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40岁采购经理的终极一问：到底谁更需要谁？

40岁采购经理的终极一问：到底谁更需要谁？ 苏州智荟链信息科技有限公司
2025-11-11
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导读：摘要前段时间，一位做了15年采购的朋友找我喝咖啡。他今年40岁，采购经理，手里管着公司每年5个亿的采购预算。
摘要

前段时间，一位做了15年采购的朋友找我喝咖啡。
他今年40岁，采购经理，手里管着公司每年5个亿的采购预算。  
聊到一半，他突然问我："你说是我更需要老板，还是老板更需要我？"  
我愣了一下。  
这个问题，问得好。
42%的采购经理认为“随时可能被替代”


根据《2024中国采购经理人生存报告》，42%的采购经理认为自己"随时可能被替代"，只有18%的人认为自己"很难被替代"。
这种焦虑，本质上来自于一个认知误区：
你把"需要"这件事，理解成了一个静态的、此消彼长的关系。
好像你需要老板多一点，你就处于弱势；老板需要你多一点，你就掌握主动权。
但商业世界的真相是：真正的高手，从来不玩零和博弈。
不是谁需要谁，而是相互需要


我认识一个采购总监，2020年疫情期间，原材料价格暴涨，供应链断裂。
他每天工作18个小时，动用所有资源，硬是保证了生产线不停。
那一年，公司给他涨薪40%，还给了股权激励。
“
你说，那段时间是他更需要公司，还是公司更需要他？
答案是：都需要，而且是指数级的相互需要。
这不是谁需要谁更多的问题，而是双方的价值在特定时刻产生了化学反应。
为什么有些人能产生“化学反应”？


那么问题来了：为什么有些采购经理能产生这种化学反应，有些人却不行？
我总结了三个关键差异。
01
第一，提供的是“功能”还是“系统”

砍价、比价、找供应商，这些是
功能
，可替代。
搭建供应商评估体系、建立风险预警机制、培养采购团队，这些是
系统
，不可替代。
你40岁的优势，不在于你会做什么，而在于你能搭建什么。
02
第二，创造的是“存量价值”还是“增量价值”

维持现状是
存量价值
，让你不被开除。
发现新供应商降低成本8%、引入数字化工具提升效率、培养三个采购主管，这些是
增量价值
，让你不可替代。
03
第三，能力是“固化的”还是“进化的”

很多40岁的采购经理，最大的问题不是能力不够，而是能力固化了。
供应商资源还是10年前那批，成本控制方法还是5年前那套。
而市场在变，技术在变。
当数字化采购平台出现，你的资源优势在缩小；
当AI辅助决策工具出现，你的经验优势在贬值。
这才是40岁最大的危机：不是你不够好，而是你停止了进化。
43岁采购经理的选择


我有个朋友，采购经理，43岁。
去年主动向老板提出要学数字化采购和AI应用。
老板很意外：你都这个年纪了，还折腾什么？
“
他说："我不是为了折腾而折腾，我是为了三年后还能坐在这个位置上。"
今年公司上了智能采购系统，很多年轻人都不会用，但他用得最溜。
他没有问"谁更需要谁"，他问的是"我怎么让自己持续被需要"。
别再问“谁更需要谁”了


回到最开始那个问题：40岁的采购经理，到底是你更需要老板，还是老板更需要你？
我的答案是：
这个问题本身就错了
。
商业世界里，没有谁更需要谁，只有谁能创造更大的价值。
当你能持续创造增量价值、搭建不可替代的系统、让能力不断进化，"谁更需要谁"就不再是问题。
那时候，你和老板的关系，已经从"雇佣关系"变成了"价值共生关系"。
这才是40岁采购经理最该有的底气。
40岁，不是职业生涯的终点，而是一个分水岭。
你站在哪一边，不取决于老板，取决于你自己。
所以，别再问谁更需要谁了。
问问自己：三年后的我，还值得被需要吗？


讨论：你觉得自己现在提供的是"功能"还是"系统"？欢迎评论区分享。

【声明】内容源于网络
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