三季度，我们在日本发起了一场产品众筹。首轮战绩不俗——1000万日元。因为反响超出预期，我们紧锣密鼓开启了第二轮，目前也已突破200万日元，预计最终将稳超500万日元。同一款产品，两轮累计斩获1500万日元。
也许这个数字与一线大牌相比不算惊人，但我们做到了30%的净利润率——绝不是赔本赚吆喝，而是实打实盈利的众筹。
今天，我想和你聊一种与众不同的众筹模式：不烧一分钱推广，也能做出成绩。同时，也分享一些我在这条路上能提供的支持。
01 两种主流众筹模式，为何越来越难做？
目前市面上的众筹，大致分为两种路径：
第一种，交给代理机构，重金砸广告。
目标往往不是靠众筹本身赚钱，而是为后续上线亚马逊或独立站预热引流。但这种方式门槛极高——仅机构合作费加前期广告投入，起步至少30万人民币，且上不封顶。普通团队根本玩不起。
第二种，自己上手，从预热到推广全程包办。
虽然省去了中间机构，但需要投入大量精力做内容、引流量，结果却充满不确定性——即便众筹成功，扣掉自投的广告费，利润也所剩无几。
这两种模式，要么烧钱，要么费力，甚至可能两头不讨好。
而我从实战中跑通的，是第三条路：
不花一分广告费，不压一分钱货款，出多少货赚多少钱，零经营风险。
是不是听起来有点理想化？继续往下看。
02 零成本众筹模式：我是怎么跑通的？
每个国家都有主流的众筹平台，也聚集了一批本土卖家。像日本这样的市场，往往不是国际品牌的首选首发地——这恰恰带来了信息差的机会。
我的做法是：
将美国平台上已通过市场验证、品质有保障的产品，引入日本众筹平台。
我手头积累了日本本土的众筹卖家资源，我向他们供货，并提供产品文案、图片和视频素材，但不承担任何广告费用。
也就是说，我将素材给到他们之后，由他们自己推广、自己发起众筹。我零前置投入，零风险参与。
众筹结束后，对方直接下B端订单，并预付30%定金；生产完成后，再付清70%尾款，我这边才安排发货。
目前我们首轮众筹已顺利交付，货款全部收回。整个过程，我几乎“坐享其成”。
更妙的是：
品牌始终是我们自己的，包装、标识全部保留自有品牌。我们不仅赚到了利润，还同步完成了品牌出海的前期渗透。未来如果我们直接进入日本亚马逊，这批用户就是现成的品牌资产。
03 如果你也有好产品，我可以帮你复制这条路
这条路不是谁都能走，但如果你符合以下条件，我们就有机会合作将产品推向日本众筹市场：
①产品已在美国或欧洲亚马逊销售，但尚未进入日本；
②产品有独特卖点，不一定要私模定制，但在设计、功能、材质或场景上有差异化亮点。
关于产品创新，我想补充一句：真正的创新未必是颠覆式的。
以我们众筹的这款产品为例：
· 没有开新模具，而是沿用工厂现有模具；
· 但外壳改用了行业内罕见的铝合金材质；
· 充电速度提升至18W快充，领先同行；
· 额外附赠一个小配件，解决用户的差异化需求；
· 包装也做了个性化设计。
就是这些看似“微小”的创新，几乎零成本地为我们带来了上万美元的净利润。
如果你手头有符合条件的产品，欢迎联系我。也许下一次日本众筹的成功案例，就属于你。
