亚马逊促销活动解析：秒杀与Coupons
电商运营中的“优惠折扣”活动一直是吸引消费者的利器。本文将分享亚马逊平台上的两种主要促销方式——秒杀和Coupons。
一、秒杀活动
亚马逊的秒杀是一种限时打折的促销活动，其专门开辟的Deals页面深受Prime会员喜爱[1]。
对于卖家而言，秒杀能够有效提升产品曝光量，快速累积销量与评论，是打造爆款或清库存的理想工具[2]。美国站的秒杀费用为每次150美元，持续时间为4小时[3]。
参与秒杀需要满足以下条件：
- 产品评论需达到四星以上；
- Listing需拥有10个以上Review；
- 秒杀价格需低于过去30天内最低价的8.5折；
- 必须使用FBA发货，并满足最低库存要求。
虽然符合条件的产品可报名参加秒杀，但并非所有秒杀都能带来高回报。选择受众广泛、符合季节需求的商品更易取得成功。此外，避开非销售高峰时段以确保转化效果。
二、Coupons功能
Coupons是亚马逊推出的新功能，店铺评分需达3.5分以上才能开启此功能[4]。
每笔使用Coupons付款的订单，除正常佣金与FBA费用外，亚马逊会额外扣除0.6美元[5]。设置Coupons的Listing前台会有显著标志提醒，从而吸引更多消费者关注。
在Coupons设置中，亚马逊提供金额优惠与百分比优惠两种方式。建议低价产品设为百分比优惠，高价产品则采用直接金额优惠更具吸引力[6]。
设置Coupons后，Listing在搜索结果中将带有专属标识，有助于提高点击率。如果配合站内广告，还能进一步增加客户下单的可能性。
尽管Coupons能提升点击率，但基于亚马逊规则与消费者习惯，少有用户会因优惠而进入店铺购买多件商品。因此，Coupons的主要作用在于通过产品关联优化流量获取，而非直接拉升销量[7]。
总结：秒杀与Coupons各有侧重，秒杀更注重短期销量提升，Coupons则能优化流量表现与转化率[8]。
