一、项目背景与目标
1. 产品定位：松下HC100空气炸锅
价格：399元，切入中端市场
角色：
【销量担当】：性价比拉动增量，拓展中端人群
【流量之王】：品牌力+价值感，反哺松下产品池
【长线爆款】：持续曝光+用户好评，沉淀品牌资产
二、市场洞察
1. 品类趋势
空气炸锅从“网红爆款”进入“技术竞争”阶段
品类红利消退，进入拼品牌、拼技术、拼差异化阶段
2. 竞品格局
四大阵营：
新势力（小米等）：智能互联
王者品牌（美的、九阳等）：全价位覆盖
高端引领（飞利浦、BRUNO等）：技术/颜值领先
新锐品牌（小熊等）：低价切入
松下机会：高品牌认知+中端价格+技术卖点（卤素管）
三、用户洞察
1. 核心人群：18-40岁“质懒群体”
特征：
追求品质生活，偏好大品牌
注重颜值、情绪、健康
喜欢便捷、智能、易操作的产品
使用场景：朋友聚会、仪式感周末、开锅仪式、露营野餐
四、创意策略
1. 核心概念
产品命名：滋滋锅
技术卖点：卤素管高效加热，360°循环热风
传播口号：卤素管高效加热，一键炸出滋滋香
2. 创意方向
4D感官营销：听觉（滋滋声）、视觉（色泽）、嗅觉（香气）、感觉（嫩脆）
情绪共鸣：用“滋滋”声唤醒食欲与幸福感
差异化定位：400元以内最好的空气炸锅
五、传播规划总览
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
六、阶段执行详解
1. 新品上市期
病毒视频：《对TA越好，吃得越香》动物反转剧情
话题玩法：#对TA越好，吃得越香# 抖音玩梗挑战
达人策略：
抖音：剧情+美食+萌宠类达人，打造“挑战赛”氛围
小红书：美食+测评+生活类达人，横向测评+场景种草
知乎：技术科普+性价比分析，建立产品背书
2. 双十一引爆期
联名合作：松下×喜茶，打造“滋造局”
玩法设计：
官宣联名+暗号互动（“滋滋，滋滋滋”）
线下门店打卡+兑换码引流天猫
联名礼盒：“喜滋滋烤奶”+炸锅代金券
达人玩法：
头部达人反向营销：“这锅没什么好买的”
腰尾部达人真实测评+场景种草
KOC线下打卡+UGC内容扩散
3. 长效运营期
热词打造：#一起去吃“滋滋滋”#
内容方向：
美食：秋冬宅家、聚餐、仪式感
家居：高颜值厨房、精致生活
美妆：滋滋滋妆容+美食打卡
平台策略：
抖音：生活类+美食类达人持续种草
小红书：图文+视频高颜值内容铺量
七、达人策略与模型
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
八、平台策略
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
九、内容种草关键词与话题
核心词：滋滋锅、卤素管、400元以内最好的空气炸锅
话题示例：
#对TA越好，吃得越香#
十、执行保障机制
达人筛选机制：6维评估（基础数据、内容质量、粉丝匹配、性价比等）
内容运营机制：投前-投中-投后全流程监控，14天数据追踪
项目复盘机制：日报+周报+月报+项目总结，持续优化策略
