Temu爆款赛道挤不进去？不妨从旁边绕进去

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在Temu上追爆款，往往会被爆款反手上一课：

要么核价被压到几毛钱，要么同款太多无法上架。

大家都知道，爆款意味着需求，意味着流量，意味着潜在的利润空间。

那，有没有一种选品方法，既能借爆款的势，又能避开平台卡脖子呢？

想要不认命，就要打开思路。

既然跟在爆款屁股后面跑不行，那不妨试试跟在旁边跑呢？

今天这个选品方法，我们暂且把它叫做“爆款衍生选品法”。

它的核心逻辑是：不去卷那个已经挤满人的爆款本体，而是做爆款的周边产品。

Labubu就是个典型案例。

它火的不只是本体，而是那一整套围绕“玩偶生活方式”生成的周边需求。

只要用户手上有一只娃，之后衣服、挂件、展示架这些需求就会自然长出来，甚至比初次购买本体更稳定。

这就是“跟在爆款旁边跑”的意义所在：爆款负责点燃需求，周边负责承接需求。

也正因为如此，爆款衍生选品法，更像是一套能反复使用的底层逻辑框架。

不仅可以用在爆款产品上，更能用在那些“想做但做不了”的产品上。

这个方法对中小卖家尤其友好，因为它天然带着3层buff：

1、 用户已经被爆款教育过，你只需要顺势承接。

2、 周边的门槛普遍比主品低，不用动不动就做检测报告。

3、 成本轻、打样快、风险低，踩一次坑的代价也不会太大。

当然，爆款周边也不是看到什么就上什么。

真正适合做衍生产品的爆款，通常有以下3个共同点：

1、使用场景比较丰富，且产品的爆点并非昙花一现

2、产品的受众有能力，且愿意为附加产品付费

3、品牌方还没把周边生态做满

不过，第3个条件也并非必要条件，如果只是前2项成立，周边的需求链也基本可以跑起来。

选品，本质上，是在不确定里找确定。

爆款本体，永远是最不确定的那部分，它涨得快，也跌得快；

而爆款带出的周边，却是稳定、能反复承接需求的那部分。

所以，下次看到爆款，与其盯着它的本体看，不妨看看它有什么可以“开发”的。