差异化应该是亚马逊卖家经常谈论的话题，特别是在市场越来越卷的当下，差异化被提到了一个非常重要的位置。其实差异化分两部分，一是产品的差异化，另一点是推广的差异化。今天，我们主要谈一下产品的差异化。
差异化可以分开理解为：“差”和“异”。
我们先看看“差”。
“差”是一个相对的概念，需要和其他产品对比。所以，要做差异化，前提是要清晰的了解市场中的竞品情况。倘若竞品分析都做的模糊，差异化就无从谈起。
第二点是“异”。
“异”是什么：是不一样，是区别。“异”一定要立足用户，不能仅仅从自身的产品或销售出发，为了不一样而不一样。 很多朋友为了产品与竞品有区别，盲目的改了产品形状，改了产品颜色，改了产品材料。但是用户并不买账，新开的品销量也很惨淡。
以我的经验，差异化的产品与竞品相比，一般会有以下特征。
1：更改竞品使用的方式方法。让产品在使用过程中更加贴合用户场景。
2：增加竞品功能，使产品满足更多的用户群体或者满足更多的场景。
3：强化产品某项特性，使产品满足特定人群或者特定场景。
以上三点，基本上都与用户和场景紧密相连，没有深刻的用户洞察和场景分析，是很难做出有差异化的产品的。
那是不是我们按以上三点开发产品，就一定能成功呢？ 也不一定。做差异化，就意味着风险，所以风险把控也是产品经理非常重要的能力。
一般来说风险与差异化的信息来源息息相关。可分为以下几类：
1：市场验证过的差异化。此类风险最低。例如将沃尔玛，独立站，etsy等平台卖的好的产品直接搬到亚马逊上。大概率也能卖。
2：评价或者数据直接指向的差异化。此类风险也较低。但是需要做好详尽的数据统计。
3：通过数据和评价推断的差异化。此类风险中等，需要有深刻的商业洞察，而且本身用户评价较为零碎，需要有很强的信息整合能力。
4：通过供应商反馈得到的差异化。此类风险中等。需要详细了解供应商差异化的信息来源。
5：我们自身使用样品的过程中发现的差异化。此类风险因人而已。若本身做过很多同类产品，对人群场景都很熟悉，则风险较低。
此外，我们差异化落地的过程中，产品成本是否有增加，差异化是否会产生溢价，溢价多少客户能接受，都需要考虑。
所以，做差异化，需要综合考虑。才能做出用户接受的差异化产品。