河南母婴市场观察
市场概况与挑战
河南作为中国人口大省和婴童大省，拥有巨大的母婴市场潜力。截至2019年，河南省总人口达1.09亿人，全年出生人口约120万人，占全国新生儿比例近十分之一。
然而，在机遇背后也伴随着多重挑战。一方面，酒桌文化和人情关系一度是行业常态；另一方面，随着疫情冲击、经济放缓及新生儿数量下降，母婴从业者逐渐从注重形式转向追求实质，更加关注动销能力和赋能效果。
代理商转型与门店变革
为应对市场变化，代理商主要采取两条策略：一是聚焦一线大品牌，如君乐宝、飞鹤等；二是扶持强二线品牌，并寻求更多厂家支持。
同时，门店经营方式也发生显著转变。调研数据显示，地市级连锁销售额下滑10%-20%，而部分县城店业绩增长5%-10%。在品类结构方面，奶粉占比重新回归至50%-60%，但利润下滑；零辅食增长明显，涨幅达到5%-10%。
城市细分分析
郑州：作为河南的省会城市，郑州不仅是全省母婴市场的风向标，还孕育了众多省级甚至跨省级的婴童代理商，如和剂堂、小神童等。
洛阳：洛阳作为豫西地区的核心城市，除了本土大连锁“好妈咪”，还吸引了外来连锁“孩子王”的入驻。
许昌：许昌消费者注重产品品质与服务体验，产后服务成为部分门店的重要转型方向。
南阳：凭借较高的居民收入水平，“能挣敢花”的特点促进了当地母婴市场发展。
信阳：受地理位置影响，信阳母婴行业面临特殊考验。疫情期间，防控压力较大，后疫情时代则通过增加线上服务等方式吸引顾客回流。
行业难题与未来趋势
窜货问题是当前河南母婴市场普遍面临的难题，其来源包括竞争门店、代理商、厂家业务人员以及窜货平台APP等。
尽管市场环境复杂，但“乱世出英雄”。河南母婴市场正处于品牌化进程中，无论是奶粉还是其他品类，都蕴含巨大机会。
动销中国·河南峰会预告
3月19日，由中童传媒主办的2021动销中国·婴童产业河南峰会即将举行，主题围绕“选品 聚客 精准动销”展开讨论，旨在助力母婴渠道实现持续增长。
