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三季度营收1047亿韩元！韩国电商平台有望转亏为盈

深圳市跨境电子商务协会

2025-11-21

近日，韩国电商巨头11Street公布了三季度财报，本季度营收为1047亿韩元，利润仍有亏损，但同比来看亏损大幅收窄；

然而韩国电商市场竞争日趋激烈，11Street正陷入“前有狼后有虎”的竞争困局。

亏损大幅收窄

从企业经营的角度来说，销售额再高也只是数字，能不能长久发展，关键还需要看手里能留下多少利润。

在竞争白热化的韩国电商市场，韩国电商巨头平台之一的11 Street，正把提升盈利能力视为发展的头等大事。

从最新财报来看，今年第三季度它的表现确实有了明显起色：营收1047亿韩元，同比下降14%，但营业亏损降到了88亿韩元，比去年同期收窄了近40%。这也是近三年来最好的盈利成绩，长期来看，若能保持收窄水平，将有望转亏为盈。

而能实现这样的转折，得益于三大战略调整：

一方面，在吸引消费者方面，11 Street找对了新方向。

今年5月，其上线了高利润的综合生鲜购物平台“Mart Plus”，这种模式和国内的美团小象、京东七鲜类似，近年来在韩国电商市场较为流行，本土第一大平台Coupang也开拓了该模式，而Coupang之所以能几乎“垄断”韩国市场，其“火箭速递”的配送服务也功不可没。

据11 Street负责人透露，Mart Plus从上线到10月底，累计用户已经超过230万，卖出了670万件商品，开局成绩相当亮眼。

同时，11 Street的免费会员项目“11st Plus”也有新进展，用户可以组队“家庭”攒积分，兑换折扣等福利，上线刚满一年，用户数就突破了120万。

除此之外，促销和物流也是它拉客流的关键，继双11活动“Grand Ship 1st”和“黑五”后，其接下来还打算用年末促销接着冲业绩，而快速送货服务也让更多用户愿意留下来。

另一方面，在服务卖家上，11 Street也在主动扩容量。今年6月它推出了卖家专属的手机APP，7月又简化了卖家注册流程。受此政策推动，8月至10月，新增卖家数量比去年同期多了13%。

正是这一套“抓消费者+扶商家”的组合拳，让11 Street的盈利状况持续好转；这已经是它连续第十个季度亏损收窄，主力业务在线市场更是连续20个月盈利。

目前根据韩国应用分析平台Mobile Index的数据，按月活用户算，11 Street已经是韩国本土第二大电商平台。

对于接下来的发展，11 Street已经做好规划，首席执行官表示，将进一步巩固业绩上升趋势，把盈利能力放在首位，并在此基础上打造新的增长引擎。

韩国市场竞争激烈

不过，11 Street在盈利上的突破，并不意味着未来就能高枕无忧。

据韩国产业通商资源部数据，2025年韩国线上零售占比达到52.9%，首次超过线下零售，韩国电商市场的竞争正在变得越来越激烈：

本土竞争：Coupang领先优势明显

以会员服务为例，11 Street的“11st Plus”作为免费项目，目前用户120万；而Coupang的会员数早已突破千万，即便会员费一直在涨，用户粘性还是很高。

这还只是单一业务的对比，如果算上整体规模，差距更悬殊，比如今年三季度，Coupang的净利润就达到了1316亿韩元，这甚至比11 Street整个季度的营收还要高。

外部平台：速卖通、Temu、SHEIN强势入局

韩国零售分析机构WiseApp Retail的数据显示，9月，综合购物商城应用Top10里，速卖通、Temu、SHEIN这三大跨境平台都榜上有名。其中速卖通和Temu的月活用户量分别达到909万和827万，直接排在了11 Street前面；SHEIN虽然稍弱，以约283万月活排在第八，但也在持续发力。

后者紧追：Gmarket联动Lazada发力出海

更值得注意的是，排在11 Street后面的本土平台Gmarket，最近也找到了新靠山——母公司和阿里合作后，它已经能联动阿里旗下的Lazada，计划发力东南亚业务，帮韩国卖家出海，据统计，今年10月其访问量已经超越11 Street。

在国内竞争越来越激烈的情况下，韩国卖家出海的意愿肯定会更强，这无疑又给11 Street增添了一层压力。或许正是看清了市场趋势，11 Street才没有一味追求扩大营收，而是把财务健康和盈利能力放在优先位置。

这种思路对个体卖家也有启发：当外部竞争太激烈时，与其盲目跟风扩张，不如先沉下心专注自身业务，从优化运营里找突破口，说不定能收获意外的成果。这正应了那句老话，“流水不争先，争的是滔滔不绝”。

【声明】内容源于网络

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深圳市跨境电子商务协会成立于2014年，深跨协作为面向全球的跨境电商发展促进组织，为会员提供专业的人才、资讯、会展、产品、财税，政策咨询等一站式解决方案。

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