奶粉新国标下，二线品牌对实体店生存的重要性
宝贝有约的市场策略与纽瑞滋的合作成果
文 | 中童传媒记者 沐清
“如果二线品牌没有了空间，实体店将无法生存。”宝贝有约运营部总经理刘建红表示。
随着奶粉“新国标”的发布，行业准入门槛提高，市场资源逐步向头部企业集中。业内人士预测，到2021年，国内前十大奶粉企业的市场占有率将达到90%。
刘建红指出：“大品牌窜货问题导致价格波动剧烈，门店需要强势的二线品牌来支撑高毛利需求。”
宝贝有约目前拥有160家母婴直营店，主要分布于湖南邵阳、岳阳、永州、娄底等地，其中奶粉板块始终占据销售主导地位。
为改善销售环境，刘建红提出通过引入大品牌吸引客流，再以二线产品保证利润的策略。
2019年下半年，宝贝有约将纽瑞滋作为重点项目进行培养。中牧集团于2017年10月完成对纽瑞滋的战略入股，使其具备国资背景背书。
纽瑞滋的优势包括：采用湿法工艺生产，使用生牛乳为原料，品质优良；新西兰原装原罐进口，奶源纯净，消费者投诉率低。
此外，纽瑞滋团队在进入宝贝有约系统时投入了大量支持，如门店试饮活动和新客开发等，并根据动销数据解决门店后顾之忧。
刘建红认为：“纽瑞滋厂家展现出的高度责任感是我们最看重的。”
经过2019年下半年及2020年上半年的培育，纽瑞滋销量显著提升，每月销量从几百听增长至三四千听。
2020年末，宝贝有约开展纽瑞滋单店爆破活动，高峰时日销售额可达15万元。
目前，纽瑞滋已成为宝贝有约系统中最畅销的二线奶粉品牌，在奶粉板块中占比达15%，预计未来可提升至20%。
刘建红表示，希望未来能进一步深化合作，持续做大做强纽瑞滋品牌。
