宜春竞新BABY奶粉增长秘诀
流量品牌与利润品牌的双轮驱动
对话主持：王晨 中童传媒总编
对话嘉宾：杨敏 雅士利国际中国品牌奶粉事业部闽赣大区总监
高海平 宜春竞新BABY董事长
在行业普遍低迷的情况下，宜春竞新BABY却实现了增长。高海平表示，关键在于对品牌的定位：将品牌分为两类，一类是保证企业生存的流量品牌，另一类是利润品牌，需要门店有意识地推动。
多维度促进增长
高海平介绍，去年主要在三个板块发力：
- 优化平台，如雅士利的陈列形象是最好的；
- 提升导购专业能力，设置了专门的产品知识指标考核；
- 加强消费者沟通，特别是三段客户的复购率。
瑞哺恩的强赋能
杨敏指出，在当前艰难环境下，厂商必须给渠道强赋能：
- 品牌力：瑞哺恩认领了两只大熊猫“瑞瑞”和“恩恩”，寓意深远；
- 配方：研发新型全价母乳结构脂UPU，脂肪与母乳接近程度达90%以上；
- 服务：结合经销商、门店三方，直接为消费者提供上门服务。
可持续的增长动力
高海平认为，瑞哺恩带来的增长是可持续的，原因在于：
- 人才配备充足，一线团队可圈可点；
- 产品优质，有中粮背书；
- 沟通顺畅，执行效率高。
广告与村访策略
杨敏透露，雅士利将在今年投放大量广告资源，增加品牌认知度。同时，终端人员的高效服务也让消费者试饮后认可其清淡口味和领先配方。
超前投入与战略目标
蒙牛支持雅士利定了两个三年目标：
- 第一年目标：进入国产奶粉前三名，至少100亿以上；
- 第二年目标：六年夺冠。
蒙牛去年营业额800亿，但利润不高，婴幼儿奶粉利润相对可观，所以愿意支持雅士利成长。
