Kaspi接入中亚“金税”，中国跨境电商卖家如何破局？

2025年11月，当中国卖家还在为年末大促备货忙碌时，中亚电商巨头Kaspi悄然启动了一场影响深远的变革——平台正式接入哈萨克斯坦国家税务系统，同步实施涵盖入驻审核、结算资金与税务合规的三大改革新规。

这场被业界称为“中亚金税风暴”的变革，正在重塑中国跨境卖家进入这个147亿美元市场的路径。面对全新的合规要求，传统跨境直邮模式遭遇挑战，而构建“本地注册+本地仓储+本地税务+本地服务”的全链条本土化能力，正从可选项变为生存的必选项。

税务合规的闸门落下，本土化能力成为新入场券。

01 Kaspi：中亚超级生态平台的崛起

Kaspi.kz远非一个单纯的电商平台，其背后是一个集支付、金融、购物于一体的超级生态帝国。 

自2017年正式推出电商业务以来，依托旗下Kaspi Bank和Kaspi Pay的庞大用户基础，该平台迅速成长为哈萨克斯坦的国民级应用。2023年其年活跃用户已突破1200万，电商业务GMV更实现43%的同比增长。到2025年，其跨境业务已覆盖乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家，形成辐射整个中亚的电商网络。

核心优势解析：

高价值消费市场：平台平均客单价达到惊人的225美元，远高于多数新兴市场平台。这得益于哈萨克斯坦丰富的能源经济基础和较高的城市化水平，消费者对品质商品支付意愿强烈。 

金融生态闭环：70%的哈萨克斯坦支付市场份额掌握在Kaspi手中。其“先买后付”功能大幅降低了消费者的购买门槛，同时通过Kaspi Pay与支付宝的打通，为中国卖家提供了相对顺畅的资金回流通道。 

基础设施协同效应：平台在哈国拥有超过3000个自提点，整合了物流履约、账单支付、存款理财等生活场景，用户日均打开率超过8次。这种强黏性生态使电商转化率显著高于纯交易型平台。

