用户至上”的品牌理念，深刻理解了该品类用户的痛点
通过强调“定制”和“共创”的品牌卖点，巧妙迎合了3C受众群体对于共同创作的热切追求，与用户紧密合作，持续创新，成功在激烈竞争的3C市场中闯出了自己的天地
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