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2026年，对大部分采购经理人说，注定十分艰难

2026年，对大部分采购经理人说，注定十分艰难 苏州智荟链信息科技有限公司
2025-11-17
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导读：摘要上周，一个做了12年采购总监的朋友深夜给我发微信。他说：刚开完明年规划会，老板要求采购部门明年必须再降本15%。

摘要

上周，一个做了12年采购总监的朋友深夜给我发微信。
他说：刚开完明年规划会，老板要求采购部门明年必须再降本15%。
我问：能做到吗？
他回：前年降了10%，去年降了8%，供应商已经被我压到极限了。明年15%？除非我变魔术。
我说：那跟老板解释啊。
他苦笑：上个月没完成降本目标的采购主管，已经被优化了。下一个，可能就是我。
这就是2026年，采购经理人的真实处境。
不降本，你就会成为降本的对象


先说一个残酷的事实。
2026年，采购经理人只有一个KPI：降本。
老板不管你有多辛苦，不管供应商有多难，不管市场环境如何。
他只看一个数字：今年比去年省了多少钱。
为什么？
因为整个经济周期变了。
过去十年，企业拼的是"做大蛋糕"——市场扩张，需求增长，大家比谁跑得快。
现在呢？蛋糕不长了，甚至在缩。游戏规则变成了"重新分蛋糕"。
成本
，成了每个企业的生死线。
采购部门，作为企业成本结构中最直观、最容易量化的环节，自然成了第一个开刀的对象。
我见过太多这样的场景：

  • 每个月的经营会上，老板第一个问的就是：采购部门这个月降本多少？

  • 年底考核，采购经理的奖金直接跟降本比例挂钩

  • 完不成降本目标？对不起，要么降薪，要么走人

更可怕的是什么？
降本目标，年年递增。
去年降了10%，今年就要12%。今年降了12%，明年就要15%。
但供应商不是傻子，成本不是橡皮泥，不可能无限压缩。
最后，采购经理陷入了一个死循环：

  • 完不成降本目标，自己岗位不保

  • 完成了降本目标，明年的目标更高，压力更大

  • 连续完成几年后，降本空间彻底挤压干净，还是完不成

这时候，你就成了下一个被降的成本。
更要命的是：你正在用战术上的勤奋，掩盖战略上的无能


还有一个更扎心的真相。
很多采购经理，每天忙得要死。
跟供应商谈判、比价、催货、处理质量问题、填报表、开会......
从早忙到晚，周末还要加班。
但你有没有想过一个问题：
你做的这些事情，有多少是真正创造价值的？
我给你算一笔账。
假设你一天工作10小时：

  • 2小时在跟供应商谈价格，能省1%的成本

  • 3小时在处理琐碎的执行事务：催货、对账、填表

  • 2小时在开各种会，汇报工作

  • 2小时在整理数据，做报告

  • 1小时在处理突发问题

你真正创造价值的时间，只有那2小时的谈判。
其他8小时，都是在"维持运转"。
这就是采购岗位的陷阱：
你越忙，越觉得自己有价值。但实际上，你只是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的无能。
什么是战略上的无能？
就是你没有真正提升自己的不可替代性。

  • 谈判？新人培训半年也能做

  • 比价？一个系统就能搞定

  • 处理订单？外包也可以

  • 做报表？AI一键生成

当你做的事情都可以被替代时，你自己就可以被替代。
唯一的出路：让自己成为"降本增效"的发动机


说了这么多残酷的真相，那到底怎么办？
答案只有一个：
别成为降本增效的对象，而要成为降本增效的主导者。
什么意思？
现在你的处境是：老板要你降本，你去压供应商，效果越来越差，压力越来越大。
但如果你能主动掌握一套降本增效的系统方法，让老板看到：

  • 你不只是在砍价，而是在重构供应链

  • 你不只是在省钱，而是在创造价值

  • 你不只是在完成任务，而是在驱动企业竞争力提升

这时候，你的价值就完全不一样了。
你从一个"被动执行的成本控制者"，变成了"主动创新的战略推动者"。
但问题来了：怎么做到？
靠更努力？不够。
靠更多经验？也不够。
你需要一个杠杆。
一个能让你的产出放大10倍的杠杆。
这个杠杆，就是
AI
。
AI：从玩具到武器，从个人会用到企业有用


