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中国企业出海到底需要什么样的配套服务

三个火枪手闹出海

2025-10-12

导读：老规矩正文开始前，先来一段时事分享：中国企业出海正在掀起波澜壮阔的篇章，老牌企业，新贵品牌都在抓紧出海的机遇，

老规矩正文开始前，先来一段时事分享：中国企业出海正在掀起波澜壮阔的篇章，老牌企业，新贵品牌都在抓紧出海的机遇，在网络漫天的报道里，中国企业出海似乎是所向披靡，挣钱那简直不要太简单。而在这个貌似繁荣的背后，有一个尴尬的数字，中国人力服务出海截止24年才仅仅有不到50亿的规模，日本达到800-1000亿美元，欧美人力资源巨头在全球市场份额达60%。中国企业如何突围？

笔者大学毕业后，曾在广告行业打拼十年，见证了外资品牌在国际4A，咨询公司等完善的配套下，在中国市场取得了非凡的战绩，那个时候4A公司还是可收服务费的。而今天，当很多靠时代红利，国家政策支持成长起来的企业，习惯了内卷式的服务环境，走出国门的时候，发现很多路似乎并不那么好走。那些习惯享受流量红利，电商红利的新品牌发现走不出去，更有甚者是接连踩坑后，发现原来的招式不灵了？什么情况，难道是洪荒之力用完了？在这里我们还是要暂停一下，先要分清什么是出海？它跟外贸的区别在哪里？简单来说就是一个人在小区附近练摊，把一个煎饼果子卖给过路的人，通过十年磨一剑的努力，掌握了武林秘籍，然后开连锁，扩大规模，让产品走出社区，走出所在城市，然后扩展到其他区域；而品牌出海，则是带着成熟的煎饼果子供应链，配方，师傅，员工，资金等直接到另一个国家全面推广其产品和服务。那么问题来了，目标市场真的需要煎饼果子么？是创造需求？还是改变口味？谁来提供配套服务？

与之相对应的号称是中国传媒集团出海领军企业如蓝色光标规模很大，利润亏到姥姥家，why?Look my eyes ,tell me why ?在今天出海企业的招标服务中，我经历了太多同行低价竞争的事情。企业一方面在发标时大喊我们不差钱，标书里却规定技术标占40%（有的更低），商务标占60%，哈哈，说白了其实还是差钱。媒介标，利润低的裤衩都没了；内容标，既要好的服务，又没有太多钱给你。说好的一起抱团出海呢？

更让笔者触目惊心的是，很多负责出海业务的负责人，大多没有海外从业经验（3年以上）坐在国内看世界，你以为你是毛主席呢，决胜千里之外？历史反复告诉我们，没有调查就没有发言权，然，很多管理者依然坚持宁让我负天下人，不能让天下人负我的理念，一意孤行。

在老F走访的80多家企业中，出海踩坑的超过90%，这其中，国企是领导决策，股份上市公司是交学费，民企是试试看，不行在国内继续卷。在全球化的今天，老师已经划重点30年了，就是找对人办对事，俗话说没有花钱的不是，一分钱一分货。你需要的是能打仗的战友，而不是低头哈腰的小弟，请把你的傲慢收起来。

中国企业出海，不能在野蛮生长了，需要尊重市场规律，最终标的市场运营法规，更需要建立起我们自己的人力资源服务体系。我们坚定走出海这条路，是看到今天国内的供应链体系完备，创新力强，不是只靠价格力卷死其他国家的同行，毕竟我们被一些不怀好意的境外资本，裹挟了太多，迷惑了双眼。

一夜知秋，一样米养百样人，每个国家都有其特殊的经营环境，当我们离开赖以生存的流量打法，需要的是扎实基本功，深入市场调研及符合市场需要的产品和服务。

乱花渐欲迷人眼，坚定信心求发展，在出海的道路了，我们坚定扬帆起航，路虽远，行则必达。

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