Kaspi发展关键里程碑

02 三大改革新规：合规化进程加速

2025年11月起，Kaspi针对跨境卖家实施系统性升级，直指税务透明化和经营规范化核心： 

1. 入驻审核：从资质门槛到品牌壁垒

企业资质严审：强制要求提供二类及以上营业执照中英文认证副本，个体工商户入驻通道关闭。 

品牌化门槛提升：产品需提供完整品牌授权链（商标注册证→品牌方→卖家），无品牌白牌产品禁止上架。 

本地化能力验证：新增“哈萨克斯坦本地服务联系人”字段，需提供在哈国授权的法律代表信息，用于处理税务及法律事务。

2. 结算资金：税控前置的账户隔离

预扣税机制启动：平台结算款项自动扣除15%增值税（VAT），卖家需额外申报企业所得税（CIT）。 

外汇管制强化：要求跨境卖家开设本地本币（坚戈）账户，人民币结算通道仅限平台认证的头部卖家使用。 

资金释放周期延长：为配合税务核查，新卖家首笔回款账期从14天延长至45天，历史合规卖家维持T+15结算。

3. 税务合规：“金税系统”对接落地

交易数据直连：平台所有销售记录实时同步至哈萨克斯坦国家税务总局，传统“低报漏报”操作空间归零。 

电子发票强制化：买家可在线申领含税电子发票，卖家需在72小时内通过哈国税务系统开具。 

跨境税号联动：要求中国卖家提供在中国税务系统的纳税人识别号，用于双边税收信息交换核查。

新规本质是哈国“数字税收改革”的延伸——平台成为国家税务监管的技术抓手，跨境卖家面临与本土企业同等的合规成本。

03 破局之道：构建“四位一体”本土化体系

面对新规，临时性应对策略已然失效。中国卖家需通过深度本地化重构竞争力： 

1. 本地注册：法律主体的合规基石

有限责任公司（LLP）优选：在阿拉木图或阿斯塔纳注册LLP实体，可享受中小企业税收优惠（企业所得税率10%，低于标准20%）。 

注册地战略选择：阿克套自贸区公司免征土地税及增值税；阿特劳能源区企业可获设备进口关税减免。 

授权代表必备：雇佣本地会计公司作为税务代理人，处理月度申报（VAT/CIT）及年度审计报告。

2. 本地仓储：时效与成本的平衡术

“双仓联动”模式：阿拉木图中心仓（辐射南部）+阿克托别分仓（覆盖西部），实现72小时全域达。 

智能补货算法应用：基于Kaspi后台销售预测数据，将畅销品备货量控制在45天周转期，滞销品通过平台“闪促频道”快速出清。 

头程物流成本优化：采用“乌鲁木齐集货→中欧班列（西安）→哈萨克斯坦保税仓”的铁路干线，较空运成本降低60%。

3. 本地税务：专业外包的合规红利

增值税递延机制：利用保税仓“清关后销售”特性，货物入仓时不预缴VAT，待实际售出后由平台代扣。 

跨境退税通道：在中国完成出口报关（需显示哈萨克斯坦买家ID），可申请中国增值税“免抵退”。 

转移定价备案：对中哈关联企业（如中国母公司向哈国子公司供货），提前准备转让定价文档应对反避税调查。

4. 本地服务：用户体验的价值再造

双语客服中心建设：在奇姆肯特市设立呼叫中心，支持俄语/哈萨克语服务，响应时效要求≤2小时。 

定制化售后解决方案：与Kaspi官方维修网络合作，手机等电子产品实现“故障机置换”（新机先行发货，旧件后返检测）。 

文化融合型营销：设计“纳吾鲁孜节礼盒”（3月春节）、“首都日促销”（7月）等本土化活动，客单价可提升至35美元。

实战案例：深圳某数码卖家本土化成效 

该企业2025年4月完成LLP注册及阿拉木图仓布局，在11月新规生效后业绩逆势增长： 

• 物流时效从21天缩短至5天，复购率从5%飙升至22%； 

• 本地退换货中心降低售后损失率37%； 

• 通过VAT合规抵扣，实际税费成本仅增加3.2%。

  
  

04 新生态下的战略卡位指南

在合规成本不可避免上升的背景下，中国卖家需重新校准经营逻辑： 

选品策略升级：聚焦防寒装备（冬季-40℃需求）、高功率充电器（电压不稳地区刚需）、清真美妆等特色品类，避免陷入低价标品红海。 

流量获取转型：加入Kaspi官方“新店扶持计划”，获取首页banner曝光位；针对平台“搜索词竞价”系统（类似直通车），设置“冬装”“中国手机”等高转化关键词。 

合规成本转移：对15美元以下商品采用“多件折扣”策略（如3件$30包邮），摊薄单件税务成本；30美元以上商品捆绑本地保修服务，提升溢价能力。

阿拉木图仓库的灯光彻夜未熄，一批标注着“中国制造”的手机配件正在分拣装车，准备发往哈萨克斯坦消费者的家中。这些货品的主人——来自深圳的卖家张先生，刚刚完成了公司首个本地增值税申报。

“新规实施首月，我们的运营成本上升了18%”，他在视频会议中坦言，“但订单量反而涨了40%，因为竞争对手少了70%。”。这场由Kaspi掀起的税务合规风暴，正在冲刷出中亚电商全新的价值分水岭。

对中国卖家而言，本土化早已不是锦上添花的战略储备，而是通往147亿美元市场的唯一船票。当跨境贸易的草莽时代终结，唯有扎根本地土壤的玩家，才能在这片古丝路焕发新机的土地上真正扎根结果。

• 哈萨克斯坦最大电商平台Kaspi.kz介绍
• 全面认识哈萨克斯坦的“支付宝”Kaspi Pay
• 哈萨克斯坦支付越来越便利化，银联国际与Kaspi银行达成合作！
• 中亚五国热销商品和各国电商平台介绍！
• 开启中哈贸易新篇章：中哈B2B电商平台对接启动！