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为什么感觉亚马逊头部链接的图片质量一般

为什么感觉亚马逊头部链接的图片质量一般 王路飞的出海日志
2025-09-19
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导读：头部链接的图片明明做得很一般，几乎没有什么设计，产品设计上也没有什么特别的，为什么卖那么好。
头部链接的图片明明做得很一般，几乎没有什么设计，产品设计上也没有什么特别的，为什么卖那么好。分析来分析去，结果以品牌溢价一以概之收场。
品牌建设的重要性自不必说，品牌名声出来了，自不必费尽口舌宣传自己的产品质量。但是他们的图片设计也并非一无可取之处，以致欧的产品为例：
这一套图对于产品功能、质量的描述非常少，几乎没有什么卖点宣传。但是这套图卖的不是产品本身，而是产品带来的一种氛围，就好像耐克早已不仅仅是一双鞋，而是Just do it的体育精神，红牛也不仅仅是一罐饮料，而是无所畏惧的勇气（耐克的质量也不见得多好，红牛的口味其实也不怎么样）。这套图从头到脚都弥漫着一股优雅的味道，无论是产品本身的配色、图片的配色、字体选择都高级得紧。

另外一个例子是乐事薯片：（这种头部市场的情况跟我们平常所处的分散市场情况有所不同，但仍有值得我们思考的地方。）
假设我们卖薯片，我们会想要展示什么卖点呢？口味丰富？口感酥脆？低油低盐？
实际上乐事只放了这几张图：
这套图片宣传的也是一种氛围。第一张图展示的内容是美国派对、传统美国家庭聚餐的场景，传达的想法是，派对、聚餐时刻，需要有乐事薯片；
第二张图展示的内容是户外野营的用餐场景，虽然没有明显的户外场景，但是明亮的光线表明是在户外。传达的想法是户外野营需要有乐事薯片；
第三张图是看橄榄球比赛，露出一半的橄榄球以及小汉堡上插着的达阵的小旗子。传达的想法是看球赛时需要有乐事薯片。
乐事选择的场景总有一种轻松愉快的氛围，这恰好是乐事作为休闲食品品牌想要传达的品牌印象；宣传的都是美国人熟悉的能轻易引起共鸣的场景，并且场景的主要色调就是品牌logo的黄色色调。这给我们的启发是，我们要想做品牌卖家，那每一个小细节都要跟品牌宣传挂钩。
特别是标品卖家，与其挖空心思生拼硬凑一些不痛不痒的产品卖点，不如花点心思好好想想，什么样的场景能打动人，我们的品牌想要传达什么样的调性，我们选的场景是否能够传达这样的氛围。

【声明】内容源于网络
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