学会这些方法，你也能轻松开发英国市场！

英国是欧洲第二大经济体，拥有较高的人均GDP，因此消费者对价格的敏感度较低，而更加重视产品质量和品牌。不过，不同地区的消费偏好也有差异，例如伦敦及东南部倾向于高端产品，而中北部更看重性价比。下面讲讲如何开发英国市场。

一、英国主流社交网络

在英国，除了Meta以外，Youtube和Reddit是普及率最高的平台。下面是英国主流的社交网络。

1. WhatsApp：英国最普及的即时通讯工具，类似中国的微信，常用于商务往来和日常沟通。
2. Youtube：英国用户最常使用的视频分享平台，经常用来获取资讯和观看教学视频，类似国内的B站。
3. Facebook：在英国，Facebook是当地用户连接朋友和家人、分享生活、获取资讯的主要社交平台之一。
4. Instagram：海外版“小红书”，年轻的女性群体较多，适合推广服饰、美妆等领域的产品。
5. Reddit：匿名的社区讨论平台，可以发帖和评论，类似于知乎，在英国使用率位居前五。
6. X（Twitter）：类似微博，用户可以分享短文本、图片和视频，常用于讨论新闻、名人及娱乐话题。
7. LinkedIn：职场社交平台，在英国同样很受欢迎，常用于求职招聘和专业人士之间的商务交流。
8. Tiktok：全球最火的短视频平台，在英国发展迅速，是用户观看直播、视频的主要渠道之一。
9. Pinterest：以图片和视频为主的平台，采用“瀑布流”形式展示内容，在家居、室内设计等领域有很高的普及率。

二、英国市场概况

英国是一个高度发达的经济体，以服务业为主导，是欧洲和全球主要经济体之一。

1. 国名：大不列颠及北爱尔兰联合王国。
2. 面积：24.41万平方公里（包括内陆水域）。
3. 人口：约 6955 万（2025年）。
4. 官方语言：英语。
5. 宗教信仰：主要信仰基督教（包括英国国教会、天主教及新教等），无宗教信仰者比例也较高。其他主要宗教有伊斯兰教、印度教、锡克教、佛教和犹太教。
6. 经济结构：以服务业为主，约占 GDP 的四分之三，其中金融业（银行、保险、证券等）尤为重要。制造业、旅游业和进出口贸易也是英国经济的重要组成部分。

三、常用电商平台

在英国，Amazon 和 eBay 是最受欢迎的电商平台。此外，受脱欧影响，经济实力有所下滑，以性价比著称的Temu也受到了更多关注。

1. Amzon UK：英国最大的线上商城，商品涵盖图书、电子产品、家居用品、服装等多个品类。
2. eBay UK：全球知名的线上交易平台，个人和企业用户可以在此买卖商品，以二手物品交易和拍卖模式闻名。
3. Tesco Online：英国领先的超市连锁特易购（Tesco）提供的线上购物平台，主要销售食品与日用品。
4. Argos：英国大型连锁零售商，其线上商城销售家居用品、电子产品等多种商品。
5. OnBuy：本土电商平台，自称“英国的市场”，近年来快速发展，提供种类多样的商品。
6. Etsy：全球著名的手工艺品和创意商品平台，在英国的手工艺品市场也占有重要地位。
7. Temu：中国跨境电商平台，于 2023 年 4 月进入英国市场，以极低价格策略吸引消费者，迅速在英国积累了一定用户。
8. Shein：全球知名快时尚电商，以超高性价比著称，在英国市场也拥有一定规模的用户群体。

四、英国社交礼仪与风俗禁忌

英国人大多数都信奉基督教，但只是象征性的，实际上大多数人都不谈论宗教，仅在礼拜日偶尔参加教堂活动。下面是英国的一些社交礼仪与风俗禁忌。

• 性格特征

1. 英国人性格较为保守，尊重传统。
2. 通常不会主动与陌生人搭讪，也不喜欢谈及私人或私密话题。
3. 与陌生人打招呼时，最常用的话题往往是天气。

• 消费习惯

1. 年轻人喜欢线上购物，使用 PayPal 等在线支付方式。
2. 英国消费者普遍注重品质和品牌，愿意为优质服务和产品支付更高的价格。
3. 砍价是个不礼貌的行为，除非是非常昂贵的商品。
4. 环保意识较强，喜欢购买带有环保认证的产品。
5. 若账单里未含服务费，通常给 10%小费。
6. 伦敦和东南部地区消费者更注重品牌价值，而英格兰北部和苏格兰消费者可能对价格更敏感。

• 社交行为与禁忌

1. 非常重视排队，插队会引人厌恶。
2. 拜访他人应提前预约，贸然造访被视为不礼貌。
3. 初次见面通常握手，过于热情（例如拥抱）在正式场合可能不太适合。
4. 交谈时应保持礼貌，避免过度打听对方私人生活 (如年龄、收入等)。

