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*我是啵啵，星原传媒创始人。十年深耕内容营销领域，专注小红书投放及品牌营销。
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“我们每个月的营销预算只有竞品的一半，该怎么做出效果？”这是很多初创品牌负责人的共同困惑。
我们小红书笔记互动数据很好，但为什么就是带不动销量？
你是不是也存在这样的问题？
而除了内容和策略的影响外，闭环和外溢的比例调整也至关重要！
我们发现，效果不理想的品牌通常陷入两个极端：
要么过度依赖外溢效应，把小红书当作单纯的引流工具，导致内容生硬，用户反感；要么盲目追求闭环转化，在不具备条件的情况下强推小店，转化率惨不忍睹。
问题的核心在于，很多品牌还没有真正理解小红书的外溢效应与闭环转化的本质区别，更谈不上如何合理分配预算。
事实上，这两种策略并非对立关系，而是相辅相成的组合拳。
感兴趣的小伙伴可以添加我获取一对一的咨询方案！
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外溢与闭环的本质区别
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什么是外溢策略？
外溢，本质上是基于平台的影响力和传播力，借力打力的策略。
也就是用户在小红书被种草后，跳转到天猫、京东等平台完成购买。
这个过程顺应了用户的固有平台使用习惯——把小红书当作购物前查攻略的平台，也是小红书最基础的平台价值。
在外溢策略中，利用小红书平台实现从传播-曝光-种草-转化的链路有无可比拟的优势！
①符合用户心智
大多数用户已养成“小红书种草-电商平台购买”的消费习惯
②降低信任门槛
对于高客单或需要比价的商品，用户更倾向在熟悉平台完成购买
③数据可追踪
通过专用工具可以监测引流效果
如果你的品牌是这几种情况，我建议你优先关注外溢——
新品牌冷启动阶段——减少多平台运营的难度
高客单价商品（如家电、奢侈品）——符合用户消费习惯
标品类产品（如手机、化妆品）——易形成多平台自然关联
02
什么是闭环策略？
和外溢不同，闭环是深耕细作的策略。
用户直接在小红书平台内完成从种草到购买的全过程。
这契合了小红书平台发力电商的战略方向，也是最近几年小红书极力推荐的方式！
尽管转化链路有所不同，但闭环策略也有独特的优势——
①路径极短
最大化减少跳转流失，提升转化效率
②数据完整
从小红书平台就能获得全链路用户行为数据
③利润更优
避免多平台佣金，提高单客利润
下面这几类情况比较适合关注闭环：
已有一定品牌认知基础——减少跳转流失
低客单价冲动型消费（如零食、配饰）——快速转化
平台特色商品（如设计师品牌、手工艺品）——降低外溢搜索造成的跳转难度
02
如何分配小红书预算？
在讨论具体策略前，我们先要正确一个观念——不存在放之四海而皆准的预算分配公式。
不同品类、不同发展阶段的品牌，需要完全不同的策略。
而我每次给到的公式也只是基础公式，需要大家根据自己的情况去动态调整！
预算分配不是简单的比例划分，而是基于品牌发展阶段的动态调整。
下面我依旧给大家列出几个比较经典阶段的分配策略，但同样的，需要结合大家的具体情况和行业去综合判断！
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冷启动期
在这个阶段，我们品牌知名度低，用户信任不足，核心目标是快速验证产品市场匹配度，积累初始用户群体。
推荐配比：外溢80% | 闭环20%
关键执行动作：
①重点投放素人种草笔记，测试不同内容方向
②使用数据工具追踪外溢效果，找出高效内容模板
③同步开通小红书店铺，但不过度投入运营，只作为补充转化渠道
我们服务的一个新消费品牌，在此阶段通过精准的内容测试，用10万预算撬动了超过200万的站外销售额。
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成长期
在这个阶段，我们的品牌有一定声量，且有相对稳定的销量，但急需要突破增长瓶颈！
所以此阶段的关键是平衡短期转化与长期用户资产沉淀。
推荐配比：外溢50% | 闭环50%
关键执行动作：
①提升商销笔记比例，加强站内转化和定向转化能力
③达播和店播同步推进，形成流量内循环
③投流策略从纯曝光转向搜索广告+信息流组合
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成熟期
这时候我们已经有相对比较高的品牌认知度和知名度了，几乎站在品类的头部尖端，此时我们更需要寻求稳定增长，通过小红书构建品牌护城河，提升用户忠诚度，避免被新品牌或成长期品牌追赶抢占用户！
推荐配比：闭环60% | 外溢40%
关键执行动作：
①预算向品牌号内容和聚光广告倾斜
②搭建品牌话题社区，发起UGC共创
③利用小红书数据反哺其他平台投放决策
03
避坑这些预算分配的常见误区
即使理解了基本策略，许多品牌仍然会因为对小红书营销的全盘认知不够全面，在预算分配中陷入误区！
闭环的本质是用户旅程的优化，而不仅仅是功能开通。
更需要从内容设计、流量引导到售后服务全链路优化。
小红书流量存在明显的边际效应。
当人群规模有限时，当月投放预算从20万增至50万时，CPM上涨40%，但转化率可能仅提升5%。
我们并不能单纯的用同一个策略加预算，而是要动态调整调配，才有可能投出性价比！
爆文可能带来虚假繁荣。
过度娱乐化的爆文虽然互动数据好看，但引流效果往往很差。
小红书预算分配的本质，是在用户习惯与商业目标间寻找动态平衡。
外溢负责扩大用户基础，闭环负责提升用户价值
预算分配的本质是投资回报的持续优化
长期成功的品牌都做到了内容为王，数据驱动！
无论你的品牌处于哪个阶段，都需要基于自身产品特性、用户画像和发展目标，不断测试和优化预算分配方案。
即使是有限的预算，也能在小红书平台上收获超预期的回报。
如果你在预算分配上仍有困惑，欢迎添加我交流~提供更具针对性的解决方案！
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本文首发于微信公众号：啵啵聊运营
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