做外贸基本上都离不开海关数据，它不仅为外贸企业分析市场趋势、制定营销策略提供了重要依据，也能助力外贸业务员精准筛选潜在客户、提高开发效率，减少无效的客户开发动作。下面以“贸小七”的海关数据功能为例，讲述如何精准开发客户。
第一步：查找目标客户群体的贸易记录
以开发美国LED灯采购商为例，输入关键词、选择贸易时间和采购地后，搜索相关贸易记录。
第二步：筛选优质采购商
点击“采购商”，用户可选择按交易金额或交易次数对采购商进行排列（降序），帮助用户筛选出高频采购且交易量大的优质客户。
第三步：采购商的采购特征分析
这个步骤通过结合采购商的采购周期、供应商稳定性等信息，判断是否有和该采购商合作的机会。例如，若该采购商的合作供应商数量较多，且采购周期规律，说明其有替换供应商的可能性。通过查看采购商详情里的贸易记录和贸易伙伴信息，即可进行判断。
第四步：获取采购商决策人联系方式
如果想开发该采购商，则需要获取采购商决策人的联系方式。“贸小七”支持AI深挖关键决策人功能，通过点击采购商详情中的“邮件联系人”，即可查看相应职位的决策人联系方式。
第五步：高效触达采购商
在获取到采购商决策人邮箱地址后，可以使用EDM功能一键给多个决策人发送开发信，支持过滤无效邮箱地址功能，提高发送效率。
在过滤无效邮箱地址后，进入邮件编辑器，用户可自行编辑邮件内容，或使用AI写邮件功能一键快速生成专业的开发信，效率更高。
第六步：持续跟踪与调整策略
“贸小七”的海关数据最快更新至近一周，用户可对感兴趣的采购商进行贸易监测，定期了解采购商的最新贸易动态，及时调整开发策略。
以上是利用海关数据精准开发客户的方法，如果您想了解更多外贸获客技巧，欢迎联系我们。
