出行（DiDi）+外卖（DiDi Food）+金融（DiDi Finanzas）
墨西哥生态简单理解滴滴把打车和外卖场景当成流量入口+数据输出，从而金融业务可以快速发展，形成闭环。
，2024年6月，滴滴收购JP Sofiexpress 获得墨西哥监管机构批准，通过收购，滴滴获取了从公众吸收存款的牌照，为现金贷业务提供资金，解决了DiDi Finanzas现金贷消费场景拓展和资金来源问题。
1）滴滴海外业务布局版图及战略
滴滴海外业务重点在拉美，墨西哥、巴西是核心，并辐射亚太与非洲（埃及）
（滴滴的国际业务覆盖墨西哥、巴西、阿根廷、澳洲、新西兰、日本等14个国家，包括出行、外卖、金融等多类业务。）
在墨西哥直接运营通过低价策略+灵活派单与Uber展开竞争并迅速占领出行市场，随后布局支付、外卖与多元化业务，为金融放款打基础。
从业务结构看，国际业务占比从2018年的≈0.3%提升到2024年的≈5.3%，中国出行业务降至≈89.8%，“其他业务”约≈4.8%
2）三块业务怎么配合的
出行/外卖＝高频流量
乘客、司机、外卖商户都在平台上，获客便宜、数据足（有订单、流水）。
这些场景还是天然还款触点（例如司机结算、商户收款）。
金融＝变现+粘性
先做现金贷，再上信用卡/钱包，把金融服务放进出行、外卖里，提升留存和GMV。
本地化＝把资质和资金补齐
和当地金融机构、便利店合作，放款、回款更顺。
并购本地 SOFIPO 持牌机构（2024年），拿到合规与资金通道。
信用卡在滴滴出行/外卖 App 里就能申请，新户起步额度约 3,000 比索，先从小额做起。
3）用户什么样？
年龄：以24–30 岁为主（≈48%），31–40 岁次之（≈25%）；18–23 岁也不少。
性别：男女接近五五开。
口碑：新用户评分五星占 90%+，好评非常高。
年轻打工人是主力（乘客、司机、外卖消费者/商户），喜欢小额、即时、流程短的产品。
4）增长曲线咋样
下载量：2023 年三季度冲高，此后高位震荡；2024 年上半年稳步往上、下半年更平稳
月活：2023 年起一路抬升，2024 年维持高位。
粘性：人均每月启动 20+ 次，不少月份在 25–35 次，是用户常用的App。
5）滴滴的打法
1. 先场景后额度：选一个高频入口（司机结算页/商户端/外卖收银），先上小额短期，再看数据调整额度。
2. 用交易数据做风控：订单量、结算流水、活跃度、位置/设备等，做准入+提额两套策略。
3. 还款便捷：支持钱包余额代扣、司机结算扣、便利店现金还款等，尽量贴用户日常。
6）需要规避或规划的
监管变化：费用披露、利率红线等。
竞争加剧：银行/贷超/本地都在卷，下沉市场要靠更便捷方面的场景和还款方式参考以往文章：
风控波动：节假日、补贴、平台政策调整会影响回款。
7）没有超级 App，怎么做？
1. 用“工具型 App/小程序”把需求聚起来
思路：做一个有用的小工具，先把人攒进来，再转化贷款。（公司战略布局）
账单/工资日历、记账/攒钱挑战、手机清理/防骚扰、分期计算器。
app内置“额度评估”“现金周转”，把人引到授信流程。
2. 工资和雇主入手：工资预支
思路：和用工密集的企业、外包公司、外卖/网约车车队合作。
先做工资预支，额度近 1–2 个工资周期。
把工资代扣/结算代扣做成主要还款渠道。
适合：蓝领工厂、配送/车队、客服外包等。
3. “tob 金融”：商户贷 / 订单贷 / 进货贷
思路：把小商户当成主力客群。
以POS 流水、外卖平台订单、进货发票等做授信。
风控更稳，复借率高。
总结：
有稳定场景，就有稳定金融。滴滴利用出行/外卖带流量和数据，金融把价值吃干榨尽；
