这篇文章总共6088字，是根据我平时的经验和上周五参加Semrush在国内举办的第一届GEO大会的嘉宾分享总结出来的。内容非常多干货，如果你暂时没有时间看完，建议关注+收藏。也欢迎随时跟我沟通V：chenhaoamos
身边做外贸的老板、运营朋友，最近跟我聊得最多的两个词：一个是 SEO，一个是 GEO。
很多人在问我：
“大家都用ChatGPT这种AI搜索，SEO是不是已经死了？”
“AI时代，是不是以后只要做GEO就行了？”
“GEO一定是趋势，我们到底如何做呀？”
2025年我也一直在研究这块，上周五我受CBD邀请在深圳参加了一场由 Semrush 举办的国内第一届 《GEO 线下大会》。
现场很多人都在讨论：
传统 SEO 还值不值得做？要不要 All in GEO？
我的结论越来越明确：
SEO 没有死，反而在 AI 时代更重要。
GEO 不是取代 SEO，而是在 SEO 之上的“第二层优化”。
而且，对我们这些做 B2B 外贸的企业来说，如果现在不开始行动，等大家都反应过来，你再追就会比较吃力。
今天这篇文章，我想用尽量简单的语言，跟你聊三件事：
现在到底发生了什么变化？
为什么我反而觉得 SEO 更重要了？
外贸企业可以怎么一步一步做？（6 个很实在、能落地的步骤）
一、搜索环境真的变了：从“找链接”到“看答案”
以前客户找供应商，习惯是这样的：
去 Google 输入关键词
翻几页结果
点开几个网站，对比一下，再发询盘
所以传统 SEO 的目标很清晰：
“想办法排到第一页，最好前 3 名。”
我们公司内容团队过去几年的一直坚持的目标
现在多了一个场景：
客户打AI搜索（比如 Google 的 AI Overviews、ChatGPT、Perplexity 等），直接问一个完整问题，比如：
“Which manufacturer can provide LED work lights for tractors?”
“Best excavator brands from China with local service in US?”
AI 不会给他 10 条蓝色链接，而是直接给一个总结性的答案，同时引用少数几个网站作为来源。
这意味着什么？
以前一页 10 条链接，甚至翻到第 8、10 页，你还有被看到的机会
现在 AI 答案里，被引用的可能就 3～5 家，剩下的统统“隐身”
有一些数据可以感受下：有研究发现，当搜索结果里出现 AI 概览时，整体点击量会明显下降，很多搜索直接“零点击”就结束了。也就是说：
客户还是在找答案，只是“看答案就做决策”，而不会再像以前那样“到处点链接”对比了。
二、为什么我反而觉得 SEO 更重要了？
很多人听到这里会更慌：“那不就更没机会了？SEO 更难做了呀。”
是的，更难了。也正因为更难，反而更重要。
我自己这段时间的一个明显感受是：
AI 时代的 SEO，不再是“挤到前3名就行”，而是“要成为那少数几个被 AI翻牌子的人”。
原因大概有三点：
1. 曝光位更少了，你内容不好就彻底没机会
传统Google，每一页10个结果，加上后面的页面，有成百上千个位置。
你就算排到第8页，偶尔也会捡到一点流量。
AI 搜索不一样，能被引用出来的来源通常就那几家。
这时候，内容质量和网站信任度的差距，就会被无限放大。
简单说：
原来是“内容一般也能混一点流量”；
现在是“内容不够好，可能完全没有曝光”。
这就是为什么我说：
AI 时代，SEO 变难了，也变得更关键了。
2. 没有“好内容 + 好SEO”，GEO 根本无从谈起
很多 GEO 的文章会告诉你：
要研究用户真实提问
要让内容更适合 AI 摘录
要考虑实体、语义、结构化数据…
这些都对。
但有一个前提很容易被忽略：你得先有一批“真的有价值的内容”。
没有“1”（内容），后面那些“0”（各种优化手法）再多也没用。
所以对我们外贸企业来说，顺序应该是：
把独立站的内容做好，让传统搜索引擎认可你（SEO 基础）
再在这个基础上，针对 AI 的特点去做 GEO，让 AI 更容易引用你
不是说先放弃 SEO，去追一个新名词。而是先把地基打牢，再去升级。
3. 目前 AI 主要还是在“吃现有内容”，不是创造新信息
