01
—
自然排名与广告的关系逻辑
亚马逊的自然排名主要由 A9/A10算法 决定，其核心指标是：
转化率（CVR）
点击率（CTR）
销售速度（Sales Velocity）
相关性（Relevance）
广告虽然是付费流量，但广告带来的销售（尤其是转化）同样会计入算法判断的销售表现，从而推动自然排名上升。
正常逻辑：广告推动销量 → 销量提升 → 自然排名提升。可是在实际广告操作中，却并非如此。
02
—
为何减少广告后关键词自然排名反而上升？
这通常是以下几种情况造成的：
1. 广告流量“稀释”了转化率
当广告预算过高、流量过宽（覆盖大量低相关关键词）时，带来许多低转化点击。
系统会看到“这个ASIN流量高但转化低”，从而判定产品不够匹配这些关键词。
结果是：
自然排名被算法下调（因为CVR下降）；
当减少广告预算后，低质量流量减少，整体CVR上升，自然排名反而上升。
也就是说，削减广告=去除劣质流量，保留高效自然流量。
2. 算法“延迟反馈”
亚马逊算法有一定的“时间窗口”来评估关键词表现。
在强投广告期间，系统可能仍在收集数据；当你减预算时，之前累积的销售信号开始显现，自然排名获得滞后提升。
就好像这个漫画一样，广告再坚持两天，就能看到结果，可是信心往往死在黎明前。
3. 广告与自然流量的“竞争关系”
广告位和自然位是并存的。当广告位占据首屏时：
用户更可能点击广告（因为在更上面）；
自然流量被“分流”；
广告暂停后，用户只能点击自然位，从而提高自然点击率 → CTR上升 → 自然排名上升。
换句话说就是，广告流量吃掉了关键词的自然点击份额，减少广告后，自然点击份额恢复。
4. 广告流量和自然流量触达人群不同
很多卖家以为广告只是“多买点流量”，但事实上，广告触达的人群与自然搜索进来的人群并不完全相同。
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
广告流量里充满“低意图点击”，特别是广告优化做得很差的时候，广告触达的用户只是为了看一眼，不一定想买。于是广告带来了点击率高但转化低的信号。A10算法看到这种数据，会判断产品和关键词“不够匹配”，于是自然排名就被下调了。当你减少广告后，低质量流量消失、自然点击回升，整体转化率提升，算法重新计算后，自然排名反而上升。
5. 广告出单 ≠ 自然排名上涨
广告确实能带来销量，但这部分销量未必会“转化”为自然权重。
因为很多广告点击会跳转到其他链接出单。从算法的角度看，这说明：
“用户点进来看你，却去买别人。”
系统就会判断：这个ASIN与该关键词的相关性低。
结果是：
广告位置靠前（因为出价高）；
自然排名却不涨，甚至被压制。
如果广告带来的是低质量成交或跳出行为，反而会削弱自然表现。
03
—
广告是否会“抑制”自然排名？
严格来说，广告不会“主动”抑制自然排名。但如果广告操作不当（如广泛匹配太多低相关词、出价过高、转化差），确实会间接压制自然排名。
可以理解为：
不是广告本身压制自然排名，而是广告带来的低质量流量数据让算法误判产品表现，从而影响排名。
04
—
广告实践建议
广告+自然协同优化
不要单纯看ACOS，要同时监控自然销售占比与总转化率。定期暂停广告测试
可以每隔1-2周减少预算，观察自然排名和整体流量变化。关键词分层策略
用精准广告维护核心词排名，用低预算测试长尾词。关注整体转化率
若广告带来的CVR低于自然流量过多，应收紧广告覆盖面
点击下方卡片关注王路飞的出海日志，一起寻找ONEPIECE
-
TapNow AI一键做套图，十分适合铺货型卖家：https://app.tapnow.ai/#/home?tap_referral=a_source_Robert