外贸企业应该先做 SEO 还是先做 SEM？数据告诉你答案

许多外贸企业一开始倾向于做 Google Ads，原因很简单——见效快。

一般情况下：

·新账号“3–7 天即可开始收到点击和询盘”

·高意向词（如“acrylic sheet supplier”）点击率可达3%–8%

·询盘成本大多落在$20–$150之间（视行业竞争）

但问题也很明显：

流量一旦停投就会归零，且成本会随着竞争不断上涨。

根据多个行业投放样本数据（工业品、建材、五金类为主）：

·关键词年均 CPC 涨幅约15%–27%

·询盘成本一年上涨20%–35%非常常见

·新账户在没有历史数据时，优化空间有限，容易出现“烧钱没询盘”的情况

换句话说：

SEM 是快速见效的“加速器”，但不是长期增长的发动机。

SEO 的最大“痛点”是慢，但慢不是缺点，而是护城河。

一个结构合格、内容连续更新的外贸网站通常在：

·3个月出现关键词起量

·6个月开始进入目标词页面

·12个月进入高意向询盘稳定期

来自独立站 100+ 项目数据表明：

·80% 的询盘增长在第 5 个月后开始加速

·SEO 询盘成本常年低于SEM 的 20%–30%

·稳定排名后，每月新增询盘几乎是“自动化”的

对外贸企业而言，SEO 的真正价值在于：

1. 不花钱也有流量

2. 越做越值钱，而不是越投越贵

3. 网站本身会成为你的业务资产，而不是外部流量平台

尤其在 AI 搜索（AEO）时代，谷歌对“真实、有价值、有权威”的网站偏好更强，SEO 的长尾价值将进一步放大。

许多外贸企业在没有网站基础、没有权重、没有内容的情况下，急着砸钱做 SEM。结果往往是：

·同样的关键词，别人点击 $1.5，你要花 $3–5

·网站打开慢、结构差，导致点击有了，但转化率极低

·广告评分（Quality Score）偏低，成本更高、排名更差

·没有历史数据，系统无法给你优质流量，只能乱烧钱学习

而根据大量投放经验，谷歌广告的效果与网站质量高度相关：网站权重越高，广告的成本越低，转化率越高。