去了趟“新马泰”发现了一个惊人现象
三个火枪手闹出海
最近停更了几期，去东南亚三国转了一圈。体验“新马泰”的新消费阶层周末的休闲方式，以前我对这几个国家一直没有太直接的认知，直到这次的亲自体验。
首先来看第一位（天津人，定居马来西亚10年）2015年因为孩子教育的问题，不想在国内卷，综合几个地区的教育资源后，发现了马来教育是投资洼地。全家来的马来西亚，不会一句当地语言，蹩脚的英语也没阻挡他闯。依靠在国内做物流的经验，一点一点在当地发展，如今已经是当地有实力的物流公司，就在我们把酒言欢的时候，他的公司接到小米，海尔等企业年度合作大单。在交流的过程中，他坦言出海东南亚，就要躬身入局，一定要本地化，真正融入当地生活。他们这些新消费群体，周末的休闲方式，是驾车在从吉隆坡出发一路开到曼谷，新加坡的朋友也是如此。在几个地区开车自驾玩，2天在几个不同文化，区域往返，即悠闲又轻松。马来西亚很多新消费阶层，周一到周五在新加坡上班，周末开车回吉隆坡。这样的消费和收入简直不要太爽。
后来我们又去了新加坡，遇到了一位跑着（中国人定居此地），他已经全家来此地8年了，早年在国内大型医药公司任职，如今成了“新马泰”的代理，一年中要在全世界跑10场马拉松，在交流的时候还给我们分享了一个国际跑者的专属APP---“Park Run"。这款软件可以在世界上很多国家、地区的公园、专业跑道、跑步地区使用，你跑过的每一个地方都能打上标签，而且还可以约跑友一起跑步，我们马上约了第二天早上6:30一起晨跑。第二在新加坡的城市公园跑10公里，跑起来后发现我还是误判了，天气是真热，很多人都是天不亮跑步，这个点国内大部分人还在熟睡，人家已经跑完了。跑完之后，我感觉要脱水，后来在吉隆坡，曼谷发现“Park Run"这个软件，真的好用，可以在很多地方跟跑者一起交流，互动。
在吉隆坡的夜晚，我们漫步在闹市街区，发现这里的人脸上都洋溢着发自内心的开心和热情，当然偶尔可以看到流浪汉随地睡觉的场景可以忽略，毕竟小插曲不影响主旋律么。在核心CBD（双子塔）旁边，看到有去汽车品牌在做活动，热闹的Hip Hop,配搭滑板挑战赛人围了好几层。这样的场景我在三里屯，陆家嘴已经很久没有遇到过了。我与做活动的销售员交流，发现对方是华人，移民第三代，但是她中文说得很不错。经过交流才知道是奇瑞旗下的新车上市促销，旁边是小红书本地热推的车型吉利远景，他们对中国的车品牌很感兴趣。通过与她交流，才了解到当地年轻人，20-28岁在选人生第一辆车的时候，开新能源车是一件很酷，很环保的事情，只有out的人，或者老年人才开油车。这样的印象让我很是惊呀，这就是品牌出海真的洞察，要让更多主理人了解消费需求点，为用户创造价值。这也是我们重点布局当地的TIkTok,把握年轻人消费趋势的核心投资。
在“新马泰”做市场调研的时候，我发现很多人不卷，为什么？也许从住房配套方面可以说明一些原因（我们在吉隆坡的员工也是如此）。以马来西亚为例，当地房子出租以城市为例，都是家电齐全，物业配套有泳池，健身房，育儿所。这样的配套，在国内一线城市价格绝对不是工薪阶层能享受的。而在吉隆坡，房租才5000多人民币（按汇率折算），而且是两室一厅，以月薪8000为例，两个人合租，那么一个月的生活不要太舒服。抽空我们还打卡了周杰伦推荐的美食---“肉骨茶”简单几个菜，3个人吃很舒服，味道超级棒，结算才200块人民币。在品牌扎根“新马泰”的市场推广中，我们要深刻了解当地消费需求，不是简单的平推，所谓没有调查就没有发言权。
那么问题来了，如何在这些地区有效的做到品效合一，突破品牌认知，有意向的可以留言，私聊Forest ,出海合作搞起来。
后记：接下来我还要深入越南市场，代理你体验不一样的品牌出海机遇。
