市场分析和竞品分析是亚马逊产品开发的基础工作，但是很多时候，我们只是为了调研而调研，机械性的照搬软件后台的各类数据，简单的给出一些似是而非的结论，而不思考调研的目的，也不深究这些数据背后的意义。所以这样的调研完成后，很难对产品开发和市场推广给出方向性的建议。
今天我们就来谈谈数据调研指标背后的意义。
我们开发产品时用到的数据指标一般会有市场容量，需求波动（销量季节性），上架时间，商品集中度，品牌集中度，卖家类型，评价数量，评分区间，价格段等等。
首先是市场容量，这是一个非常关键的指标。很多时候，我们是用特定类目中竞品销量或者关键词来衡量市场容量，但是这样有失偏颇。市场容量不应该和类目销量对应起来，而应该和需求总量对应起来。例如，有些销量高的同类型产品，不一定我们选取的类目中；有些产品满足的是同一个需求，但是他们确属于不同的类目。例如，Laundry Basket和Laundry Hamper ，他们解决的需求都是一样的，都是给用户提供脏衣物的临时存放，他们却分属于不同得细分类目。所以，用类目的竞品销量去计算需求的市场容量，是有偏差的。至少实际的需求总量，应该是大于类目竞品的销量总和的。所以我们应该更深刻的理解需求，找准样本，这样不仅能测量准确的市场容量，也可以帮我们在关键词挖掘，定位广告推广，素材选取等方面，开阔思路。否则我们推广时可能还是局限于同类目的竞品身上。 同样，我们了解需求波动时，也不应将全部注意力集中在同类目竞品销量的波动上。 因为这些竞品虽然销量大，但是会遇到断货，活动，合并listing，推广预算等问题影响销量。所以关注需求波动时，应结合主要关键词的搜索量，google搜索词等来综合判断需求的波动。
上架时间也是一个比较重要的指标。 很多朋友一看到类目的top Asin 都是3年以上老品，就下结论这个市场做不了， 特别是一些没有供应链的小卖家，会主动避开这样的市场。最后选来选去，只能选到那些没多少人做的所谓“蓝海”；可惜的是，在现今越来越卷的市场环境下，这样的“蓝海”也会越来越少。
类目的Top Asin 都是3年以上的老品说明什么，说明在近半年内，没有新品能将这些“老登”赶下Top 位置。间接说明，这些老品在产品力和推广力上是有一定竞争力的。他们可能供应链强大，价格低。也可能推广渠道完善，曝光位置占得多。他们已经有了先发的优势，这些先发优势让他们有了更多的销量权重，更多的评价数量，更多的流量入口，如果这个产品有复购属性，说明他们积累了一些老用户。但是这些仅仅只能说明，我们用同样的产品，同样的推广方式，同样的推广素材去和他们竞争，是很难有胜算的。 这个时候，我们需要的是创新力，创新力来源于对需求和场景的深刻理，只有理解深刻后才能做出有创新力的产品和发现更有价值的推广渠道，才能让自己的产品更具竞争力；例如，对解决需求的方式方法的创新；或者分离出市场的主要用户画像，做出专门针对该人群的产品；或者增加某项功能，让使用人群得到拓展，或者改变产品结构，让产品适多种场景；或者拓展出更有性价比的推广渠道等等。这些能力，也是我们卖家需要修炼的核心竞争力。而不仅仅去培养找“蓝海”的能力。如果只有找“蓝海”的能力，但是产品力、推广力不强，只会今日割五城，明日割十城，得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣；直至退无可退。所以，进攻，想尽方法进攻，才是最好的防守。
商品集中度和品牌集中度和我上一段很像，商品集中度高，品牌集中度高，更多体现在某几个ASIN占领了大部分的市场。 这些ASIN的产品力和推广力真的出类拔萃吗？不一定。我们还是需要认真从需求去入手，从供应链入手，从产品属性入手， 从推广渠道入手去思考是否有空隙可以钻、有细分市场可以做。以现在的亚马逊的竞争环境，还是有很多细分市场可以做的。现在大部分类目的BSR商品，还没有形成系统化的竞争力，也没有真正的品牌号召力（当然有一些还是有品牌影响力的，如ANKER等）。但是我们如果只是卖和竞品同样的产品，用同样的推广方式去销售，那肯定是竞争不过竞品了。
卖家类型对销量的影响，更多的是在特定类目的限制上，比如有一些类目需要美国本土账户才能卖。一个本土卖家占比很高的类目，很可能是有账户限制或者认证限制的类目。如果本土卖家仅仅只靠亚马逊流量端的倾斜而去卖一个通货，大概率也会被中国卖家卷下来。所以卖家类型这块更多的要注意产品认证，品牌专利侵权，类目认证等问题。
评价数量方面，竞品的评论数多，只是上架时间长或者销量大。但是产品力和推广力有多强呢，还是需要自己去认真分析，去发现空隙。
竞品评分方面， 若竞品大部分是4.5分，只能说，现在的竞品质量客户满意，注意，评分仅仅只体现质量层面。那是不是我们对产品就没有改进空间了呢？ 当然不是，我们改进产品的方向更多的来源于对需求和场景的深刻理解。差评是产品改进的一个方向，但不是全部。所以， 并不是评分高的类目，我们就没机会了。
价格方面，我们开发的新品售价是否也应该集中在竞品的主要价格区间呢？ 不一定。若竞品已经覆盖了各个价格阶段，且各个价格段的产品质量都不错，用户看过各个价格段的产品后， 主动选择了某个价格阶段的产品，那么可以确定，这个价格段是客户主动选择的。我们开发的产品大概率会落在这个价格区间。若市场上的竞品只集中在某一个价格段，其他价格段的产品是缺失的，那么其他价格段的一些产品（例如一些高价位的产品）也可以一试，当然，在开发前，建议在独立站，google，沃尔玛等多平台找找到其他价格段产品来验证销量。
总体而言。我们做市场调研的目的，是根据自身能力找到一个让自己能活下去的市场。当自己能力强的时候，适应的市场就多。在现阶段越来越卷的环境下，提升自身能力，不管是产品力还是推广能力，显得尤为重要。