现在不管是 Google 的 AI Overviews，还是 ChatGPT、Perplexity，大部分时候是：
从各个网站抓内容
进行理解、重组、总结
把结果重新呈现出来
有些平台会参考社媒、论坛，但核心信息源，仍然是一个个真实的网站。
我们每周从ChatGPT推荐过来的询盘
这对外贸企业意味着：
如果你没做独立站，只靠平台和展会，那几乎不可能在 AI 的回答里出现
如果你有独立站，但内容很薄弱、没结构、没案例，也很难被选中
真正有机会被 AI 推荐的，一定是那些“网站内容扎实、结构清晰、可信度高”的公司
所以我一直在跟身边做外贸的老板说：
GEO是“新赛道”，但起点一定是内容和SEO。
SEO做不好，GEO就只是一个好听和时髦的名词。
三、外贸企业在 AI 时代可以怎么做？6 个关键步骤
说了这么多，你可能心里会有几个实际问题：
那我现在要从哪一步开始？
是不是要推翻重来？
会不会很复杂、很烧钱？
今天我想用6个步骤，给你一个尽量清晰、能直接照做的路径。
你不需要一下子全做完，全部落地，选几条简单的先做起来，就已经比大部分同业走在前面了。
第一步：重新定位你的独立站，从“卖产品”变成“提供解决方案”
无论是做GEO还是SEO，独立站是刚需，是金字塔的基础。
对于B2B外贸，我们不是亚马逊和Ebay，更加不是1688和淘宝。
B2C生意的逻辑是：
“有啥卖啥，堆产品、堆价格、堆优惠。”
B2B外贸的逻辑应该是：
“客户有一类场景、一类问题，我能提供一套解决方案。”
很多工厂的网站现在还停留在“电子产品目录”思路：
网站上一大堆产品图、型号，像一本PDF价目表搬到了网页上。
但对海外专业的B2B客户来说，他们真正关心的是：
你到底擅长哪一块？（行业/应用场景）
能不能帮我解决具体问题？（性能、成本、交期、认证）
做过哪些类似项目？（案例）
风险点怎么控制？（质保、售后、配件、服务）
所以第一步，你可以这样改造你的网站：
1. 先选 1–3 个你最有优势的细分领域
不是“所有灯”，而是“工程机械工作灯”“农业机械灯”
不是“所有机械”，而是“小型挖掘机”“履带式挖掘机配件”
2. 每个细分领域做一个“解决方案页面”，而不是简单产品列表
结构可以是：
这个场景下客户常见的 3 个痛点
我们提供的解决方案（产品组合 + 参数范围 + 使用寿命 + 认证）
实际应用照片 / 视频
服务流程（询盘 → 报价 → 打样 → 批量）
成功案例 + 客户评价
Hubs网站的应用场景分类
3. 产品不是消失了，而是“挂在解决方案下面”，配合说明
比如做“小型挖掘机液压配件”的，可以这样呈现：
主体讲“如何降低维护成本、提高出勤率”
下面再列出关键配件、规格、适配哪些品牌（CAT、三一等）
当你的网站从“堆产品”变成“讲方案”，不管是传统搜索还是AI，看你网站时，都会更容易理解你到底在解决什么问题。
第二步：提供结构化的内容，让搜索引擎和AI都看得懂
很多老板以为内容就是“写一篇文章”，结果写成一大段，没小标题、没分段，全是长句子。
对人来说，看着累；
对搜索引擎和 AI 来说，更难“抓重点”。
所谓“结构化内容”，可以理解成：
把内容拆成有逻辑的小块，每一块只有一个主题，有清晰的小标题、列表、表格和问答。
举个很简单的例子，你是做机械类产品的，你可以这样设计内容模块：
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你可以给自己定一个小标准：
每个页面至少有 3–5 个 H2/H3 小标题
每个模块里尽量用列表、表格
每篇内容最后加一块小问题解答的FAQ
AI在“读”你的网站时，就是在找这些清晰的结构和问答块。方便随时给需要的用户展示（推荐）。
结构越清晰、问答越具体，被引用的机会就越大。
第三步：打造主题权威「Topical Authority」，成为细分领域专家
现在不管是传统搜索，还是AI搜索，都越来越强调一个词：
Topical Authority（主题权威性）。
简单理解就是：
在一个细分主题上，谁讲得最系统、最专业，谁就更有可能被优先推荐。
这对B2B外贸行业来说，大家都有机会，哪怕你是一个很小的企业，你也可以选择细分市场进行发力，从而在细分话题上竞争赢大企业。
