中东客户普遍有三个特点：
爱对比、重尊重、重信任。
因此，报价不能只“给价格”，而是要让客户看到你的专业度、诚意和长期合作价值。以下技巧非常实用👇

01｜先别急着报价格，先问这三句

许多外贸人一上来就报 FOB/EXW，结果不是被砍价，就是被无视。
中东客户需要被重视感，所以报价前先问：

① Your target market & price range?
② What is your estimated monthly quantity?
③ Which quality level do you prefer: High-end / Regular / Economy?

一句话，
你先划出他的“级别”，而不是让他觉得你随便报。

02｜中东客户更喜欢“三层梯度报价”

他们天生喜欢比较，而梯度报价能让你：

• 避免第一口价被砍太狠

• 让客户感到“尊重他的选择权”

• 快速锁定他真正的预算层级

建议直接做成：High-end / Regular / Economy
并标注差异，如：

• 材料

• 质保

• 包装规格

• 生产周期

越透明，他越信任。

03｜报价不要冷冰冰，要“人情味 + 尊重”

中东客户非常重视尊重感、亲切感。
一句简单的客套话有时比一个优惠更有用。

建议句式：

• “For you, my friend, I will give the best rate I can.”

• “You are always welcome. We value long-term cooperation.”

• “If you need a better price, tell me your target.”

避免使用：

✘ “This is the lowest price.”
（会被认为你不愿谈）
✘ “No discount.”
（容易伤情感）