面对客户砍价，如何在保障利润的同时维持良好关系？以下是20条实用英文沟通话术及中文解析，涵盖多种谈判场景，助力外贸人从容应对价格谈判[k]。

一、强调“薄利经营”，表明价格底线

1. 英文：My offer is based on a very tight margin, just enough to keep things sustainable.
中文：我这个报价真的是薄利多销，刚好够维持成本而已。（暗示“再降价就赔本了”）[k]

2. 英文：We didn’t leave much room on the profit side—just enough to support the business.
中文：我们利润压得很低，就够养活公司员工和工厂运转的。（用“生存”打动客户）[k]

3. 英文：This offer is very close to our break-even point.
中文：这个价格已经快到我们的成本线了，真的没法再降了。（直接亮底牌，强调“无利可图”）[k]

二、突出“价格合理”，以性价比说服客户

1. 英文：We’ve tried our best to keep the cost reasonable and competitive.
中文：我们已经尽力把价格做到同行里有竞争力了，您可以对比看看。（引导客户横向比价）[k]

2. 英文：This price already reflects our best efforts without sacrificing quality.
中文：这个价格是我们在不降低质量的前提下，能给出的最优条件了。（强调“一分钱一分货”）[k]

3. 英文：This is a realistic and honest quote based on actual production costs.
中文：这报价是按实际生产成本算的，没跟您虚抬价格。（用“真实成本”增加信任感）[k]

三、打“长期合作”感情牌，弱化短期议价

1. 英文：We’re not quoting for maximum profit—we’re quoting for long-term cooperation.
中文：我们报这个价不是为了赚快钱，是想和您长期合作。（暗示“以后量大价更优”）[k]

2. 英文：Please trust this price is quoted with long-term partnership in mind.
中文：您放心，这个报价我们是按长期合作的诚意来定的。（用“未来合作”铺垫）[k]

3. 英文：I believe in building trust, not just closing deals.
中文：我更看重和您建立信任，不只是做成这一单。（强调“信任”比“利润”重要）[k]

四、用“价值”转移焦点，引导关注产品优势

1. 英文：What we offer is not just a product, but also consistent quality and service.
中文：我们卖的不只是产品，还有稳定的质量和售后保障。（用“服务”增值抵消价格顾虑）[k]

2. 英文：I hope you see the value, not just the number.
中文：希望您看看我们产品的价值，别只盯着价格数字。（引导客户关注“使用价值”）[k]

3. 英文：Our pricing reflects both the value we deliver and the responsibility we take.
中文：我们的价格既体现了产品的价值，也包含了我们对品质的责任。（用“责任感”提升好感）[k]

五、灵活应对砍价，留台阶又保底线

1. 英文：I fully understand your expectations and have adjusted the price accordingly.
中文：我明白您的预期，已经按您的想法调整过价格了。（暗示“这是让步后的结果”）[k]

2. 英文：This is not a quote to test your budget—it’s a quote to match your expectations.
中文：这报价不是试探您预算的，是真心按您需求来定的。（强调“诚意”而非“试探”）[k]

3. 英文：It’s not about pushing for a deal, but about ensuring mutual benefit.
中文：我们不是硬要成交，是希望咱们都能赚到钱。（用“互利”说服客户让步）[k]

六、强调“透明定价”，消除客户疑虑

1. 英文：We always aim to be fair and transparent in our pricing.
中文：我们定价一直都是明码标价，不搞虚的。（用“透明”打破“砍价潜规则”认知）[k]

2. 英文：We’ve stripped off all unnecessary costs to make this work.
中文：为了和您合作，我们把所有不必要的成本都砍掉了。（展示“让步诚意”）[k]

3. 英文：I assure you this is not an inflated price, but a sincere one.
中文：跟您保证，这价没虚高，是实实在在的报价。（用“保证”增强可信度）[k]

七、引导关注“整体合作”，超越单价思维

1. 英文：This is a working price, not a luxury one.
中文：这是咱们做生意的实在价，不是那种虚高的报价。（用“务实”拉近距离）[k]

2. 英文：Let’s focus on total value, not just cost. That’s how partnerships grow.
中文：咱们看整体合作的价值，别只盯着单价，这样合作才能长久。（用“长远利益”说服客户）[k]

掌握以上20条话术，面对客户压价时可从容应对，在维护利润空间的同时，增强客户信任与合作意愿[k]。