你可以这样操作：
1. 选一个你最想发力的细分主题
比如大家都做LED灯具的，但是我可以选择“农业机械LED工作灯”
2. 列出10–20个围绕这个主题的常见问题
采购会问什么？
使用方会担心什么？
售后容易出问题的地方是什么？
比如做“农业机械工作灯”的，你可以列出：
不同功率/色温适合什么工况？
如何提高灯具的防水、防尘等级？
冬天极寒环境会不会出问题？
怎样改装老款机械的照明系统？
如何选择线束和插头？
3. 做一个“主题首页 + 多个子页面”的内容集群
一个总的“农业机械工作灯解决方案”页面
下面挂 8–12 个子页面：选型指南、安装教程、维护指南、节能方案、故障排查、客户案例…
这样做的好处是：
在搜索引擎眼里，你不再是“啥都做一点”的通用工厂
在 AI 眼里，你更像是“这一块的专家”，更愿意在答案里引用你
说白了，就是别什么都想做，而是在一个点上“说得比别人全一点、深一点、真一点”。
第四步：围绕E-E-A-T做内容，以人为本
Google这几年一直在强调一个概念：E-E-A-T。
意思是 Experience（经验）、Expertise（专业）、Authoritativeness（权威）、Trustworthiness（可信）。
它不是一个简单的“排名公式”
而是一套“内容好不好、靠不靠谱”的参考标准。
质量评估员（真人）会用这套标准给一些关键内容进行打分，他们的反馈会反过来影响算法。
AI搜索也一样。它在“选谁来引用”的时候，更倾向于：
看得出是有实战经验的人写的
有专业背景、有资质、有案例
在网上有一定口碑，不是空壳网站
对外贸 B2B 企业来说，你可以这样落地 E-E-A-T：
1. Experience（经验）
这一块工厂比贸易公司更有优势，因为工厂有非常多的一线经验和数据。
写项目案例：项目背景、遇到什么问题、你怎么解决、结果如何
展示生产现场、质检过程的图片或视频
用时间线讲讲你在这个行业做了多少年、经历了什么
2. Expertise（专业）
介绍核心团队：工程师、技术人员，有什么资质、专利
写技术类文章，不是空话，而是具体参数、标准、测试方法
3. Authoritativeness（权威）
展示和知名品牌、头部客户的合作（能署名的就署名）
放上权威机构的认证证书下载（如 CE、UL、ISO 等）
如果有媒体报道、行业论坛演讲，也可以整理出来
4. Trustworthiness（可信）
清晰统一的联系方式（公司地址、电话、邮箱、社媒）
公开质保政策、售后流程
客户评价（可以是截图、视频、或者第三方评价平台更好，比如：G2，Capterra，Trustpilot）
网站本身安全（HTTPS）、无明显错误和低级 Bug
你可以简单记一句：让用户觉得你靠谱，AI 才会觉得你值得引用。
第五步：做“全渠道可见性”，（SEO + 社媒 + 论坛）全网覆盖
前面几步更多是站内内容优化，这一步是站外覆盖。
现在的AI引用和推荐，不是“只看 Google 排名”。
AI 在“找答案”的时候，除了网站内容，还会参考：
知名媒体
行业博客
YouTube/Tiktok视频
Reddit/Quora 论坛问答
甚至LinkedIn、Facebook、X（原 Twitter）上的讨论
对我们B2B外贸企业来说，不用搞得特别复杂，可以先做到这几点：
1. 每个核心主题，至少配一条社媒内容 + 一个视频
比如你写了一篇“小型挖掘机维护指南”的长文
可以配一条 LinkedIn 帖子，提炼 3 个关键点
再拍一个 3–5 分钟的简单教程视频发到 YouTube/Tiktok
2. 在行业相关论坛、问答社区经常露脸
国外可以是 Reddit 的细分板块、专业论坛
回答别人问题时，不要急着贴链接，先把问题讲清楚，有价值
适当提到你们在这个领域的经验，让别人知道你是谁
3. 让“别人说你”多一点
鼓励客户在他们的网站、社媒、Google 评论里提到你
如果有经销商、合作伙伴，可以联合发一些内容
这些东西看起来跟 GEO 没直接关系，但它们会给你加很多“侧面信号”，让搜索引擎和 AI 都更容易信任你。
简单总结一下这一步：
网站是根据地，SEO 和 GEO 是两条主线，社媒和论坛是“侧面证人”。
