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*我是啵啵，星原传媒创始人。十年深耕内容营销领域，专注小红书投放及品牌营销。
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作为一个有着十几年经验的小红书营销老司机，操盘过十几届双十一，最高记录用5万预算撬动2000万曝光。
01
双十一流量混战，小预算如何杀出重围
去年双十一前，有个新消费品牌创始人找到我，非常发愁：“我们只有8万营销预算，竞争对手都是百万级投入，这仗怎么打？”
一个月后，我帮他们用素人内容矩阵+精准达人卡位的组合拳，在双十一实现ROI 1:5.2的逆袭，搜索量增长300%！
最意外的是，大量用户在下单时都提到了同一个细节——"看了好多普通用户的分享，觉得特别真实"。
这就是我想说的第一个关键点：双十一期间，当广告铺天盖地时，真实反而成了最稀缺的资源！
而今天分享的这套打法，专为预算有限但追求效果的品牌量身定制。
02
为什么素人投放是双十一的隐藏王牌
很多品牌把素人投放做成了"走过场"——发几十篇内容，然后坐等奇迹发生。结果往往是既没有声量，也没有转化。
经过连续五年双十一针对组合拳的实战，我发现了素人内容的真正价值！
当用户在不同场景下反复看到产品时，会产生"这个牌子最近好火"的印象。
这种潜移默化的影响，比硬广更有说服力。
双十一决策周期长，用户会反复对比。真实的使用反馈，往往成为压垮犹豫的最后一根稻草。
素人内容天然包含更多长尾关键词，是获取精准搜索流量的最佳入口。
但前提是，你的素人内容必须——像真的！！！
去年我们测试发现：纯素人投放虽然成本低，但流量天花板明显。
达人的价值不在于粉丝量，而在于——
头部达人的内容在搜索结果中权重更高，双十一期间这是兵家必争之地。
“我关注已久的博主也推荐了”——这种信任可以直接转化。
用户典型的决策路径是：看到素人分享 → 搜索产品 → 查看达人测评 → 回到素人内容确认 → 下单
在现在的市场环境下，我们不能指望一篇笔记就能彻底打动一个用户，让他直接去购买。
这就是为什么要精选3-5个调性契合的中腰部达人。
他们的粉丝粘性更高，内容可信度更强，而且——性价比最高！
但对于达人我们绝不追求数量，只要精准打击，做好少量优质投流素材即可！
04
运用好素人+达人的流量组合拳
这套打法的精妙之处在于时序配合，这也是为什么我每次做方案的时候都会特别关注投放期，这也对我们的组合拳打法和配比有很大的影响！
这里给大家一个双十一的万能组合打法！如果单月预算不超过10w，绝大部分行业都可以运用这个比例去完成！
批量投放生活化内容，营造产品热度。
这个阶段的关键是多样性——不同场景、不同角度、不同人群的使用反馈。
这时候真实感＞精美度！
双十一流量大半来自搜索，我们会在素人内容中自然植入：
核心品类的长尾词
使用场景相关词
价格区间词
竞品对比词…
例如：平替、学生党必入、小众但好用等等
当然关于这些词汇，我都会先用AI工具帮我抓取一遍，再进行细化匹配！
同时会给我组合策略，即便是小白也能快速运用上！
精准投放少量优质达人，强化信任背书。
此时用户已经开始主动搜索，达人的专业测评正好满足他们的信息需求。
而且通过素人投放我们也已经总结出了核心用户画像及卖点沟通方式！
这个阶段我们侧重关注笔记的说服力而非曝光量。
同时配合投流做精准卡位！
对数据好的素人内容追加投放，达人内容重点推送，形成流量闭环。
这套打法最妙的地方在于：
素人内容铺垫信任 → 达人内容强化决策 → 搜索流量自然转化
正好迎合了用户的决策路径。
这是很多品牌方尤其关注的部分！尤其是最近几年，营销费用不断缩减，企业都会要求每一笔投入都有产出。
所以越来越多的品牌方在最近两年选择大量投放报备笔记，走小红星去追踪笔记转化效果。
但我们要知道的是，投放是全盘营销对消费者的影响，并不是一篇笔记就能去实现的。
而我们为了追踪效果，全部选择小红星的时候，就无疑是为了“看到”效果而放弃了投入产出比的控制。
但营销是整个品牌的投入产出，我们这套打法虽然在素人部分无法去切实追踪到每一篇笔记带来的转化，但从整体投产比上来说，无疑是比全部走小红星更高的！
因为它投放费用更低，且更符合一个用户被内容影响从而下单的路径！
06
如何让素人内容拥有"真人感"
素人作为整个投放体系的核心和头阵，我们尤其需要关注。
上个月，我们团队做了个实验：同样的产品，一组由专业文案撰写，一组用AI优化后的"真人模板"。
投放三天后，后者的互动率高出了237%。
这个"真人模板"其实很简单，就是完善你的内容人设！
比如——
假设你是[25岁的职场新人，住在合租房，喜欢性价比好物]，在闺蜜推荐下入手了[某产品]。请用和朋友分享的语气，描述你[第一次使用时的场景和感受]，重点突出[某个让你惊喜的细节]，避免官方话术，要有[3个真实的生活细节]
关键是给AI足够具体的人设和场景，比如
租房女孩第一次用高端护肤品的小心翼翼
预算有限的男生发现平价宝藏的惊喜
宝妈在带娃间隙找到护肤捷径的感激
这些细节，让冷冰冰的产品介绍变成了有温度的生活分享。
同时，需要搭配更具有“人感”的AI工具！
像我用的这个工具，是多个工具的集合体，而且因为服务器在海外，不受国内信息抓取的限制，能够帮我们获取最新的热门表达方式，在内容中嵌入更多热点信息！
双十一打了这么多年，我最深的体会是：流量争夺的本质，是用户注意力和信任度的争夺。
素人内容决定了流量的宽度——让更多人对你产生兴趣
达人内容决定了流量的深度——让感兴趣的人放心购买
最怕的是反过来：重金砸达人追求曝光，却忽略了素人内容的基础建设。
这就好比开了家店，请明星站台引流，客人进来却发现店里空空如也，没有其他顾客，自然就会怀疑产品的真实性。
两者的完美配合，才能在这个竞争最激烈的战场上杀出重围。
-END-
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