嗨~ 我是丝丝
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11月到12月中旬一直是圣诞季产品的采购旺季，做季节性产品的卖家早就做好了Listing及产品库存方面的准备。
那么如果不是很擅长做季节性产品，对库存及推广节奏把控不好的卖家，很容易造成货在仓库却滞销，过了旺季只能弃置货物的后果。
作为刚入平台的新卖家，或者是不太敢去涉足季节性产品的老卖，其实有更温和的方式，那就是，在常规非季节款的listing之下，加一个圣诞节、万圣节、情人节等重大节日的变体。
这样的话，推广起来会更轻松，也不会有那么大的资金压力。来，我帮你分析一下这样做的理由和优点：
第一、常规非季节款，一般是符合大众基本需求的产品。随便举个例子，比如说窗帘。你有一个常年有销量的窗帘链接，这个链接也定是积累了一些权重，平日都有很多自然流量进来，那你上一个节日类风格的变体产品，推广成本就会低很多。
第二、常规款带动销量。在平日，消费者来你的店里采购了窗帘，买回去觉得，诶哟，质量不错嘛！下次还买他家的。到了圣诞节，构思下家里要添置些什么圣诞装饰品，看来看去瞄到了素寡的窗帘，突然记起来你家是有一款圣诞节款式的窗帘看起来不错的，那么客户很大概率会直接去复购你的圣诞节窗帘。
反向的，季节款的热销，也会给你的常规款变体带来一波新的增长，反哺你的常规款变体，这是一种双向奔赴啊！
第三、后期广告费会越来越低。你的圣诞款窗帘（或者是充满浪漫爱心情怀的情人节氛围感窗帘），会持续在每年获得一些好评，接下来的每一年，因为你的节日关键词已经积累了不错的权重，几乎不用花费太高的广告竞价，都能有一些自然流量进来，形成不错的转化。
第四、可开发范围广。那这样看起来，能适用的产品太多了。除了我说的窗帘，还有一些生活日用品，比如说纸巾架，毛巾架之类，是不是都可以呢？最好的，最适合去开发季节性款式的产品类型，是实用和装饰功能兼具的产品。大家自己去开下脑洞，多在平台不停翻看，碰到一个产品就思考和想象一下，如果把这些加入节日性元素，可行吗？
这个方法，我百试百灵，这里就作为祝大家黑五网一活动第一天就爆单的礼物送给大家。
属于哪个节日的，就做好相关节日主关键词的listing埋词，选品软件和亚马逊后台的ABA数据都是可以利用的。最好的转化词是“节日词+产品名”，比如说“Christmas Hat”。
不是完全不需要广告，初期广告预算可以一点点给，广告竞价可以从少到多加上去，来测试市场反应。
一般来说，如果是平常需求量不小的常规品开发季节款，供应商是很愿意配合帮你几十个几百个做小批量定制的。第一年试水，表现不错的情况下，第二年就可以大批量提前生产上架了。
通过上面的方法，逐渐地掌握了一些季节款的运营技巧，比如广告投放方法、买家喜好摸索、listing表达技巧，你再慢慢过渡到专门的季节性产品开发，就会更得心应手了。
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