一、项目背景与目标
1. 品牌定位
极石汽车：聚焦“家庭豪华越野”赛道，主打“豪野家庭”概念
产品特性：全地形能力、百项豪华配置、智能舒适、适合家庭出行
2. 营销目标
声量引爆：打造极石新媒体内容生态，形成品牌记忆点
人群转化：聚焦O-A5人群（潜在用户到购买用户），提升A3种草效率
品牌形象：树立“户外生活第一汽车品牌”认知，强化“家庭越野”标签
二、行业与平台趋势洞察
1. 行业趋势
新能源出海加速：中东、北欧等市场增长迅速，纯电出口领先
用户决策高效化：线上浏览+线下2-5家门店即完成购车决策
达人营销崛起：成为汽车品牌种草与转化的核心手段
2. 平台趋势
抖音为主阵地：声量、投放金额、用户活跃度均领先
中腰部达人扩容：互动率高、涨粉快、内容输出频繁
星图+热推组合：星推搜模式提升种草效率与搜索转化
三、用户与内容趋势
1. 用户特征
年轻化：00后/90后为主力购车人群，30岁前首次购车比例高
高学历、重科技：对智能化、越野性能、颜值有高要求
祛魅传统品牌：更青睐国产新势力，追求个性与实用兼具
2. 内容趋势
轻量化、场景化、用户主导：从品牌TVC转向UGC/D2C
达人内容类型：
场景体验类（露营、亲子、越野）
对比测评类（性能、配置、地形）
提车分享类（真实用户视角）
剧情/改装类（趣味+专业）
四、达人合作创意方向
1. 户外学院（全年节奏）
主题：#再忙，野要豪豪出发#
内容方向：四季户外场景（骑行、溯溪、沙漠、冰雪）
达人类型：骑行KOL、越野改装KOL、亲子家庭达人
传播形式：挑战赛、性能对比、场景体验、投票互动
2. 极石01产品力（宠物友好）
主题：#毛茸茸也是家人#
内容方向：宠物出行、空间适配、多地形适配
达人类型：宠物大V、有宠家庭、亲子博主
活动形式：宠物夏令营、障碍赛、用户UGC互动
3. 重点车展（节点爆破）
主题：#极石野豪家庭，确石有一套#
内容方向：车展大片、产品力解读、直播看车
达人类型：车垂KOL、探展达人、外国看车人
传播形式：直播互动、云看车、区域引流转化
五、达人合作策略与模型
1. 合作模型
1+N+X：
1：品牌官号
N：高管/员工账号
X：达人/经销商账号
达人矩阵：
头部：权威背书+引爆声浪
腰部：内容创意+口碑扩散
尾部：真实视角+高频互动
2. 投放节奏
预热期：钻石型（头部引爆）
爆发期：倒金字塔型（头部+腰部集中投放）
持续期：金字塔型（腰部+尾部长效种草）
六、内容推广与加热策略
1. 星图+热推组合
星图投放：优选达人内容，精准触达目标人群
内容加热：第3-4天上“金手指”，星推比1:1
爆款策略：先测内容再加热，集中预算放大爆文
2. 数据驱动优化
实时监控：内容评分、互动数据、A3流转率
动态调整：淘汰低分内容，追加高热内容
二创传播：优质内容二次剪辑，矩阵账号再分发
七、达人资源与内容方向
1. 自有IP账号
虾哥方程式：赛车手视角，硬核解析全地形性能
王泡芙：宠物视角，突出家庭友好与空间优势
2. 头部达人
毒辣车评、聪哥说车、溜溜哥：专业测评+场景实测
张潇洒、王世不恭、暖宝笑呵呵：亲子/户外/旅行类内容
3. 腰尾部达人
旅行、亲子、露营、测评类账号：真实生活场景+产品露出
选号标准：内容契合度、粉丝粘性、性价比、传播力
八、执行保障与复盘机制
1. 服务保障
快速响应：15分钟内响应，7×24小时应急机制
专职项目组：专人对接，确保投放效果与质量
账户管理：充值3小时到账，调整1小时内完成
2. 汇报机制
日报/周报/月报/季度总结：数据+分析+优化建议
节点复盘：拓量结束后一周内完成复盘报告
会议机制：定期电话会议+现场汇报，确保信息同步
九、全年营销节奏规划（简要）
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十、总结：极石达人营销核心打法
星效合一：内容+投流一体化，提升种草效率
科学组合：头部引爆+腰部扩散+尾部渗透
内容为王：场景真实、情绪共鸣、卖点清晰
数据驱动：实时监控+动态优化+复盘沉淀
全年布局：节点引爆+日常种草+长线运营