第六步：长期主义，别指望一篇文章、两个月就搞定
最后一步，其实是心态问题，但也是最关键的一步。
不管是 SEO 还是 GEO，本质上都是“内容 + 信任”的长期累积。
不是今天发一篇文章，下周就上首页，下个月 AI 就天天推荐你。
但是也不用一听“长期”就害怕。你可以这样去看这件事：
第一阶段：打基础，先把「地基」浇好
大概用 6–12 个月时间，重点放在两件事上：
1. 70% 精力：把独立站打磨好，按我们前面说的思路
从“卖产品”转成“讲解决方案”
按结构化的方式写内容（场景、步骤、FAQ、表格）
用 EEAT 的思路，多写一些有经验、有细节、有案例的博客
2. 30% 精力：做全网可见度
把网站里的好内容，同步到 LinkedIn、Facebook、行业论坛
偶尔参与一些专业话题讨论，让别人开始“见过你”
这个阶段，你能看到的信号一般是：
网站的核心关键词开始有排名
谷歌自然流量慢慢起来
AI 搜索里，偶尔能看到你的网站被提到
第二阶段：做深、做专，让你在一个细分领域“说话更有分量”
当基础打好了，接下来 6–12 个月，可以把重点放在：
更多地围绕案例、解决方案写内容
针对某 1–2 个细分赛道，做成比较完整的「内容组合」
（比如：选型指南 + 安装/维护教程 + 常见问题 + 真实项目故事）
这个阶段，一般会发生几件事：
询盘里主动提到你文章、案例的客户越来越多
找上门的客户，体量和质量明显提高（开始有中大型客户谈长期合作）
行业内如果有人搜这个细分主题，你基本都会出现在前排或者 AI 推荐里
第三阶段：顺势加码，让自己变成“这个赛道绕不过去的人”
再往后走，就是不断“加深纵向内容、横向扩展相关主题”的过程：
持续更新已有内容，让它一直是“最新版”
针对更多细分场景补内容，比如不同国家标准、不同应用工况等
把你做过的好项目、踩过的坑，慢慢写出来
到这一步，你能得到的，不只是流量，而是一种行业地位：
客户会觉得：“这个领域，先看看你们怎么说。”
同行做调研时，也会经常刷到你
AI 在回答相关问题时，也更容易把你当成参考来源之一
你可以把这条路理解成：
不是一口吃成胖子，而是每个月往前挪一点点。
只要方向对、节奏稳，一年能看到起色，两年会有明显变化，三年基本就和同行拉开差距了。最怕的不是“要做三年”，而是一年一年过去，什么都没开始。
最后，给你说一些掏心窝子的话
如果你现在已经有独立站，但一直没重视内容和SEO，那我真心建议你，2026年可以把这一块摆到更前面一点。
SEO不是老掉牙的东西，GEO也不是只给大品牌玩的高级玩意儿。
对我们这些做B2B外贸的中小企业来说，它们本质上都是一件事：
把你真正的能力、经验和价值，用客户看得懂、搜索引擎和 AI 也读得懂的方式，展示出来。
SEO 是让搜索引擎喜欢你的内容；
GEO 是让 AI 喜欢引用你的内容。
内容是“1”，各种优化手法是后面的“0”。
把这“1”先做好，你再往后加几个“0”，数字自然就会变大。
无论你现在有没有做独立站，有没有正式接触SEO/GEO，有一件事已经可以确定：AI 搜索的时代已经真真实实来了，而且你躲不掉。
与其等同行把SEO和GEO都做好、在AI推荐里到处都是他们的内容，你才开始花高价钱补课；不如现在就开始，把独立站、SEO、GEO 这些长期价值最高的能力提前种下去。
也正因为这样，我们接下来会全面升级我们的外贸企业独立站陪跑服务：
直接覆盖 《独立站 + 谷歌广告 + SEO + GEO》 的一站式体系，确保你在 AI 流量时代既不掉队，还能抓住第一波红利。
如果你想知道：
你的公司适合从哪里开始？
需要投入多少？
多久能看到效果？
我可以根据你的行业和具体情况给你一个清晰的路径。
欢迎加我本人微信直接沟通: chenhaoamos
另外，这周我们有两场活动，你可以任选其中一场参加：
1）11 月 29 日｜独立站线下沙龙（广州）
我会分享GEO大会的最新趋势、案例、以及我们拆解出来的具体打法。
2）12 月 1 日｜GEO 主题直播
来不了线下？没关系，可以预约直播在线听。
One more thing，这次《GEO线下大会》我在现场记了不少笔记、拍了很多照片和资料。如果你想看看现场都讲了些什么，可以在评论区留言“GEO”，我整理后发给你。
