本文包含：
1.项目背景
2.外贸获客思路
3.独立站建站准备
4.主动出击开发国外客户
5. 独立站上线
6. 博客撰写
7. 外链发布
回到这个陪跑项目上来，起因是宋老板的现有业务（国内）锐减，下滑50%以上，要拓新项目，然后盯上了出口这条路。
项目情况：新贸易公司、无产品、无合作工厂、无实体行业经验，无外贸经验
项目需求：考虑长期，不在意短期结果
项目计划： 先跑起来，再慢慢调整。
基于这些，我们做了哪些，又踩了哪些坑？犯了哪些错？最后又咋解决的呢？现在进度如何呢？
先解决没有客户的问题，先卖图片，有客户咨询在找货，在加人。由于资金和人手有限，不考虑付费广告这些。
最重要的是：我知道想要询盘来的快，最佳的方式就是上广告，但按我们现阶段的能力，即便我们投入广告，来了询盘暂时也没有能力转化。
考虑长期需求，独立站作为根基，加上需要包装这个“空壳项目”，我们决定定制，虽然定制站成本比普通的站要贵几倍。
外贸独立站建设、google推广请扫码
关于独立站建设，刚开始就遇到个大难题——建站素材的整理。有经验的贸易公司或者实体工厂有内容好整理。
然鹅，这个项目是“空壳项目”，开局全靠编。产品不了解、行业不了解、客户群体纯靠AI调研。
于是我们开始国内外B2B平台上download产品介绍和图片；这期间使用的工具是，Fatkun 这个插件，盗图和盗视频非常快（盗图不对，不要学我）
最开始由于英文不行+想着有询盘后能直接对接对应的工厂，我们从1某88上download了图片，然后处理，翻译成英文的。
弄了一两张就发现效率太太太慢，于是我们上外贸B2B上去download，以为这些图片可以直接用了。
然鹅又来了，Google能识别出来我们的图片是别人用过的，这对我们网站的收录非常不好。
独立站是根基，这个问题肯定不能发生的。于是我们想要更换背景这些，让图片变得不一样，不能影响Google收录排名。
淘宝、猪八戒这些问了个遍，换纯色背景和非纯色背景价格不一样； 我们产品适合非纯色背景最低报价40元/张；量大35元/张。
现在回想起来，还是想说：妈呀，这也太贵了！
于是我们找AI帮忙了。国内的、国外的能替换图片背景的AI全试了个遍，还付费买了个AI处理图片的会员。
写到这里，翻了很久的记录才想起来买的哪家的会员，吃灰中。
最后免费的豆包最好用
举个栗子：
基于我们查的资料，由AI生成的图依旧是有问题的，最佳的是原创的图片；但由于“空壳项目”暂无办法，所以只能先将就使用AI图。
YouTube、Tik Tok、Facebook、linkedin、X、VK等这些全部要注册账户，完善公司主页，并持续发布信息。这里的问题在于无缘无故被封号。
实际基于我服务出口企业的经验，我们用企业邮箱注册、所有资料真实，但依旧逃不掉的。这个项目注册个人社媒账户时（得有个人账户才能创建企业主页），Facebook封号2次， linkedin封号1次，WhatsApp接不到验证码1次。
这个也有解决方法，但是要钱哈哈。例如花钱购买干净的住宅线路，只是这个比普通的科学上网要贵10倍左右，我们没舍得。
我们的计划是，待独立站上线后，主动推送给潜在客户们，然后跟进看过邮件的，对某个产品有兴趣的客户。
在等待网站上线期间，我们除了继续整理产品资料外，其余都在整理潜在客户名单，我们又遇到了些别的问题；
我希望能将目标客户群体尽可能的细分，进行精细化营销。但实际我们做这件事的效率非常低。
我们有外贸客户开发软件&海关数据的加持，客户名单是不缺的。但是由于这个项目所有的参与者，没有人对这行有经验。
体验外贸客户开发软件&海关数据请扫码
对产品、行业全都是摸石头过河，所以将潜在客户资料进行“分拣”并不是一件容易的事情。
另一个原因是作为贸易公司，产品种类多，没有很好的边界去细分这些目标客户群体；
总之不管如何，考虑到各方面的成本，将目标客户细分这件事先放下来了，直接泛开发，广撒网。
独立站在2025年10月27日上线，10月28日开放对google的收录。Google search console、Google analytics工具全配置好了。
