做外贸谁没遇过“没单的日子”？一两周没动静、一两个月没开单都正常，别慌也别摆烂！把这段时间用来做这几件事，为下次开单攒足力气，亲测有用～
主动挖客户：别等客户找你
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谷歌扒邮箱：用 “产品 + importer + 目标国家 + contact email” 组合关键词搜，加 “filetype:xls” 能找到客户采购清单；限定 “site:linkedin.com” 搜目标公司采购岗人员，顺藤摸瓜获取联系方式。 -
领英引询盘：优化主页写清 “产品优势 + 合作案例”，加客户时提对方公司动态（如 “贵司拓展欧洲市场，我们有成熟供应链”），加好友后先分享行业干货，再自然引导合作。
吃透产品：让客户信你
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去车间蹲点：看生产全流程，记关键细节（如 “洗水缩率 2%”“定制起订量原因”），跟客户沟通时说这些细节，比单纯说 “产品好” 更有说服力。 -
整理问答库：把 “竞品优势”“交货期”“质量认证” 等常见问题，配图片 / 报告写好答案，客户问起能快速回应。
维护老客户：复购更快破局
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定期回访：近 3 个月没合作的客户，发行业动态 + 备货提醒；老客户重点问使用反馈，别上来就催单。 -
主动售后：货发出后同步物流进度，客户收货后问满意度，有问题快速解决（如补配件、承担运费）。
跟进展会客户：别浪费名片
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做背调：查客户官网看主营产品 / 目标市场，领英看近期动态（如 “客户拓中东市场，推当地仓库服务”）。 -
分阶段跟进：高意向客户 3 天内发报价 + 约线上会议；中意向 1 周内发干货；低意向每月发行业资讯，慢慢培养好感。
调研市场：找好卖的方向
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看需求：用 Trademap 查进口增长快但供应商少的产品，亚马逊看评分低但评论多的品类，针对性改进产品。 -
盯竞品：学对方优点，补漏洞（如竞品价高就推性价比款，售后慢就强调 24 小时对接）。
提升自己：能力够了订单来
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复盘失败单：分析 “没签单是报价高还是交货期问题”，下次针对性优化；英语弱就每天抽时间练外贸口语。 -
学谈判技巧：多看看外贸谈判课程，借鉴前辈或同辈的实战经验，积累应对客户的方法。
定计划：不迷茫
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日计划：上午找客户邮箱、发开发信；下午学产品；晚上回访老客户。 -
周计划：新增领英好友、出潜在客户报价单，周末复盘改进（如优化开发信标题）。
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