专注专业：河南汇宝医药科技有限公司的母婴营养品经营之道
“母婴行业与其他销售行业不同，由于面向群体主要是婴童，代理商们需要更严格、更精准地把控产品质量。” 河南汇宝医药科技有限公司总经理刘扬说道。
刘扬出身IT行业，这一背景深刻影响了他对专业的追求。在他看来，IT行业无法容忍任何差错，每个代码都必须准确无误，而这种严谨性被他带入到母婴营养品领域。
从公司成立起，刘扬便将“专业”作为核心定位，并对团队提出高要求。“专业就是聚焦与坚持，在一公里宽的地方，要做到一千公里深。”
精准定位，聚焦高端品牌
早在几年前，刘扬便开始关注营养品市场，并在全民健康意识觉醒时抓住了机遇。然而，他的聚焦并非泛泛而谈，而是深入品类与品牌的选择。
“公司战略定位在于精准度，坚持安全有效的理念，遴选专业度高的产品。” 刘扬表示，这三点共同决定了产品在市场中的稳步发展。
在全国母婴门店中，营养品占比通常为6%-8%，但刘扬选择只代理一个品牌——迪辅乐。“迪辅乐是一个专注于人体科学营养和护理的品牌，拥有临床跟踪研究及医学认证支持，符合我们对专业性的高标准要求。”
刘扬分享了一则案例：一位同行的孩子突发腹泻，因未能买到迪辅乐产品，刘扬亲自开车送药上门。第二天回访时发现孩子的状况明显好转，这体现了客户对产品的信任，同时也是对汇宝专业服务的认可。
优化管理，赋能长远发展
为了更好地聚焦专业，刘扬调整了公司内部管理模式，将更多时间用于研究产品与提升专业性。例如，自2017年起，汇宝取消了账期模式，避免了繁琐的对账流程，从而将精力集中在产品研发与升级上。
刘扬认为，真正的价值在于为客户群提供安全有效的产品，同时传递专业知识，帮助门店理解营养健康的意义。基于此，汇宝在2021年继续致力于为合作门店提供三方面赋能：
- 打造产品、服务加消费圈，通过社群互动、线上线下培训等形式为门店量身定制赋能计划；
- 拓宽渠道，增加网点，培养精英个体门店及优秀导购，以口碑效应扩大影响力；
- 裂变县级市场，利用社区裂变、直播带货等新营销工具，为合作门店提供品牌宣传与教育支持。
刘扬强调：“这条路可能有些累，但越来越多的人会追随我们，我们也会坚定不移地走下去。”
如今，汇宝每年的业绩保持稳步增长，这正是专业之路的成功证明。刘扬总结道：“2021年，虽处疫情之下，但我们逆势而上。母婴行业需要顺应变化，持续前行。”