很多采购经理，也在用AI。
偶尔用DeepSeek写个邮件，生成个报告。
但这只是把AI当"玩具"。
真正的价值，是把AI从个人工具变成企业级的生产力引擎。
什么意思？
我给你拆解两个维度：
01
第一，向AI借"脑力"——想到以前想不到的事情

传统采购谈判，你怎么判断供应商报价是否合理？
靠经验，靠感觉。
“
供应商说：原材料涨价了，所以要涨10%。
你说：不行，最多5%。
最后谈到7%，成交。
但你怎么知道7%是不是合理？你不知道。
AI可以帮你看到以前看不到的东西。
它可以在几秒钟内分析：

  • 这个品类过去3年的全球价格走势

  • 原材料成本的实际波动幅度

  • 汇率影响

  • 行业平均利润率

  • 这个供应商的历史报价曲线

然后告诉你：原材料确实涨了，但只涨了3%，供应商多报了4%。
这时候，你就不是"靠感觉谈判"，而是"拿着数据博弈"。
这就是降维打击。
02
第二，向AI借"体力"——让AI自动做手动工作

采购经理每天有多少时间，花在重复性工作上？
整理供应商资料、比价、生成采购报告、跟踪订单状态、更新价格台账......
这些工作，原本要花你几小时，甚至几天。
但AI可以自动化完成。
比如：

  • 自动抓取供应商报价，生成对比分析

  • 自动跟踪订单状态，异常自动预警

  • 自动生成采购分析报告

  • 自动更新品类价格数据库

你省下的这些时间，去做什么？
去优化供应链结构，去开发战略供应商，去参与产品设计阶段的成本规划。
去做那些真正需要"人"的战略决策。
这时候，你的价值就不再是"省了多少钱"，而是"创造了多大的战略价值"。
但关键是：如何落地？


这里有个核心问题。
很多人听完会说：道理我都懂，但具体怎么做？

  • AI工具那么多，我该用哪个？

  • 采购场景那么复杂，怎么和AI结合？

  • 我一个人研究，要研究到什么时候？

这就是为什么你需要系统性的学习。
如果你想真正掌握AI在采购场景的落地应用，可以关注智链优享近期推出的"采购供应链经理人年度AI落地实战训练营"。
它不是教你怎么用DeepSeek那么简单，而是：
教你如何选择适合采购场景的AI工具
教你如何把AI嵌入到询价、比价、合同管理、供应商评估等具体场景
教你如何把AI从个人工具变成企业系统
从工具到方法，从理论到实战，全链条打通
让AI真正成为你降本增效的倍增器。
还有一个杠杆：资源


除了AI，还有一个常被忽略的杠杆——
资源
。
很多采购经理陷入一个误区：觉得降本就是靠自己死磕供应商。
但真正聪明的降本，是找到对的资源，用对的方法。
什么意思？
你一个人再厉害，也很难覆盖所有品类的专业知识、供应商网络、市场信息。
但如果有专业机构，已经在某个品类深耕多年，积累了系统化的降本解决方案呢？
别人踩过的坑，验证过的方法，沉淀下来的供应商资源，你直接拿来用。
效率高，风险低，结果可预期。
这就像打仗，你可以单打独斗，也可以调动整个军火库。
聪明人，会选后者。
智链优享针对不同品类，就有这样的系统降本解决方案。
未来的竞争，是借力的竞争


最后，我想说一个底层逻辑。
未来人和人的竞争，不是知识的竞争，不是体力的竞争，甚至不是经验的竞争。
而是
借力能力
的竞争。
知识随时可以查，经验可能过时，努力不一定在对的方向。
真正的分水岭，是你能不能找到杠杆，能不能撬动比你自己大10倍、100倍的力量。

  • AI是杠杆。

  • 资源是杠杆。

  • 平台是杠杆。

2026年，那些还在靠"个人能力"单打独斗的采购经理，会越来越累，越来越焦虑。
而那些学会借力的人，会发现路越走越宽，价值越来越大。
他们不会成为降本增效的对象，因为他们自己就是降本增效的发动机。
所以，与其担心被优化，不如让自己成为不可替代。
与其害怕AI，不如掌握AI。
与其单打独斗，不如学会借力。
这不是一道选择题。
这是一道生存题。
而答案，其实已经摆在你面前了。
祝你，成为那个会借力的人。
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【声明】内容源于网络
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