HBG 大渗透源于南澳大学营销学教授拜伦・夏普所著的《How Brands Grow》，核心是通过营销大渗透（提升品牌在消费者头脑中的触达率）和渠道大渗透（提高产品购买的便利性），扩大品牌市场渗透率，进而实现品牌增长，而非传统营销中侧重的消费者忠诚度培养。
以下是该理论的简单概述及典型营销案例：
- 理论概述
- 营销渗透
：通过持续且广泛的品牌曝光，比如广告投放、跨界联名等方式，强化品牌在消费者心中的显著性，让消费者在有相关品类需求时优先想到该品牌。 - 渠道渗透
：搭建全面的销售网络，涵盖线上电商平台、线下门店、商超等多种渠道，降低消费者的购买门槛，避免消费者因购买不便而转向竞品。
- 典型营销案例
- 完美日记
作为美妆新消费品牌，完美日记的打法是 HBG 理论的典型应用。营销上，它在抖音、小红书、B 站等平台进行饱和式投放，还与 Discovery 探索频道、大英博物馆等跨界联名，快速提升品牌知名度与心智触达；渠道上，不仅布局天猫、京东等线上电商旗舰店，还积极开设线下体验店，让消费者既能在线上被种草，又能在线下直观体验产品，通过营销与渠道的双重渗透快速崛起。
- 红色小象
该品牌在母婴市场的扩张深度契合 HBG 逻辑。营销层面，它联动抖音、小红书等平台的种草达人，配合热搜联动形成全媒体曝光，同时借助大数据精准触达一线到三四线城市的年轻父母；品类上从母婴洗护拓展到婴童护肤、纸尿裤等全品类；渠道上实现线上直播种草、电商旗舰店运营与线下母婴连锁店、商超铺货的深度融合，全方位渗透母婴消费市场。
- 瑞幸咖啡（酱香拿铁联名）
瑞幸与茅台联名推出酱香拿铁，是 HBG 大渗透的创新实践。营销上，联名本身自带话题度，迅速在社交平台形成病毒式传播，既触达了瑞幸原本的年轻消费群体，也让茅台的商务消费群体关注到瑞幸；渠道上，依托瑞幸全国数千家线下门店和线上点单渠道，让消费者能便捷购买。这次合作通过跨界打破了人群壁垒，极大提升了品牌渗透范围，同时拉动了销量暴增。
- 鸿星尔克
河南暴雨期间，鸿星尔克低调大额捐款的举动在微博引爆热搜，实现了突发式的心智渗透。后续品牌趁热打铁，在各大社交平台持续输出品牌故事，强化国民品牌的形象；渠道上，一方面保障线上直播间和电商店铺的货源供应，另一方面稳固线下门店的正常运营，让被品牌情怀打动的消费者能顺利完成购买。此次事件通过心智层面的强力渗透，搭配渠道的高效承接，完成了品牌知名度和市场渗透率的双重飞跃。