最新版Ozon发货模式详解，给小白卖家的可操作指南！

rFBS发货流程：

1. 卖家的货物存放在国内的自家仓库或供应商那里

2. 在Ozon出单后，卖家24小时内在后台“确认订单”

3. 卖家亲自或找人拣货、打包、贴单

4. 预约物流商上门取件，或自行将包裹送至指定的国内揽收点

5. 物流商负责国内集货、国际运输、俄罗斯清关

6. 货物到达俄罗斯，由Ozon负责末端配送，买家签收

适合卖家：

• 纯新手卖家，想先试水，不想提前囤货。

• 铺货型卖家，SKU多，每个单品出单量不稳定。

• 订单量还不大的卖家。

优点与挑战：

优点：启动成本低、操作灵活、无需压货、轻松管理海量SKU。

挑战：物流时效较长（通常10-20天不等）、退货处理极其麻烦（基本无法退回中国）、买家体验相对较差。

FBP发货流程：

1. 卖家将商品提前批量运送到Ozon合作的国内前置仓（如哈尔滨、义乌等）

2. 订单产生后，卖家操作发货

3. 前置仓会自动完成拣货、贴单、打包、出库，发货

4. 同样由Ozon在俄罗斯完成末端配送，卖家可在后台查看包裹动态

5. 卖家定期向仓库补货

适合卖家：

• 已有稳定出单的跨境卖家

• 精品型/品牌型卖家，希望打造差异化，降低被跟卖的风险

• 销售重量较重（如超过3kg）商品的卖家，FBP的物流成本更有优势

• 希望缩短时效、提升购物体验以促进销售的卖家

优点与缺点：

时效快：由于货物已在国内仓，48小时内即可出库，整体履约时效可压缩至8-12天

有流量扶持：平台会对使用FBP的商品打上特殊标签，增加曝光，提升转化率

省心省力：将复杂的物流、打包环节交给平台合作伙伴，卖家可以更专注于选品和运营

降低成本：对于重货，集中运输的成本低于单件直发

缺点：需要提前囤货，占用资金与仓储成本；入仓、标签、包装规范严格，不合规将被拒收或收取额外费用。

FBS发货流程：

1. 卖家在Ozon后台设置好仓库并添加配送方式

2. 订单产生后，卖家打印面单、打包商品

3. 通知Ozon Rocket（Ozon官方物流）上门取件，或卖家自己送件到指定点

4. Ozon Rocket负责将包裹送到买家手中

5. 退货通常回到卖家的本地仓，由卖家处理

适合卖家：

• 在俄罗斯有自有仓库或合作海外仓的卖家

• 有能力独立管理仓储、拣货和打包流程的卖家

• 希望提供更快物流体验（类似国内京东物流）的卖家

优点与缺点：

物流快：从俄罗斯本地发货，配送时效极快（通常3-7天），极大提升买家体验

信任度高：商品显示“本地发货”，更受俄罗斯买家信赖

灵活性高：卖家可以管理自己的库存，处理多平台订单

缺点：需要卖家有本地仓储能力、人员与操作流程，如果运营不规范，容易影响交付时效与用户体验

FBO发货流程：

1. 卖家在后台创建发货计划，创建FBO仓库

2. 卖家打印Ozon专属面单，贴单并备货

3. 通过货代发往国内集货仓，统一清关后送往俄罗斯Ozon仓

4. 货物到达后，Ozon仓库会在24小时内完成验收和上架

5. 订单产生后，卖家向Ozon海外仓申请发货

6. 通过Ozon强大的物流网络配送到家

适合卖家：

• 所有追求极致运营效率的俄罗斯本土卖家

• 销售小件、标准品的卖家

• 希望享受平台最大流量扶持和买家信任的卖家

优点与注意事项：

体验最佳：物流速度最快，退货直接退到Ozon仓，用户体验无敌

极度省心：彻底解放卖家，专注选品和营销

权重最高：平台会给予FBO商品最高的搜索权重和流量倾斜

注意：FBO有严格的入库标准，需要排队申请，不符合要求的产品会被拒收。且会产生仓储费（通常有30-60天免租期）。