虾皮商品组合应该如何搭配？
如何做出高客单的效果？
大家好，然后今天给大家带来一期的这个shopee内容，这个众所周知虾皮这个平台一直都是以低客单为主，很少有高客单商品。
那如果我们想要提升利润只靠一款单品是很难的，所以我们就需要学会一件事。
那就是靠商品组合搭配去提升店铺利润。这里咱们就简单来说一下如何进行商品搭配。
01 虾皮不同商品的定位
想要理解如何进行商品搭配，在这需要先明确一个关键，就是虾皮商品的定位问题，也就是明确不同商品类型，如：引流款，利润款和爆款的区别。
第一：引流款
引流款商品的核心关键就是引流量，提升店铺产品的曝光，这个其实不光是新店铺需要用，很多老店铺也是做商品搭配用的。
这类型产品一定是受众广泛，性价比高，需求量大，定价的时候只保留一点的利润率，甚至是单品出单的时候可能会赔钱，但是目的就是为了吸引流量。
这里可能会有人不理解，我后台经常有人来问我，为什么我同行定价比我低这么多，甚至连进价都不够？这个大概率就是，你同行把这款商品作为引流品去卖了。
举个例子的话，假如你买伞，那伞套或者是伞包又或是一次性雨衣等，这些廉价的商品就可以作为引流品搭配你店铺里面的利润款雨伞去卖，
因为这些商品单价通常不高，即便是赔钱卖也亏不了多少。
第二，利润款或者是暴利款
这个还是很好理解的，高单价高利润，也就是我们店铺主推的商品，我们主要的利润来源，提升店铺的综合利润同时增加客户的信任度。
店铺里面要是没有几款看上去高大上的商品，店铺看起来也别扭，但是追求高利润，高品质的同时不要忘记实用性以及是不是真的和你的店铺风格一致。
这里我们前面说的引流品就是搭配利润款来提升销量和店铺利润的。
第三，爆款
这种商品区别于前两种商品，在利润方面虽然不如第二种，但关键点在于一旦出现商品爆款，那可以说整个店铺的运营都要围绕着爆款来进行操作和运营。
爆款没有出来之前我们运营的核心重点是利润款，但爆款出现了，无论是商品搭配也好，优化活动也好，打广告也好都是围绕着爆款来进行。
因为商品的周期并没有咱们想象的时间长，所以务必在限定的利润周期中，把利润做到最大化，就是尽可能的出单挣钱。
02 通常的商品组合
这里主要是给刚做店铺的新手来说一下如果我们想要做商品组合应该如何去布置，这个其实在我们选品阶段就已经开始了，也就是我们如何如何去选择一些可以互相搭配组合的商品。
第一，以核心商品为主
这个还是很好理解的，就是一款商品就是我们的主推，另一款商品就是陪衬，典型的就是核心产品搭配必备配件。
举例的话：比如手机搭配手机壳或者数据线充电头，雨伞搭配伞套，工具搭配手套，垃圾桶搭配垃圾袋等。
第二，替代性组合
替代性组合就是提供不同规格和档次的同类型产品，这种商品在衣服，鞋子，包，首饰，居家收纳等。
比如短袖，长袖衣服搭配不同的面料、颜色、尺寸等，例如：情侣装，情侣款，做母婴用品的可以考虑亲子装，亲子款。
第三，围绕特定使用场景
1.典型的就是户外用品
比如围绕着露营这个场景的帐篷、睡袋、折叠桌椅，灯具，水杯等。
2.围绕着居家收纳也可以
室内也有收纳用品，像厨房收纳，衣柜收纳，客厅/玄关收纳，浴室收纳，儿童房/玩具收纳等，各种箱子或者袋子，挂钩，支架，台子。
关于场景这一块我强烈建议做居家的可以去宜家逛逛，能给你不少灵感，也可以感受一下什么是商品搭赔创造出来的场景。
包括商场里面的精品店，潮玩店，书店，服装店，可以抱着学习的态度去逛，会有不少收货，放一张图你们感受一下。
03 关于商品搭配的活动
这里我们选好商品，确定好搭配关系之后，还有非常重要的一步，就是如何设定我们店铺的活动来进行运营和引导。
第一，轮播图
店铺产品搭配之后，可以选择在店铺介绍轮播图里边去做详细的介绍，然后通过店铺的活动去进行引导。
这里指的是轮播图同样指的也是店铺装修，把店铺的商品搭配，爆品，利润品都用店铺装修和轮播图展示出来，这里举个例子，不过新手可能做不了这么好，做个参考。
第二，套装优惠
这个是在折扣活动板块，我们可以创建套装优惠来进行促销和增加销量。
所谓套装优惠用通俗的话来说就是买的越多折扣越大，购买的折扣力度可以随着购买商品数量而增大。
这个是我们对于同一商品，不同尺寸，颜色又想让买家多次下单时就可以用，例如服装，鞋子，包，收纳用品等。
第三，加购优惠
这个是在折扣活动板块，我们可以创建加购优惠来进行互补或者是场景商品的促销。
所谓促销优惠不同于单件多次可以加购的商品，他是需要两件或者是多件商品进行互补的。
有一个主要商品，购买主要商品可以享受附带商品的优惠，例如购买雨伞附赠伞套，或者是伞包打5折。
适用于我说的不同商品组合的情况，例如雨伞和伞套，工具和手套，垃圾桶和垃圾袋。
这里用活动，就是要把店铺打造成一个专卖店，要让单个利润比较低的商品利用买家多次下单或者是不同商品组合来拉动销量，提升利润，最好就是能有批发发单，能有一个大的利润。
以上就是本期的主要内容，关于商品组合的话差不多就是这些，确定好类目，设定好活动，基本上就可以达到低利润商品通过组合达到高利润的效果。
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