新手小白做电商应该怎么去选品？其实你就想一个问题，市场上的卖家无非就两种，一种是纯小白，另一种就是老手。
如果你要是在市场上发现一个老手的产品做的不错，你就得仔细思考一下，这个老手的产品你能不能打得过他，老手他那个产品销量已经很高了，权重已经很高了，他有坑产，所以你打不动他。
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如何抄近道？
那老手的店铺里面哪些产品是你能做呢？举个例子，咱成长猫就是老手，我们店铺里面招来的运营工资都挺高的，然后他也不是吃白饭的，吃白饭我早把他开了，那他今天费尽心思的选了一个新品，这个新品肯定是要有市场数据支撑的，是他通过数据分析得来的产品，那我们的产品刚上不也没出单吗？所以你就直接抄这个品就行。那假如你发现一个老手的店，他做的好的产品咱千万别动，就只抄他最近上线的。
那这第二种，我觉得这个才是你出单最快的方法，就是去找同样是小白的店铺。如果你发现你的同行，他也是个新手，店才开了两个月，然后有个产品呢，刚上架没几天，它就出单了，这个产品你说你做不做？他整个店铺里面可能有一百多个，三百多个品，只有一个品能出单，那这个可能是他碰运气得来的，你就直接抄他，那抄他之后，你比他的图片做的好一点，详情页做的好一点，价格搞低一点，那你也有可能会跟着出单。
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出单逻辑
这里面有个很重要的点，你说我每天这样分析老手的新款，新手店铺里面出单的产品，上架到我的店铺上，一天上架十个，几天上架几十个，我想请问，你上架的产品，它确实是有逻辑的，可能会出单，但你发了就能出单吗？肯定不能，实际上你得考虑两个方面。
第一个是你的产品比别人强在哪，有很多小白就觉得别人这个产品好卖，我拿过来我也能好卖，你那个图片比别人做的差，你价格比别人高，什么详情页，什么各种细节，全都不在乎，啥都不想好好弄，你这样子想着能出单几乎是不可能。
所以第一个是思考你比同行强在哪，这是便捷层面，那还有第二个层面是平台的流量的分配逻辑。前面说到一个词，就是权重。那我前面讲的那些是新品，是刚出单的，或者是大半年的新品。如果这个同行，他比你早做半个月，时间也不是很长，每天稳定的能出个十几单，七八单的，其实这个产品也已经有权重了。
你要想超过他，从哪个角度呢？就是你的质量要比他高，你这个产品的点击率和转化率要尽量做高。那我前面提到一个点，就是你比同行强在哪？这是最基本的。
把链接的点击率和转化率做上来以后，还有另外一个特别重要的逻辑，就是赛马。我想请问，你的图片质量，你的详情页，你的价格跟我的一模一样，咱俩条件一样的情况下，他有可能随机的把流量给你了，随机把流量给我了，都有可能，系统它会给你流量，试一下它才知道你行不行，而不是在给你流量之前就能完全判清楚你的情况。
所以有的时候你会发现，这个产品昨天没什么流量，今天突然有五十个点击。这五十个点击就是系统随机分给你的，那假如流量给你了，你不中用，系统就会把流量给我，然后系统发现，这五十个点击今天突然给成长猫，这个产品转化率可以，那后面流量就会继续给到我这边，那你获得的流量是不是就少。
所以这个时候其实除了前面说的你的基本功，你的点击率，转化率，那还有什么东西能影响它的转化率呢？比如说你产品的排名，你的流量，拿的是大流量还是精准流量，还有一个就是客户他问你问题的时候，客服回复质量怎么样。
跟前面那个区分开，就是你店铺除了你基本功，优化层面的，还有另外一层面，就是各方面的服务，这个也会影响你的转化率，正好这个赛马的随机流量分配到你这，系统觉得点击转化高，发货又快，服务又好，客户又给好评，后面慢慢的这个产品就能做起来。所以不是说你只要选择好产品就一定能出单。
END
大家都了解，成长猫我是从科班出身，到目前为止也已经有9年的从业经验了，也已经连续三年获得虾皮官方授予的合作伙伴荣誉，并和Shopee官方一起联合开发课程，覆盖整个平台内zui新政策，流量算法和活动资源。
当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。
最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。
