你是否也有这样的问题：新品上架了，但不知道怎么定推广节奏？预算怎么花？要推哪些词？
今天我们就用一个简单的案例来拆解——如何制定一个每天出50单的推广计划？
第一步：设定明确的销量与排名目标
首先，我们要明确目标销量和所对应的类目排名区间。
比如，你希望每天出50单，也就是月销1500单。那么：
根据类目维度，你发现月销1500的产品，大概能稳定在该小类的Top 40名左右。
这就是你要冲刺的销量节点和排名目标。
明确目标后，下一步就是找出竞争对手。
第二步：锁定目标竞品，作为对标对象
在小类排名40左右的产品中，挑出一个各方面与你相似的竞品，比如：
排名第38名
月销1700单
外观、定价、功能等都和你非常接近
这个产品，就是你要成为、甚至超越的对手。
接下来，要做的就是竞品分析，但不用搞复杂，重点关注两个核心指标：Review + 广告。
第三步：从5个维度拆解竞品广告策略
1. 广告单 vs 自然单 占比结构
比如竞品月销1700单，其中约40%来自广告单，60%为自然单。
→ 那么你也要准备好前期用广告换自然单的打法。
2. 核心关键词结构
哪些关键词是出单主力？
比如，关键词A占了30%的单量，关键词B占了20%……
→ 找出这些关键词，作为你的投放重点。
3. 每个关键词的投产成本预估
你需要知道：
每个关键词的CPC是多少？
转化率大概能达到多少？
举个例子：
关键词A：CPC = $1，转化率 = 10%
→ 获得一个订单需要 $10 广告费
如果你的新品竞价更高，转化率更低，那你的获客成本可能要到 $15
所以，每个词都要精算出单成本，不能靠拍脑袋。
4. 自然位与广告位的关键词卡位策略
比如你发现：
关键词A的自然位排在第10-15名时，竞品每天能出10单
关键词B排在首页5-10名时，出单也很稳定
→ 这说明只要你卡到这个位置，转化也不会差，因为你的产品差异不大。
5. 根据关键词制定推广预算
比如你要把关键词A推上首页，按照前面计算：
每天10单 × 每单$10广告费 = $100/天
推一周 = $700 广告预算
如果你想同时推3个关键词，那每天广告预算就要 $300 左右。
实操模拟：如何制定新品推广计划？
当你通过分析得出：
要让这个产品稳定在每天出50单的节奏，需要：
前期每天亏200元
持续20天
才能把关键词推上首页并获得自然单回报
那么你需要准备的预算就是：前期亏损4000美元。
之后你的订单结构可能是：
每天出单50单
其中广告单 20 单
自然单 30 单
投产比会更健康
当然，这一切的前提是：转化率稳定 + 没有差评 + 没被恶搞。否则周期会拉长，费用也会增加。
推广成本必须颗粒度到每一个关键词
推广不能靠感觉，也不能靠模糊预算。
你要做的是：
明确目标单量
明确目标竞品
拆解关键词结构与成本
明确每个关键词的上首页预算
决定要不要做、值不值得做
如果你算完觉得值，那就坚定执行；
如果觉得不值，那就重新评估打法或换产品。
打广告是为了赚钱，不是为了热闹，账算清楚才是王道。
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