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分享如何高效找到国外客户有效的联系方式

外贸原力
2023-12-01
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大数跨境 导读:分享如何高效找到国外客户有效的联系方式

开发客户是外贸业务的必备基本技能之一了,开发客户很重要的一个方面就是如何能高效的找到国外客户有效的联系方式,今天就来给大家分享一下。

我们先来看下我们平时开发国外客户一般都用什么方式去联系,常用的方式邮箱、电话、WhatsApp、社媒平台私信等等。其中我个人认为比较有效的联系方式一般都是决策人的信息,比如Owner、CEO、Buyer、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director这些,那么我们需要这些信息的话,就需要找到客户的职位信息。

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类,但是有些公司比较特殊,像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的,尤其是工厂,在公司地位其实不比总监的位置低,因为其实他们掌握了核心资源,所以能找到这些也是很好的,当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱,其实很多时候是联系不上的,所以尽可能多的找到公司的重要的负责人,这样机会会更多。

PS:大型公司找采购商,中型公司找高层,小型公司找老板。如何理解呢?大的公司老板已经不处理采购的事情了,都是交给采购等一些高层处理,中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人,小公司的基本就是老板一个人决定了。‍

目前来说比较容易看到客户职位信息的一般就是社媒平台了,比如LinkedIn、Facebook、Instagram等,因为这些平台很多公司都会有公司主页,一般经营公司主页的人都是公司的管理人员。今天来给大家分享一个好用的工具 点【lnkd.in/gg6xQkFU】下面来给大家分享下如何运用。

我们随便找一个公司 The LED Studio,放到工具里面,如下图,可以直接挖掘到邮箱、职位电话以及社媒主页(LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等)

邮箱电话大家肯定都会用,邮箱发邮件,电话可以打电话或者加WhatsApp去联系。这里重点给大家说一下社媒的应用,我们找到社媒之后,如果邮箱电话找不到,或者联系不上,这个时候我们就可以通过社媒去联系客户,因为社媒很多客户也是一直在使用的。比如我刚说的这个客户,我们搜索到了客户的领英、Facebook,我们就可以通过领英跟Facebook去联系客户,比如领英主页,我们可以给他发消息。

然后如果公司的联系不上,还可以联系个人的。比如我们找到公司的人,然后也可以也可以加好友、发消息。还可以深度挖掘联系方式,当然这个深度挖掘也是用到了一个小工具,正常的就只能看到一个联系方式,大概率是看不到啥有用的信息的。

当然除了这些,社媒基本都会有动态功能,我们甚至可以通过客户的动态然后去下面评论,引起客户的关注等等,这个就看我们自己了。

这个是通过领英的方式,我们还可以通过Facebook去联系,我们把客户的Facebook主页打开,如下图。

Facebook也可以通过私信联系客户,也可以去评论客户动态联系客户,推荐我们自己都是可以的,都是非常实用的方法。

当然其他的社媒平台也是一样的,不过不同的平台可能方式不一样,功能不一样,可以自己多研究一下,总体来说社媒赵联系方式联系客户还是非常不错的方法。

PS:虽然今天分享的是找决策人的方法,但是事实上很多公司你都是没办法去找到决策人的,平时接触最多的问题就是,我只想知道一个公司的采购,但是采购大家都想找,有那么好找,生意就不会那么难做了。所以可以尝试着拓展下思维,也许能有不一样的发现。

其实说实话,我们平时能找到的大部分人应该都不会是直接的采购,从业务员开始介绍我们的产品,期望他能给公司高层或者采购介绍我们的产品这个应该是常态,这个也是锻炼你业务能力、为人处世能力的时候。你想下,如果一个单子,我从对方的业务员开始介绍推广,最后通过层层的阻碍,客户下单了,其实是非常有成就感的事情,尤其是对于新人来说,基本上你拿下一个这样的客户,你的外贸世界就打开了,再遇到任何客户都不会再害怕了。

好了,今天就分享到这里,希望对大家有帮助。

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