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🔥 做抖音营销的你，是不是总遇到这些问题：
📌 投流成本高，转化效果差？
📌 人群资产结构差，A3以上人群难转化？
📌 达人投放没方向，内容素材没节奏？
这份《斯凯奇921抖音营销复盘结案》真的把我惊到了！
它不仅是一次新品上市campaign，更是一本抖音全域营销的实战教科书！👇
废话不多说，直接上干货！『文末附完整方案&你的专属方案库】供参考！
一、精准定位，锁定核心增量人群
斯凯奇这次把目标人群锁得很准，新锐白领、资深中产、Z世代，这些都是消费力强、追求品质生活的群体。
他们喜欢什么？舒适、透气、抓地力强的轻户外鞋。
斯凯奇就抓住了这一点，推出野火鞋，主打“舒适科技”，让城市人也能轻松享受户外生活。
实际案例：想象一下，周末你想去露营或者骑行，一双既舒适又时尚的鞋就显得尤为重要。
斯凯奇野火鞋正好满足了这一需求，让消费者在享受户外活动的同时，也能保持时尚感。
二、创意营销，打造“适”度撒野计划
斯凯奇这次提出了“适”度撒野计划，这个概念很新颖，也很符合年轻人的口味。
通过话题挑战、全民任务、KOL种草等多种方式，斯凯奇成功吸引了大量用户的参与和互动。
具体做法：
话题挑战：发起#适度撒野计划，鼓励用户上传自己的撒野视频，低门槛参与，吸引了大量UGC内容。
全民任务：结合现金奖励，提高用户参与度，总曝光超过1.41亿次，互动量高达386.3万次。
KOL种草：邀请多位KOL进行产品测评和种草，通过他们的真实体验和推荐，增强了产品的可信度和吸引力。
实际案例：比如，当红艺人余承恩的一条信息流视频，就带来了极高的互动率和转化率。
他的视频内容轻松有趣，展示了野火鞋的舒适性和时尚感，让很多粉丝纷纷下单购买。
三、组合投流，实现高效转化
斯凯奇这次在投流上也下足了功夫，信息流、达人投放、feedslive等多种方式组合使用，实现了精准触达和高效转化。
具体做法：
信息流广告：首投高质人群包，实现高转化。通过优化视频内容和投放策略，CTR和有效播放率都远超行业平均水平。
达人投放：分阶段测试并放量加热，助推转化提升。通过与多位KOL的合作，实现了从种草到转化的闭环。
feedslive投放：在直播间投放feedslive广告，提升直播间停留时长和转化率。
活动期间，共投放3家店铺，30条计划，整体触达及转化效果较好。
实际案例：在直播期间，通过feedslive的助推，直播间人数峰值达到了5200+，互动总数突破60.8万次。
这种高效的转化方式，让斯凯奇的销量在短时间内大幅提升。
四、持续优化，提升投放效果
斯凯奇在投放过程中，不断根据数据反馈进行优化和调整。
比如，通过测试不同素材和人群包的偏好，及时优化视频内容和投放策略；通过复盘总结，不断优化达人合作和投放节奏。
具体做法：
素材优化：根据测试结果，选择高CTR和有效播放率的素材进行复投和混剪。
人群包优化：根据不同阶段的目标人群，选择合适的人群包进行投放。
达人合作优化：根据达人的表现和转化效果，及时调整合作策略和投放节奏。
斯凯奇的921抖音营销复盘结案报告，给咱们营销策划人提供了很多宝贵的经验和启示。
精准定位、创意营销、组合投流、持续优化，这些都是咱们在做营销时可以借鉴和运用的。
希望咱们都能从中学到东西，做出更多爆款的营销案例！
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