做外贸位置不同，考虑的层次不一样

七月份的时候有一个客户在社媒上主动联系我，询问一些发的产品图片的价格，在简单的闲聊之后才发现， 客户一直在做A款产品，而且他们市场也主要是A款产品比较多。

我以为他的A款产品也是从中国进口的，但是了解之后才发现，客户说中国的A款产品的价格太贵了，但是这两年他一直关注我们做的这款B产品, 目前他们的市场上还没有出现，也不知销售会怎么样，说是会在最近来中国实际考察一下再做决定。

于是这个事情就一直搁浅下来，偶尔客户会询问一些发的最新图片的价格，还会问这个配件主要是用在哪个地方，显然，客户对这个产品的了解也仅仅只是在浅层次上，并没有深度的了解。

然后，最近的某一天，客户突然给我发信息说下周就到中国，询问工厂的地址在哪里？或许当你听到这个消息的时候， 会很激动，以为客户来了就有戏了，在激动了一秒之后，我问他，你大概要参观多少工厂，客户说有十来个工厂。。此时一股冷风飘过。

所以当你听到客户说要来国内看厂的时候，千万别只顾着激动和紧张了，得先判断客户来的目的是什么？以及要参观的工厂数量有多少？我们占据的优势有哪些？

如果对比下来，客户本来就是过来走马观花，而且我们的业务也比较繁忙的话，大可找个理由拒绝客户的来访，去将自己的时间用在更有价值的地方，如果客户是专为我们而来，而且看工厂也主要看那么一两家，我们则需要认真的接待。

很多事情都是要结合多方面的因素才能做出最终决策。如果我们是上班族，为了证明自己的能力，那么通常客户来看工厂的原则就是接待。不管有没有订单，不管客户的意向有多大，我们需要做的首要任务是将客户引导公司来，只要有国外客户过来，就能从某种程度上彰显自己的能力。至于成不成单，则需要看公司的各项实力了，毕竟，见一面比不见面的意义要大的很多。

但是当你以一个领导人的角度来思考问题的时候，比起彰显能力更在乎的是利弊的对比，比如客户来之后的各种花销，客户的意向度等等来判断这个客户值不值得接待。有没有必要花费时间在这个客户上等等。

当人的位置不同的时候，人考虑的层次是不一样的，人需要做的事情也是不一样的，业务员首先要考虑的是自己在公司的生存，以及如何能够证明自己的实力，而不是为公司节约什么，而老板考虑的是这个客户的潜在价值多大，是否能够以小博大。

说到以小博大，最近刷到一个视频讲的是两个合伙人，一个人负责每年出固定的资金，另外一个人负责运营平台接单发货，然后所得的利润五五分，然而随着业绩越来越好，只负责干活不出资金的的合伙人开始心里不平衡，因为他觉得什么活都是自己做的，而对方只是出了点钱，就要分走那么多。

如果单从利益的角度出发，好像这个合伙人说的并没有错，但是如果从投资的角度来讲，在还未有业绩的时候，对方就已经投进去这笔钱，而且是否能有效果未知，但是自己却什么实际资金都不用出，只需要努力却可以获得分成，这对于投资方来说是否划算呢？

所以很多事情，也不能单单从利益角度出发，不然人情味可能也就没有了。

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