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*我是啵啵，星原传媒创始人。十年深耕内容营销领域，专注小红书投放及品牌营销。
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一篇笔记准备了一周，产品拍得很有质感，文案也反复打磨，发布后却只有几十个阅读量
同样的内容形式，去年还能轻松破万阅读，今年怎么就不灵了
精心策划的带货笔记，阅读量为什么总是卡在几百就不涨了
流量都去哪了？
今天就跟大家聊聊近期小红书平台规则及流量分配机制的变化~
01
小红书为什么“限流”越来越严
小红书在最近两年其实进行了多次算法调整，其核心方向非常明确——打压低质商业内容，扶持真实用户体验。
内容生态整治可以说已经进入深水区。
平台相继推出模板化洗稿和杂乱低质等等关于内容的规则，直指水军与营销号批量生产的套路化内容。
这意味着，那些使用固定框架改写原创内容、仅进行同义词替换的笔记，即使表面无抄袭，也会因高度同质化而被限制推荐。
真诚分的体系直接影响流量分配。
也就是说，从用户行为、内容质量等多个维度对账号进行评分，让真诚优质的用户和分享获得更多曝光和流量。
一味追求爆款模板而丧失真实感的带货笔记，正是在这一机制下最先被淘汰的。
从此以后，商业内容的边界被重新划定。
平台能清晰识别硬广与软广，过度修饰、缺乏真实使用场景的纯产品推介，即使制作精良，也容易被系统判定为商业内容而限制传播范围。
这就对我们的内容设计能力提出了更高的要求——如何兼顾种草商业性和用户阅读体验。
02
商业付费与自然流量的重新分配
我们常常感觉在做投放时，自然流量下降，这背后是平台流量分配逻辑的根本性调整——自然流量向真实分享倾斜。
小红书每天超过一半的流量被分配给千粉以下的普通创作者，这是平台为维持内容生态活力而采取的流量普惠策略。你的粉丝量级越高，平台对你内容的真实感要求就越严格。
这就是为什么我越来越鼓励品牌方在营销投放时关注素人和KOC的营销，用低成本撬动平台的自然流量。
想要知道素人和KOC投放的关键点，可以添加我聊聊哦~
在平台用户增长见顶的背景下，流量不会消失，但会从免费流向付费转移。
大促期间，流量更是明显向品牌活动和直播倾斜，中小创作者的曝光机会被压缩，尤其是有一定粉丝量的创作者，平台会偏向予以基础曝光，而将流量倾斜至付费端口。
流量分层机制也愈发精准。
熟悉平台的小伙伴都知道，小红书采用阶梯式推荐机制，一篇笔记需通过多级流量池的考验才能获得更大曝光。
而不同粉丝层级的创作者，其笔记的起始流量池大小和晋级标准实际上并不相同：万粉以下账号仍有较大机会通过优质内容破圈，而十万粉以上的账号则需要更稳定的互动数据和粉丝粘性才能获得推荐。
这也决定了不同层级的达人，以及koc/素人在自然推荐流的获取上能力的参差。
03
为什么你的带货内容总被隐性限流
带货笔记流量差，往往是因为触碰了以下一个或多个禁区！
这是当前最大的流量杀手。
当平台内相似内容过多时，算法会降低后续同类内容的推荐权重。
如果我们的产品已经有几百篇同样角度、类似文案的种草笔记，我们后面发再多也很难再获得好流量。
平台算法已将视觉感受纳入评价标准。
那些文字占比过半、颜色过于鲜艳、信息堆砌的牛皮癣式封面，会被系统判定为杂乱低质而限制展示。
所以别再为了堆卖点而把封面写的满满当当啦！
部分为追求流量而设计的段子剧类带货视频，虽然互动数据好看，但用户关注点完全在剧情而非产品上，实际转化效果极差，植入也比较生硬。
平台算法能识别这种低关联度内容，虽然在传播上限制不大，但很难做到内容沉淀。
小红书强调构建友好社区，对攻击他人、挑唆对立等破坏社区氛围的言论加大治理力度。
内容中任何与之相悖的元素，都会影响流量分发。
还有竞品对比横测，恶意或暗暗拉踩，都是平台不允许的行为！
04
如何打破流量困局
要打破带货笔记的流量困境，需要一套科学系统的内容策略。
01
内容优化——将卖货思维转变成价值思维
别再给KOC投放30页的brief，连咬饼干角度要45度都规定。
我们需要把KOC当“人”而非“渠道”，允许他们自选产品痛点进行创作，你会发现真实用户视角下的产品卖点往往比我们精心设计的更打动人，流量自然也更好。
采用简洁、美观、有信息点但不打扰视觉的设计。
在标题或结尾设置提问、争议性观点或利益驱动，刺激用户参与互动。
比如简单的——你们觉得这个功能实用吗——的提问，可能让评论互动量提升数倍。
而评论数量的多少，也会影响自然推荐流量的分配！
02
投放层级——构建科学的达人矩阵
告别盲目投放，而是在每个投放期内根据达人的作用以及投放目的建立科学的达人层级结构！
头腰部达人——用于品牌背书，选择垂直领域权威KOL
腰尾部达人——主攻爆文产出，优先选择互动率>5%的活跃达人
素人矩阵——通过真实用户体验分享，构建产品口碑基础
在任何一个投放期内这些都是必不可少的，专攻高位达人或素人都不可取！
03
内容形式——平衡传播型与转化型内容
在这里我们需要明确一点的是，并不是只有转化型的内容才对商品销售产生作用！
这里我列了一个在AIPSA模型中，用户的转化链路供大家参考
在每个投放期内，我们都需要对这两类内容进行比例分配！
传播型内容——侧重于品牌曝光和话题营造，通常以视频形式呈现，通过情感共鸣、实用技巧、热点结合等方式大量获取流量和平台曝光
转化型内容——侧重于促进销售转化，通常体现在搜索页和挂车笔记中，通过精准场景植入、痛点解决方案和限时优惠促进转化
现在的小红书，爆款不再靠套路化的流水线生产，而是基于对平台规则的理解和对用户需求的深度响应。
当许多人还在抱怨算法时，聪明的品牌已经转向优化内容并重视策略了！
我们只有通过科学的内容分级与流量分配，才能让每一篇带货笔记都发挥最大价值！
而我们不断在内容策略、达人矩阵搭建到数据复盘上进行经验总结，才能在现在依旧靠平台获得稳定流量！
-END-
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