由于这个项目没有做Google SEO的预算，推广得自己慢慢来。加上我们计划利用EDM向潜在客户主动推我们网站，我们需要有工具来看我们的行为产生哪些结果。所以Google analytics其实是我们自己注册了账户，主动给代码给建站那边帮配置好的。
截止目前，网站上线23天，google收录303条；Bing收录387个结果；原本我们的产品介绍是AI写的、公司介绍是AI优化过的，产品图片是AI换的背景，我们挺担心收录问题的。
基于图片收录的问题，我又去听了很多课，大多的说法是会收录，但是不给流量。在网站收录期间，完全由AI参与的页面确实收录比其它页面慢。
另外其实我们网站并没有300多个页面，因为有小语种，所以页面变多了。如图，你可以看到google收录了我们的韩语和俄罗斯语的页面。
关于小语种这点实际是超预期的，因为在提交需求给建站团队的时候，我们都忘了提这个需求，包括讨论首页稿、产品页的定制时都没考虑到这个，上线后我们才发现，专业的建站团队就是想的周到，确实如今小语种的布局也非常重要。
然鹅，无询盘！原本我想都1700+的人看过了，咋就没个询盘呢！网站有Bug？留不住人？
后来总结的是：因为这些全是靠EDM主动推引来的。好消息是：现在EDM暂时停了，我们的自然搜索有在慢慢增加，社交媒体来的也有增加。
那我们通过EDM主动推是否有用呢？必须有。如图：
有人通过EDM看了我们的某些产品，在产品页面停留15秒；有人说：let’s contact and discuss；还有人多次点击邮件内的链接。附上部分截图
这些都是可以二次跟进的。照理说，筛出来这么多可跟进的，应该有客户询价了啊!
然鹅，哈哈，问题又来了！
我们没有人有外贸业务经验，如上图，要Discuss的客户我们不知道如何跟进；明明知道客户看了我们某个产品介绍15秒，我们也不知道如何跟进。
通过AI写的二次开发邮件，我们发给已阅读的客户，客户查看未回复，我们依旧不知道如何继续撩.....
像极了一个刚入行，刚开始做销售的新人，对产品、对行业、对如何跟进客户、如何撩动客户全然不熟，即便我们都是国内的老销售。
我以前卖外贸培训课，听了很多老师的课程，卖独立站、卖谷歌推广、卖海关数据、卖外贸客户开发软件也很多年。
然而，真陪跑落地的时候，发现会出现各种各样的问题。
幸好困难总是能解决的，加上这些困难是我们在开始项目前就已经预想到的。所以 ，慢一点，能接受的。
在交付网站的时候，建站那边写了几篇博文，目前长尾词竟然有排名了，很神奇。但这些词较偏，流量少，并不能带来什么自然流量。
现在持续的博文撰写是我们的日常工作。我们以每日一篇原创的速度在发布。虽原创，但深度不够，这个目前也没有很好的解决办法，只能希望兼职写手越写越专业。
Google自然排名本身就是个起效比较慢的过程，这事不能急，只能慢慢来。但还是超期待独立站的第一封询盘的
网站开启google收录后，各种乱七八糟的网站外链就来了。目前有15个外链，其中两个是博/彩的，另外几个也不知道哪儿来的。
外链从这周起开始成为日常工作之一了，这事和博客一样，慢慢来，循序渐进的持续走。也是不急，持续来。目前也是计划交给兼职做的，能省则省。
宋老板说，等手头业务再收回来一些款后，加点投入，把海外新闻发布和维基百科给落地了，人的投入成本最高，先不着急，慢慢来。
作者： Queenie
南京协守信息科技有限公司 负责人
产品：外贸客户开发软件&海关数据 、外贸独立站建设、谷歌推广、谷歌竞价、社媒广告、海外红人推广、企业邮箱等。
之前也有不少企业找我们陪跑，由于这些年只卖工具或者服务，没有陪跑经验，所以全部拒绝了。
加上我认为卖服务和实际落地是两回事，我没做过是心虚的。接这个陪跑项目，也是想想看自己有几斤几两。
这十几年我一直是外贸服务商，现在还有些项目是代理的，我们负责销售和部分售后，执行是由总公司落地。如今为了节约成本和测试，部分全靠自己落地也挺有意思的。
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