全国两会聚焦“反内卷”：跨境电商行业或将迎来变革
全国两会上，李强总理在政府工作报告中强调：
建立健全基础制度规则，整治地方保护与市场分割，解决经济循环中的卡点堵点问题，全面综合整治“内卷式”竞争。
“反内卷”已成为社会共识，2025年被广泛视为“反内卷”元年。
早在中央高层发声之前，多个领域已自发呼吁停止“内卷式”竞争。
去年7月，中共中央政治局会议提出要“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争”。同年12月，中央经济工作会议再次明确“综合整治‘内卷式’竞争，规范地方政府和企业行为”。
今年2月25日，市场监管总局召集天合光能、晶澳科技、隆基绿能、阿里集团等企业代表召开座谈会，深入探讨如何整治“内卷式”竞争。
北京、江苏、湖南等地已率先部署相关整治工作。两会前夕，中兴通讯、天合光能、京东集团等企业的多位人大代表提交了关于防治“内卷式”竞争的提案。
代表热点提案摘要
苗伟（中兴通讯高级副总裁）：建议综合整治“内卷式”竞争，推动中资企业出海良性发展。
高纪凡（天合光能创始人、董事长）：呼吁整治光伏行业的内卷式竞争，降低产业出口风险。
张毅（金杜律师事务所高级合伙人）：指出电商平台应承担更多责任以减少内卷现象。
曹鹏（京东集团技术委员会主席）：数字经济虽是新生产力引擎，但部分领域存在“内卷式”竞争，这不仅损害消费者利益，也破坏品牌商家信誉。
“内卷”在跨境电商行业中尤为突出。近年来，随着中国电商平台不断拓展海外市场，低价策略虽然带动了销售增长，但也引发了全球多个国家的关税政策反击。
当前，中国跨境电商平台面临的“低价内卷”问题愈发严重。以Temu和SHEIN为代表的企业通过大幅折扣快速占领市场，但同时面临成本压力、品牌形象受损以及国际政策限制等诸多挑战。
2025年的跨境电商行业，“合规”之外，“反内卷”是否会成为主旋律？
01 低价内卷：贯穿全年的竞争模式
2024年，中国电商平台借助低价策略在全球掀起一股强劲的消费热潮。例如，Temu以最高90%的折扣进入泰国和越南市场，并迅速扩大市场份额。而SHEIN则通过小单快返供应链优势，在美国等地区占据领先地位。
然而，这种低价竞争模式逐渐显现弊端，许多跨境电商企业因利润率下降而陷入困境。
02 “低价”反噬：危机四伏
尽管低价策略短期内促进了销售增长，但其负面效应逐渐显现。
从内部看：跨境电商市场竞争日益激烈，大量企业涌入导致同质化现象严重。企查查数据显示，截至2024年9月，国内已有74,780家跨境电商企业，其中超过60%为近三年成立的新公司。
此外，运营成本持续攀升，包括物流费用和海外营销开支等，进一步压缩了企业利润空间。深跨协《2024年跨境电商行业数据报告蓝皮书》显示，约47%的企业营收下滑。
从外部看：多国出台政策限制中国低价商品进口。仅2024年12月就有16个国家和地区发起59起针对中国商品的反倾销调查。
如墨西哥于2024年底提高了对纺织品的进口关税，并取消了小额商品免税政策；欧盟加强对电商交易数据的监管，运用先进技术打击税务欺诈行为。
03 冲破“内卷”枷锁：低价之外的方向
面对监管升级及市场环境变化，跨境电商企业需探索新的发展模式。本土化、合规化、品牌化成为中国出海企业的三大关键方向。
本土化：生产出海和本地公司模式能够更好地满足各国外资企业要求。
合规化：遵守各国法律法规是企业长期发展的基石。
品牌化：提升品牌影响力可增强消费者的忠诚度，帮助企业在国际市场站稳脚跟。