有人想做外贸，问如何起步。
注册公司、挂靠地址、开账户、做网站，这些都不难，甚至便宜得离谱。
但你能不能活下去，取决于你能不能开发出客户。
所以今天这篇文章分两部分写：
准备阶段要花多少钱，干活阶段要花多少钱。
第一部分：准备阶段
做外贸的第一件事不是赚钱，而是弄一个合法的壳。
这套壳越轻、成本越低，你越容易撑到有订单的一天，即便最后撑不下去，也能保证你没损失多少东西。
01｜注册公司
不花钱：
自己注册，0 元。全程线上办，流程不算复杂。
花钱版：
找代办：1000 元起，适合嫌麻烦、怕填错、不想反复跑流程的人。
02｜注册地址
不花钱：
理论上可以用自家地址，但大多数住宅不符合要求。
花钱版：
挂靠地址：1500–3800 元/年。
不需要办公室，不需要租金，工商和税务能找到你即可。
你要明白，注册地址是“法律概念”，不是“物理空间”。你真正的办公地点可以是任何一个能上网的地方。
03｜公司章
首次注册免费会送全套印章：
公章、合同章、财务章、发票章。
04｜代理记账
理论上你可以自己做账，但不建议，你不是专业人士，容易出错。
找外贸的财税公司代理，对小规模而言，2400–3600 元/年。
刚注册公司业务量几乎为零，不建议上来就做一般纳税人。
05｜银行开户
对公账户：300–800 元不等，每家银行收费不同。
做外贸，建议再开一个离岸账户，方便收付款。
人民币对公 + 美金离岸，这两个组合能覆盖 95% 的外贸场景。
06｜网站
域名：一年几十块到一百多，我见过最便宜一年 18 元。
能买三年的，就买三年，给自己三年时间，如果三年都做不出业绩，那就算了。
建站：有时间、有精力，就用 WordPress 自建，免费。
操作不难，多试几次就会了，我们公司的杂工现在都会了。
素材：
视频、图片全都可以自己拍。手机够用，不花钱。
企业邮箱：
市面上免费的企业邮箱一大把，搜一搜就能找到。我就不替他们打广告了。
花钱版：
外包建站几千到几万、几十万不等，专业摄影、视频更是无底洞，据说有些拍一张照片就要500.
反正呢，有钱就随意花，没钱就自己动手。
到这里为止，是准备阶段能压缩到极致的成本。
你用一台电脑，把壳搭起来就够了。
记住：外贸是轻资产行业，重的是你的脑子，不是你的办公室。
第二部分：运行阶段
准备阶段再精致，也救不了“没客户”这件事。
能不能活下去，完全取决于你接下来能不能开发到客户。
在你不确定“能不能获得客户”的情况下，我的建议很简单：一律不要投钱。
不花钱的开发方式：
全世界最适合外贸小白的 0 成本工具：
Google 搜索
Google Maps
ImportYeti 免费版
LinkedIn 搜索
自己写开发信
自建 WhatsApp 数据库
海外免费的 B2B 平台
（以上方法，Club 会员福利仓都有对应的分享视频，都是别人先做成功后来分享的，没事可以去看看。）
我觉得真正的成本只有两项：时间 + 执行力。
如果你愿意花钱，那就可以随意：
国内付费 B2B 平台：年费几万起；
Google Ads：找国内代理月预算 3000 起，上不封顶；
展会：走展览公司，日本展会都要七八万；
海关数据专业版：一年一两万；
开发客户的软件：一年七八千起；
你看，
每一步都有“不花钱版”，我就是从不花钱那一版走出来的，所以对如何不用花钱能解决问题比较了解。
每一步也有“花钱版”，因为钱确实能省时间，但不保证你成功。
外贸的本质不是你花了多少钱，而是你有没有办法创造价值、赢得客户、持续成交。
公司是壳，客户是命。
壳可以便宜，命必须自己去续。
今天就酱紫啦。
PS：Tess外贸Club年会将于12月28日举办，愿意当分享嘉宾的人可以把个人简介+分享主题+大纲发到邮箱ly-r@163.com
入选者将可以获得在30多万外贸人面前打造个人IP，获得各种商业资源的机会。
2025年的年会规模会比2024年更大。
交朋友要看人品，买东西也要看“物”品。
要买点好东西不？
真冰酒，真中药护肤品，真“械字号”姨妈巾，真可以免费用plus版本的各种AI工具。。。。。。，真100%好评
希望今天的文章，能给你带来一点启发。