母婴产业链的链主争夺战
文 | 中童传媒记者 伍述
代理商：曾经的链主
在奶粉行业集中度提升之前，代理商是母婴产业链的链主。作为连接零售与厂家的核心环节，在市场分散的情况下，代理商占据主导地位。然而，随着品牌如惠氏、飞鹤等逐渐崛起，奶粉行业的链主逐渐向品牌方倾斜。
但其他细分领域仍依赖代理商，因为这些领域的品牌集中度较低。值得注意的是，那些代理非头部品牌的奶粉代理商正面临生存危机，疫情只是催化剂，根本原因是代理的品牌缺乏竞争力。
进口母婴店：新兴势力
近年来，进口母婴店在江浙地区已形成百家连锁规模，甚至在广西等边陲省份也开始出现。这些店铺凭借“门店高颜值、产品高毛利、老板高学历”的特点，吸引了大量95后、00后高端消费者。
其成功不仅依赖线下门店，更借助微信群、抖音号等线上渠道实现销售。数据显示，这些店铺有60%以上的订单来自线上，而线下客流并不突出。
传统母婴业的应对之道
面对进口母婴店的竞争压力，传统母婴从业者需迅速调整策略。一方面，年轻一代的消费者审美与偏好正从高端向大众渗透，可能最终替代现有市场格局；另一方面，进口母婴店供应链尚不稳定，传统代理商可通过代理进口网红产品切入这一领域。
已有部分代理商成立独立事业部，专门负责进口产品的分销。这或将成为行业大重组中的制胜关键。
