亚马逊套图设计解构——怎么说服顾客下单

1. 顾客在亚马逊购物的时候会带着问题来，所以你会在搜索词报告里看到，某某问题的解决方案；

2. 我们在做图片设计的时候需要知道顾客在问什么，我们要怎么回答这样的问题；

3. 我们需要帮助顾客梳理出他脑袋里杂乱的问题，然后找出他最关心的那个问题，提出让他信服的解答。

   
   

安克作为中国出海品牌的龙头老大，他们的图片设计很有参考意义。今天不分析图片设计细节，只解构在这些设计之下，安克讲了一个什么故事，这个故事是怎样说服顾客产生购买。找出痛点→解决方案→生活场景共鸣→信任背书→应用场景→产品创新点

主图：

内容解构：

• 充满质感的图片；
• 165W字样；
• 上面那根线的虚影。
  
  

购物心理：

• 顾客一眼就能感觉到这不是一款“廉价”的充电宝；
• 充电功率很大，充电速度很快；
• 自带两根线，一根是腕带、一根可以隐藏，使用方便。

套图1：

内容解构：

• 3 个 USB-C 端口，每个端口最大功率 100W；

• 显示其为不同设备（MacBook、iPhone、三星）充电的速度；

• 荣获 iF 设计奖、红点奖。

  
  

购物心理：

• 3个充电口，可以同时给多台设备充电；

• 100W快充，充电速度快；

• 红点和IF的设计奖，品质有保障。

套图2：

内容解构：

• 双内置线缆，随时随地充电

• 线缆兼作背带，经过 20,000 次弯曲/回缩测试。

  
  

购物心理：

• 这个自带的线挺耐用的，应该可以用很久，不至于陷入充电宝健在，充电线坏了这种尴尬的境况；

• 线可以拉长，某些场景挺方便的。

套图3：

内容解构：

• 时尚便携，25,000mAh 强劲续航 — 已获飞行认证

• 一位女士在飞机上为设备充电

  
  

购物心理：

• 容量大，出门没有电量焦虑；

• 飞机上也能充电，以后飞机上也能一直玩着手机了（少见场景）。

套图4：

内容解构：

• 同时为四台设备供电；

• 支持的设备（MacBook、iPad、iPhone、三星、AirPods 等）。

  
  

购物心理：

• 可以给多少设备同时充电。

套图5：

内容解构：

• 实时智能显示；

• 电池健康状况、温度、输入/输出、充电时间。

  
  

购物心理：

• 可以直接看到充电宝剩余电量、充电功率、温度、电池健康程度，有点酷炫。

分析了安克多套图，总结下来，安克说服顾客购买的逻辑链路大概如下：

找出痛点→解决方案→生活场景共鸣→信任背书→应用场景→产品创新点

这条逻辑链能够适用于绝大多数在亚马逊销售的标品。其中最难实现的是获得顾客的信任。安克多年积累，这个品牌名就是信任背书；若有一些机构、红人认证，那更加分；一套优秀的平面设计，也能传达出产品质量高的信息。关于营销的学习是步履不停的，共勉。