什么是PSA
PSA（Product Shopping Ads），即商品购物广告，是TikTok推出的一种全新广告形式[1]。目前，该广告形式已在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等多个国家开放。
通过PSA，用户可以在TikTok的购物中心推荐和搜索区域发现并浏览商品广告，直接点击广告即可进入相应的商品详情页面，意味着卖家可以直接在商城投放。
PSA适用用户
- 低成本入局：
- 缺乏短视频创作能力，但希望入局TikTok Shop。
- 经营第三方平台店铺有历史热销产品，有营销素材储备（商品图/商品文案）。
- 高性价比扩量：
- 短视频创作能力有限，需要新渠道提升GMV。
- 寻找短视频和直播之外的新增量方式。
- 想在商城抢占优质版位，稳固用户心智。
PSA优势
- 精准覆盖人群：
- 开辟了全新的流量池，独立于FYP（For Your Page），通过商城推荐和搜索流量，给商品带来更多流量。
- 在TikTok商城的商品推荐和搜索界面，精准捕捉到用户的购物意向和可能转化的用户。
- 利用TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营，能实现为每个用户动态地推荐更符合自身喜好及习惯的产品。
- 投放简便：
- 广告创建过程仅需三步：确认投放人群-确定出价方式及预算-确认投放全部产品或某特定产品。
- 广告创意不需要广告主提供，系统自动生成，节省人力成本，提高效率。
PSA如何投放
- 创建广告推广系列：
点击商品销量 > TikTok Shop > 系列名称 > 继续。
- 创建广告组：
- 设置广告组名称 > 点击“商品购物广告” > 选择对应店铺 > 设置广告的受众用户信息。
- 其中，受众包含优先选择通投，以及兴趣定向也建议通投。
- 设置广告组预算 > 排期。
每个广告组的日预算最少订单平均CPA*5，且给到3天的模型学习时间，以便充分观察ROAS的情况。
- 创建广告：
- 输入广告名称 > 商品（全店铺商品/特定商品）。
- 全店铺商品应优先选择投放，可增加更多曝光，增加商品销量。
PSA投放问题
- 成本控制：对于销量高的商品，投放PSA会带来高销量，但成本相对来说也会增加；
- 归因问题：在推送SPA的流量中含达人视频，出单后利益归双方所有，无法准确区分；
- 素材和预算：素材的数量和预算是否充足都会影响PSA投放效果；
- 流量不足：初期流量相对较少，针对商品进行优化，会让后期投放效果拉满。
PSA优化方法
- 图片优化：
- 商品图片：图片清晰且正确摆放，符合平台图片展示规则。
- 商品标题：标题要有特色看点，让人眼前一亮，瞬间就能被该商品所吸引。
- 投放策略：
- 高预算结合低出价，即不设置出价，采用系统自动出价的方式去投放广告。
- 采取通投策略，增加曝光。
- 复制多条的广告组。
- 灵活调整预算：逐步递增预算，有效防止过快调整导致广告效果下降。
综上所述，PSA广告对于一些有投放经验的品牌卖家来说，更容易上手。其竞价模式和其他广告的模式有些许类似，新人卖家需要自己研究投放广告。
