线下彩妆新势力崛起。
线下彩妆市场，即将回暖。
根据弗若斯特沙利文数据，过去6年（2019年至2024年），彩妆在线下的生意并不好做，规模从541亿元下滑至375亿元，复合年增长率为-7.0%。不过，未来五年，这一市场将呈回暖之势，以3.1%的复合年增长率上涨，五年内的增量达到60亿，并将于2027年重回400亿上方。
《化妆品观察》了解到，这一增量市场，跑出又一匹黑马——专注CS渠道的新生彩妆品牌YOSHI宥希。
推出一年多，宥希已在终端获得了积极反馈，在聚焦精品门店与中高端客群的策略下，形成稳定市场基础。同时，宥希已覆盖约1500家终端网点，并拥有20余家核心代理商。
昨日（11月19日），在专业化妆培训学校上善风尚里，宥希举办了2026年新品发布会。这次会议，宥希不仅对经典产品进行升级，也发布多款新品，完善了产品矩阵。
泽西生物技术（天津）有限公司总经理刘猛
泽西生物技术（天津）有限公司（宥希母公司，以下简称“泽西生物”）总经理刘猛表示，尽管市场艰难，但团队一直以专业的彩妆态度面对市场，这份初心令他触动。
当天下午，由上善风尚主办、宥希等品牌赞助呈现的“不二之境”大秀于武汉顺利举办。大秀通过数十位模特的精准演绎，将前沿妆容与服饰艺术融为一体，其意义远超一场视觉盛宴，更是彩妆行业生态联动的生动写照，谱写了品牌与学院共绘未来美学的先锋宣言。
构建30+SKU产品矩阵
据泽西生物品牌部负责人卢红丹介绍，此次发布会推出的新品，重点围绕“功能性”与“实用性”进行迭代，致力打造高品质以底妆系列为核心的产品矩阵。
核心底妆补充：推出气垫、粉饼等底妆产品，贴合用户使用习惯；
妆效升级：新增妆前霜与卸妆霜等，强化底妆通透感与清洁体验；
色彩拓展：升级两款口红色号及眼线胶笔，丰富彩妆选择。
截至目前，宥希拥有32款产品，包括17款经典产品、11款新品以及4款工具产品，覆盖底妆、唇妆、眼妆及化妆工具等。
上述产品的推出，均基于宥希品牌对市场的深度洞察。
宥希团队观察到，当前消费者愈发理性，购物行为逐渐从线上向线下回归。实体门店凭借“可触达、可体验、强信任”的优势，成为用户寻求真实消费体验的重要场景。消费者偏好“去伪求真”，注重产品的真实效果与情绪价值。
“基于此，宥希定位为‘以二三线城市线下渠道为核心消费升级品牌’，人群定位为25—40岁轻熟龄知识女性群体。”卢红丹表示。
与此同时，品牌团队注意到，35岁以下人群，是彩妆消费的主力军，占比高达85%以上；其中，31-35岁消费占比最高，达到34.8%，平均客单价达到380元，这部分人群也是线下门店的主力消费人群。
卢红丹介绍，这部分人群更注重职场形象管理，需求集中在适度遮瑕，提升好气色，在消费决策上有较强的理性，更加注重产品功效。由此，宥希品牌的产品力内核，是“纯净护肤彩妆、锻造自然好气色”。
锻造“三维能力”
“宥希品牌2026年度策略：聚势而强，三纬发力。”卢红丹介绍，所谓“三纬发力”，是指从“产品力+体验力+服务力”三方面突破。
具体来看：
产品力：配方安全性+长效持妆力+长效持色力+高级缎光氧气妆感。
据介绍，宥希产品臻选萃取养肤成分精华，配方纯净，无添加国际争议成分，并拥有12小时持妆力；与领先彩妆制造商合作，包括拥有47年彩妆研发积淀的莹特丽。
目前，宥希的产品满足不同的功能需求。譬如，底妆系列，如轻薄柔润气垫粉底液（白钻松露气垫）、清透柔焦粉饼等，主打养肤+持妆双重优势。
护理与卸妆系列，如植萃修护唇精华霜（蛋黄油养唇精华）、水感净肤卸妆膏（椰奶冰沙卸妆膏）等，侧重温和修护与便捷清洁。
唇妆与眼妆系列，如羽轻盈唇膏、顺滑持久眼线胶笔（何首乌小白笔），兼顾显色度与养肤成分。
体验力：通过品牌新五感，来表达产品的可视化、可感知的特点，为用户提供情绪价值。
卢红丹介绍，新五感，是指松弛感、原生感、存在感、社交感、氛围感。宥希“我的化妆台”主题柜台成功落地后，其全新的“五感”体验完成了终端验证。
服务力：深化门店与用户、品牌的关系的市场营销动作，助力门店提升BA专业力,提升服务力。
宥希明确以线下渠道为核心，通过专业赋能提升终端竞争力。例如，每个月都会有相应的政策扶持，比如1-5月，会有新品政策+节日限定礼盒；6-8月，会有大师高定妆容礼包；9-12月，会有宠粉节特惠政策礼包。
再如，此次新品发布会选址在专业化妆培训学校上善风尚，旨在强化艺术氛围、深化专业质感、贴近真实用户。
2026年，宥希也将与上善风尚展开深度合作。公开资料显示，上善风尚专注于化妆教育领域，细分至零基础学化妆、化妆培训及新娘妆等特色方向，拥有较大影响力。目前，其在抖音、快手等平台拥有70万+粉丝。
“希望宥希有不一样的起点”
过去几年，彩妆市场充满挑战，低价竞争激烈，整体环境并不乐观。
不过，在宥希创立的一年多时间内，团队始终以专业的彩妆理念应对市场变化，坚守品牌创立时的价值主张。这一点令刘猛触动。
刘猛认为，彩妆不应沦为廉价的消费品。“它承载着人们对美好生活的表达，是自我之美的展现，而非几十元低价品的盲从。”
因此，宥希在产品研发中并不过分计较成本。在刘猛看来，彩妆产品应具备技术含量与附加值，其价值应超越产品本身。
“尽管宥希目前仍是一个年轻品牌，但我们希望它有一个不一样的起点——坚持初心，打造出真正与众不同的产品。”刘猛补充道。
与此同时，卢红丹也表示，未来2-3年，宥希将持续深耕线下渠道，专注服务30岁以上的中高端客群，通过专业服务和细节优化，构建品牌的核心壁垒。“当前线下彩妆市场虽面临挑战，但正是通过‘以人为本’的精细化运营，才能在存量市场中发掘新的增长点。我们的愿景并非追求短期规模扩张，而是希望成为一个聚焦特定人群、具备长期生命力的专业彩妆品牌。”
