亚马逊高低货值产品，广告打法完全不一样

货值决定策略，用错方法就是在烧钱

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在做亚马逊的过程中，最让人心疼的就是看到卖家把高货值产品当成低货值来推，或者反过来。这两类产品从推广逻辑到具体操作，都存在着本质区别。

今天我们就来深入聊聊，这两种产品在广告打法上的核心差异。

高货值产品：精准控制，让每个点击都物有所值

高货值产品的核心目标是降低ACOS，这就要求我们在广告投放上要更加精细。

评论布局要重质不重量由于产品成本高，不适合大规模送测。准备5-8个高质量的评价就足够了，重点是要确保这些评价能够真实展示产品的核心卖点和使用体验。

漏斗式广告策略：层层筛选优质流量这是高货值产品广告的核心打法，需要经历三个关键阶段：

第一阶段从自动广告开始，这个阶段的目标不是追求立即转化，而是尽可能多地收集数据。让系统帮你探索哪些关键词和客户搜索词与你的产品相关，重点关注那些有点击、有转化的搜索词。

第二阶段要把表现优秀的搜索词提取出来，开设广泛匹配和词组匹配广告。这个阶段就像是在淘金，你要从大量的流量中筛选出那些真正有意向的客户。对于那些只点击不转化的词，要及时加入否定名单。

第三阶段是精华所在，把经过验证的最优质关键词放入精准匹配广告中。这个时候，因为这些关键词都已经经过市场检验，你的ACOS自然会降到最低水平。同时，这些广告的出色表现会带动自然排名的提升。

预算分配要前少后多在自动广告阶段，预算可以相对保守；到了精准匹配阶段，就要敢于加大投入。因为这时候你投入的每一分钱，都是在已经验证过的优质流量上。

低货值产品：全面覆盖，用规模换取利润

低货值产品的逻辑完全不同，它追求的是规模效应，广告策略要更注重覆盖面和转化效率。

评论是转化的基础在成本允许的情况下，可以适当加快评论积累的速度。但要始终记住，任何操作都必须在平台规则允许的范围内进行。

广告策略要全面开花低货值产品需要多管齐下：

自动广告要持续运行，这是发现新关键词的重要渠道。与高货值产品不同，低货值产品的自动广告可以适当放宽预算，争取更多曝光机会。

广泛匹配关键词要大胆使用，毕竟低货值产品的决策门槛较低，用户可能会用各种相关词来搜索。只要保持整体ACOS在可控范围内，就可以保持投放。

要特别关注那些高流量、高转化的核心关键词，对这些词要舍得投入。因为这类产品往往竞争比较激烈，需要在这些黄金关键词上占据一席之地。

出价策略要更积极相比高货值产品，低货值产品可以采取更积极的出价策略。因为单次点击成本相对较低，而且需要快速抢占市场份额。

关键细节，决定广告成败

否定关键词的运用要区别对待高货值产品要尽早、尽量多地添加否定关键词，避免浪费任何一个点击。低货值产品则可以相对宽松，重点关注那些完全无关的搜索词即可。

数据分析的频率要足够高高货值产品需要每天关注广告数据，及时调整策略。低货值产品可以更关注长期趋势，但要确保整体ACOS在目标范围内。

预算分配要灵活调整高货值产品要把大部分预算留给表现最好的广告活动。低货值产品则需要保持多个广告活动同时运行，以获取最大程度的曝光。

关键词分组要更细致特别是对于高货值产品，要把不同匹配类型的关键词分开管理，这样才能更准确地评估每个关键词的表现。

说到底，识别产品特性，选择正确的广告策略，是亚马逊运营的基本功。高货值求精准，要的是每一个点击都能带来价值；低货值求覆盖，要的是在规模效应中寻找利润空间。

用对方法，才能让每一分广告花费都产生应有的价值。