• 送礼与礼物禁忌

1. 避免送尖锐物品，如刀具、剪刀等。
2. 礼物不宜过重以免让人误解为贿赂。
3. 对礼物包装比较讲究，不喜欢人像、孔雀、猫头鹰等图案。
4. 不喜欢数字13，不要送13支花或其他物品。

五、英国市场常用认证

英国常见的产品认证包括UKCA认证、CE认证、BSI认证等三种。

1. UKCA认证：英国脱欧后推出的产品合格评定标志，适用于大多数商品，包括电子产品、机械、玩具和建筑材料等。
2. CE认证（临时）：欧盟强制要求的安全合格标志，表示产品符合欧盟对健康、安全和环保的基本要求。英国脱欧后，为给企业过渡期，允许已贴有CE标志的产品继续在英国销售。
3. BSI认证：由英国标准协会（BSI）颁发的认证标志，广泛应用于建筑材料、家用电器、消防设备等多种产品。

六、出口英国市场的主要商品

中国出口到英国的主要商品种类众多，包括以下几个方面。

1. 机械和电子设备：计算机、手机等通信设备，办公自动化设备，以及汽车零部件和机床等工业机械。
2. 化工产品：塑料制品、橡胶制品、化肥、涂料、颜料等化工原料和制成品。
3. 石油及煤炭制品：石油炼制产品（如润滑油、柴油等）和煤炭。
4. 食品和饮料：冷冻及新鲜肉类、乳制品、蔬菜水果和酒类等。
5. 纺织品和服装：各类服装、纺织面料及布料等纺织纤维制品。
6. 医药和医疗用品：各种药品、医疗设备、一次性医疗用品和检测设备等。
7. 其他潜力产品：环保类产品、智能家居和数字科技产品、保健品与健身器材，以及高品质的宠物用品等。

七、英国客户开发渠道

开发英国市场的方法有很多，如展交和B2B等，当然还有其他的一些渠道，如海关数据、Google地图等。下面是具体内容。

1. 线下展会：参加在英国或欧洲举行的行业专业展览（如伦敦电子展、英国零售业博览会等），直接与买家面对面交流。
2. B2B 和电商平台：利用国际或当地的 B2B 平台发布产品信息，或在 Amazon、eBay 等电商平台开设网店，吸引买家和消费者。
3. Google地图：通过定位目标市场，可以找到客户的邮箱、地址、电话、网站等主要信息，可用于联系和开发客户。
4. 社交网络：在 LinkedIn、Twitter（X）以及行业专业论坛上发布公司资讯和案例，吸引关注，并主动与潜在客户建立联系。
5. 黄页与商业名录：使用英国当地的企业黄页和商业名录（如英国黄页 Yell、Scoot 企业搜索等）查找目标客户和供应商。
6. 海关数据：利用海关进出口数据平台分析英国进口商的实际采购记录。通过真实的贸易数据，可以找到活跃买家及其需求。

八、英国常用B2B名录

英国有多个知名的B2B在线目录和贸易平台，可以帮我我们开发目标客户。

1. eSources.co.uk：英国最大的批发商和供应商目录，收录了超过 5 万家本地和国际批发商与制造商。
2. yell.com：一个英国领先的商业名录网站，类似于英国的“黄页”，用户可以通过它查找、联系和查看英国的当地企业。
3. europages：欧洲知名的 B2B 市场及企业目录平台，收录了来自 35 个欧洲国家的超过 300 万家企业，包括制造商、批发商和服务供应商等。
4. TradeKey：国际性的 B2B 平台，连接全球供应商与买家，覆盖各种制造商和批发商。
5. Made in Britain：英国制造业推广平台，列出了使用“英国制造”标志的众多英国企业，可按行业和关键词检索。
6. Industrial Marketplace：英国工业类企业信息目录，收录了许多制造商和分销商的信息，涵盖金属加工、注塑、机加工等领域。
7. B2BMAP：国际 B2B 平台，面向欧美市场，提供全球各地企业的信息。
8. Scoot.co.uk：英国本地企业搜索引擎，用于查找英国企业的联系方式和详细信息，可以按公司名称或产品关键词进行检索。
9. Approved Business：英国大型 B2B 在线目录，覆盖多个行业，据称收录了超过 12 万家企业。
10. Gumtree.com：英国最大的在线分类广告平台，提供二手物品买卖、租赁、招聘、二手车销售和房屋租赁等服务。如果想出售二手汽车等产品，这个平台非常适合。
11. Turingso：基于地图服务，收录了英国本土的大量商户，可通过定位和关键词找到具体的邮箱、电话、网站等信息。查询地址：http://t.smartsousou.com/w/C61B42

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